第101章 只存在於華國的商業模式（1/2）
「什麼玩意兒？」
吳楚之有點難以置信。
接收過平行世界所有商業記憶的他，完全沒有印象，何時華國出了一種獨有的穩定套利模式。
不都是華爾街玩剩下的套路嗎？
斯文森見狀，也是好笑，「這個你不知道很正常，如果不是我學生要投這個項目，我也不知道，還有這種玩法。」
「老爺子，快快快，說來聽聽。」
吳楚之頓時來了興趣。
「其實很簡單，這個套路就叫做神舟付……」
吳楚之聞言一怔，這玩意兒怎麼這麼耳熟。
神舟付？
和華國移動的神舟行有什麼聯繫嗎？
「我給你講個故事，看你能不能聽懂。」斯文森笑了起來。
因為這個模式，最開始他也沒有搞明白。
2004年年末，按照常規，神舟付模式的創始人孫海濤和其他項目就在idg公司做了一場demo秀。
idg的雄小鴿、周全、林棟樑、章蘇陽等7個核心合伙人以及其他級別合伙人、投資經理等大概30多人在場。
輪到孫海濤時，他講了半個小時，台下只有一兩個人完全聽懂了神舟付的模式。
這個項目被idg暫時擱置了下來。
因為做投資的有句老話，不熟不投。
不熟有兩種可能性，一是投資人本身沒涉及過這個行業，二是被投資人本身沒有將項目講清楚。
他的學生張震也在其中，雖然沒完全聽明白，但覺得這個本土生意有點意思，就介紹給了他。
斯文森為此專門來了一次華國，讓孫海濤在他面前講了一個小時，當場便投了這個項目。
「神舟付的原型，是一個叫做唐斌的大學生在2000年時的無意之舉。
2000年初，他做了一些小軟體想在網上出售，當時的網銀支付工具還沒有普及，他本人比較宅，不願意跑銀行收款。
唐斌冥思苦想到底該讓買家如何付費，不一定是錢本身，其他東西也可以，
有點以物易物的味道。
但是交換所得，最好他自己能用得上，而且不能是實物，不然還要收快遞，更麻煩。
最後他想到了話費充值卡。
1999年剛上大學，他就買了部手機。
當時話費還比較高，每分鐘通話要好幾毛錢，這是他能用得上的東西。
買家通過qq或郵件把充值卡密碼發過來，他充值成功，意味著對方付費成功，他就可以發貨給別人。
這樣，雙方都省事。
手機充值卡對於買家來說，也是唾手可得。
一開始唐斌每月有兩三單生意，他就直接用掉了這部分話費。
但是當他的生意越來越好，每個月能收進兩三千元話費時，麻煩就來了。
他該如何把這部分用不掉的話費套現出來?
唐斌想到寢室里的其他人也有充話費的需求，所以周圍的同學、親戚朋友成了他變現的渠道。
他也不用打折出售，因為寢室的同學覺得有這樣一個免費服務挺好，手機快沒話費了，就招呼唐斌一聲，他就幫著充好了。
所以唐斌手裡握著二十多個電話列表。
小子，你聽明白了嗎？」
斯文森其實是帶著一點情緒在講。
他其實可以把模式講清楚的，但他偏偏要從故事入手，用老師教學生的方法，來引導吳楚之。
因為吳楚之今天表現出來的商業天賦，讓他很是鬱悶。
仿佛，如果沒有他的存在，吳楚之一樣可以混得風生水起。
這讓他感到了一絲危機感。
作為隨身老爺爺，不被需要了，那麼下場會是什麼？
萬一吳楚之心裡起個歹念，覺得自己的存在妨礙了他啪啪，直接點那邪門的香，要不了幾天就可以焚了他。
斯文森不敢賭，因為都是男人，很了解彼此的想法。
那啥蟲來了的時候，哪還顧得上這個？
他現在就是要加強吳楚之對他的依賴感，用師生的情誼從而拖住幾個月，等到他魂體全部恢復時，再來和吳楚之算帳。
吳楚之果然上鉤，在心裡不停的盤算著，半響疑惑的開了口，
「我仿佛明白了這個模式，無非是唐斌居間，左右手調整供需。
左邊是軟體客戶提供來的充值卡供給，右邊是充值卡的需求。
但是，我沒想通的是，這個模式，放在公司裡面怎麼操作？如果來了幾萬的充值卡，他到哪兒去找那麼多充值卡的需求？
完全解決不了套現問題啊。
而且，充值卡如果不及時銷售，供給方完全可以將卡號和密碼重新使用掉，這個違約成本幾乎為零。
老爺子，這模式漏洞百出啊！
再者，這個模式的盈利點在哪？
唐斌售出的軟體比如值100元，充值卡也是100元，中間沒有差價，哪來的利潤？
對唐斌而言，僅就這個模式而言，他沒有利潤，或者說他的利潤來自於前端軟體，這個模式只是他完成交易的工具。」
吳楚之覺得這事完全離了大譜了。
斯文森心裡卻泛起了一點愁緒。
特麼的，這小子，果然妖孽啊！
幾句話就把故事中模式的痛點給找到了。
作為一個老師，斯文森喜歡得天下英才而教之。
對於老師來說，有天賦的學生，讓他們痛並快樂著。
但是，他今天不是真正的教學生啊！
他的目的是要震撼吳楚之的。
斯文森心裡在罵娘。
果然，學神什麼的，最煩了！
無奈一下，斯文森只能淡淡一笑，「繼續聽下去。」
吳楚之眨巴眨巴眼睛，乖乖的不說話。
這種時刻，他在學校里經常遇見，不足為奇。
無非就是老師想裝個逼，被人隨手化解了。
這種事，在錦城七中的重點班，是常事。
「2003年，唐斌大學畢業加入孫海濤的團隊在面試時，他就提到了這個模式。
不過，當時只是作為一個面試的話題而已，雙方都沒有重視。
2004年，孫海濤等人做的一個視頻網站ukiss遇到如何收費的問題，他們才想起來，或許唐斌的模式值得考慮。
這個視頻網站類似現在9158的模式，有些女孩子在線上陪男孩聊天，如果有人願意送玫瑰之類的，就付費。
他們把唐斌的付費模式嫁接進來，用戶發送充值卡號和密碼，充值成功即默認付費完成。
ukiss後來因為商業模式不夠完善，最後被團隊放棄了。
但是這個收費模式卻被他們延續下來，因為既然自己能用得上，其他公司或業務也必然需要。
他們花了幾個月時間，把功能打造得更加精緻細膩，包裝成一個拿得出手的產品叫『神舟付』，註冊了『神舟付』的域名和商標，孫海濤便出去談業務了。
他談了十幾家公司，最後有三家答應使用他們的產品，琻山、聯眾和一家視頻網站。
琻山是當時神舟付最典型的客戶，他們的遊戲用戶通過神舟付充值，然後購買虛擬道具。
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