第131章 吳王對偶像的尊重（2/2）
我們分別從用戶的意見反饋來看看他們在『便捷性』和『安全性』上的真實體驗。
實卡充值：需要出門充值，並需要通過刮開卡密區，再上網對照輸入方可實現充值。
用戶的痛點在於：1、有可能充值到假卡，需要注意分辨，有條件儘可能隨買隨沖。2、中老年人到書報亭買遊戲的充值卡，拉不下來面子。
網銀充值：在線將銀行卡與遊戲充值帳號綁定.想充多少就充多少，非常方便。
用戶的痛點在於：安全性上，中老年人對網銀操作本身存在非常大的疑慮。」
包岳橋苦笑的點了點頭，「不光是老年人，目前我們的數據，通過這種方式充值的，不到100位客戶。」
他心裡非常的惋惜，這種充值模式，是遊戲公司獲利最高的方式，銀行的手續費僅僅1%。
吳楚之笑著安慰他，「這些事沒辦法的事，我們當前的網絡環境太差，病毒、黑客橫行，網絡交易的本身，在這個階段天生就不讓人信任。」
說罷他繼續點著ppt講解著，「聲訊電話與手機簡訊充值，只需要撥打指定號碼或輸入發送指定簡訊，到相應號碼進行充值，非常的便捷。
但是對於中老年人，特別是特定的中老年人，這個痛點非常的突出。
學校裡面的老校區宿舍區，其電話費是單位統一繳納，在工資裡面扣取，但是詳單會進行發放。
您知道的，現在聲訊電話的名聲不太好，這對於那些老教授、老教師來說，很難接受。」
包岳橋聞言也是搖搖腦袋，無奈的聳著肩。
聲訊電話涉黃已經到了臭名昭著的地步，誰家要是詳單打出這玩意兒，當晚的家裡絕對是雞飛狗跳。
包岳橋自己也跟著分析起來，「我明白你的意思，簡訊這部分也是同樣的道理，很多單位的通訊費都是報銷制，話費發票上有這玩意兒，也是沒面子的。」
吳楚之攤了攤手，「銀行匯款，需要通過銀行櫃檯辦理現金匯款或轉帳業務，需要排隊及等待系統到帳。
安全性倒是可以保障，但不僅沒有便捷性，更沒有時效性。我估計這個數字比網銀還要慘澹。」
來吧，投向神舟付的懷抱吧！
看著屏幕上的ppt，包岳橋嘆了一口氣，「所以，中老年市場只能是沉默的大多數。」
身為高知的大學老師們，思想上更為開放，對新鮮事物的接受能力非常高，他們都是這樣的態度，何況那些普通的中老年人。
吳楚之關閉了ppt，合上了筆記本電腦，指著包岳橋面前的方案，「包總，這就是我們神舟付存在的意義。這些痛點我都能給你完美的解決掉。」
包岳橋索性將文件放在一邊，也不看方案了，他覺得吳楚之說的，比方案細緻多了。
王冰冰的小臉紅了起來，這個方案是她做的。
第一次做，自然難免有些瑕疵，分不清楚重點。
吳楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如讓她實際經歷一次。
這樣，她才會明白，到底什麼才是方案使用者所關注的。
他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，給她一些安慰。
王冰冰的臉色更紅了，使勁掐了他手一下，心虛的看了一眼一旁的孔昊。
見孔昊正面無表情的在電腦上調試著數據，王冰冰心裡一松，繼續認真的做著筆記。
「很簡單，通過我們的充值平台，客戶使用的是實體移動充值卡，這樣他們在購買的時候避免了尷尬的出現，也不用擔心買到假的。
隨時購買，想充就充，這是我們模式的便捷性。
當然，這樣的方式，也就避免了中老年客戶在使用過程中的尷尬與擔憂。橫豎只是一張手機的充值卡，既不用擔心名聲問題，也不用操心充值的安全性。」
包岳橋沉默了，打開方案的文件夾看了看後，又關上了。
「吳總，您們和神舟行有什麼關係？或者說你們和華國移動有什麼聯繫？」
包岳橋覺得這事情有些不簡單，莫非『神舟付』和『神舟行』有什麼不為人知的聯繫？
這個年輕人是怎麼做到這種模式的？
吳楚之抿著嘴，衝著包岳橋擠了擠眼睛，而後笑而不語。
包岳橋仿佛明白了什麼，跳過了這個話題。
「你要求的扣點是30%，這和我們選擇聲訊電話以及簡訊的充值通道，在成本上沒有什麼區別。
而我在實體卡上，成本只有20個點。同樣都是實體卡，吳總，您不覺得太過分了嗎？」
吳楚之笑了起來，「包總說笑了，這是兩種不同的模式。你只看到了我們的扣點是30%，與電信運營商沒什麼區別。
但沒看到，我們的結算方式所帶來的時效性。
是的，我們的扣點和電信運營商是一樣的，但是相比電信運營商要三個月後，甚至四個半月後才支付給你這筆收入，我們為貴公司帶來的是資金的回流時效。
我可以完全承諾，我們的收入結算在30分鐘以內，這意味著什麼，我想，包總，您這位久經商場的老前輩應該非常清楚。」
見包岳橋聞言又是一默，吳楚之繼續說了起來，「而且，據我所知，貴公司的營收80%來自於聲訊電話與簡訊。
而實體卡，恕我直言，貴公司幾乎沒有除開燕京以外的銷售渠道。
所以，您拿實體卡的20%扣點和我們神舟付的30%來比較，也是不具備可比性的。」
包岳橋拳頭在桌下捏了又捏，吳楚之這話相當的打臉了。
就差直接說，『你丫的根本就沒有實體卡的銷售網絡！』
但他還沒辦法反駁，這是事實。
就連燕京的實體卡銷售，其實也是通過一個叫做『一點通』的公司完成的。
一點通的點卡，可以對上百個遊戲進行充值，但是扣點也非常的高，達到了25%。
而且，也無法解決吳楚之所指出來的痛點。
他何嘗不知道中老年客戶才是未來聯眾發展的方向，但是一直沒有能力來解決這個問題。
現在吳楚之提出的方案讓他非常動心，但是合作的條件卻是讓他很難受。
30%的扣點，吳楚之這是把自己等同於強勢的電信運營商。
但吳楚之說得也確實有道理。
如果他們真的做到了30分鐘的結算時效，倒也不是不能接受。
相對於電信運營商那漫長的結算期，快速回籠的資金，自己拿著可以做多少事了？
但是包岳橋還是有些不甘心，談判嘛，價格總要談的。
「吳總，貴公司的模式我很感興趣，但扣點確實過高了些，要不您再讓讓？
扣點22個點您覺得怎麼樣，要是合適，我們現在當場就可以簽協議，立刻開工。」
吳楚之琢磨了一會兒，裝模作樣的看了看王冰冰和孔昊。
王冰冰和孔昊心領神會，眼神在空中進行著莫名其妙的溝通。
他們也不知道什麼意思，反正跟著轉眼睛就是了。
這麼多年玩鬥地主、雙扣之類的遊戲，這點默契還是有的。
孔昊有些無聊，作為一隻正在進化的程序猿，他對這種商務談判很是不耐。
幾個點的事情，有什麼好爭的？
王冰冰倒是覺得這挺有意思的。
這和她觀摩過的外交談判，其實本質上並沒太大的差別。
都是基於實力基礎上的爾虞我詐。
貌似，也不是很難啊。
結束了眼神『交流』後，吳楚之嘆了一口氣，「包總，為了表達我們的誠意，也是出於我對您這位偶像的尊重，我讓出……一個點。」
說罷，他一臉誠懇的望著對面的包岳橋，臉上全是對偶像的敬重。
……
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咳咳！
給兄弟姐妹匯報一下。
經過艱難的一個月奮戰，日萬30天的勳章到手了。
so。。。讓我休息休息，這段時間就隔三岔五的萬字吧，保證每月不少於20字。
老卿叩首。