第101章 只存在於華國的商業模式（2/2）
琻山是當時神舟付最典型的客戶，他們的遊戲用戶通過神舟付充值，然後購買虛擬道具。
琻山並不關心神舟付如何操作，只在意到時賣出100元的東西，從神舟付那裡可以結回來70元，30元就是神舟付的分成。
理論上講，神舟付從一開始就在賺錢。
初嘗甜頭之後，神舟付便迅速搭建了一個銷售團隊，招聘來副總裁吳雨航。
最開始他們廣撒網，對真正的目標客戶不是那麼清晰，只知道凡是線上的公司應該都有需求。
所以書城、視頻、郵箱等行業，都被他們掃過一遍。
運作一兩年之後，他們才逐漸發現，『其他都是浮雲，只有遊戲是真事。遊戲行業才是整個網際網路領域收入的支撐』」
斯文森頓了頓，戲謔的問道，「現在你總明白了吧？」
吳楚之聞言翻了一個白眼，「老爺子，你能不能一口氣說完？很顯然，這個故事裡面，他只解決了供給端，沒有需求端。
供給端的來源，我很清楚，他解決了現在網吧不能代充值的痛點，也解決了特定人群，比如未成年人購買遊戲道具的限制。」
吳楚之終於想起了，這個神舟付，是說這麼耳熟，平行時空的記憶中確實也有過網絡支付可以選擇神舟付的選項。
「但是，老爺子，在整個商業模式裡面，你剛剛所講的，並不能形成閉環。如同之前我說的一樣，他賺回來的是話費，不是現金，怎麼變現？
你總不可能說他們整幾個號往裡面充錢，然後到營業廳去退款吧？
這麼大的量，這不是非法金融嗎？就算定不了罪，移動又不是傻子，知道這個模式後，直接繞開他們自己干。」
斯文森無奈了，早知道前段時間不教他這麼多東西！
說都說了一半，他也只好繼續說下去，「你說的對，到此為止，這個生意還沒有完成真正的閉環。
因為遊戲用戶是拿手機話費買的道具，神舟付需要在第一時間驗證是否付款成功，所以要以最快的速度把話費充到手機上。
也就是說，神舟付收到的是話費而不是現金。
起初，孫海濤買了100個手機號回來，只要有人提交充值密碼，就往這100個號碼里充值。
時間一久，1個手機號里能有幾萬甚至10萬元的話費。
還是那個老問題，如何把這麼一大筆話費變現?
對於一個公司來說，這是真正的難題。
他們想到了手上的sp公司。
通過提供java遊戲、簡訊遊戲、wap遊戲和彩信遊戲等手機遊戲服務，sp公司就可以向用戶收費。
但是由運營商代扣費，最後運營商拿走提成、壞帳費用，再給sp公司結帳。
這成為孫海濤最開始考慮的套現方式。
換言之，孫海濤把這100個號通過各種手段去玩自家的sp遊戲，運營商扣費成功，拿走應得的21%分成比例以及要求的壞帳比例6%和稅費。
每100元，孫海濤能結回來73元多。
不管怎麼樣，這是能把話費變現的一種渠道，而且還有得賺，但是毛利很低。
因為神舟付還要給金山等遊戲公司70元，最後放進自己口袋裡的只有3元多。
也就是說，本來跟遊戲公司30元的分成，因為要通過sp業務提現，損耗和成本高達27元。
這種情況下，他們開始構建右手的話費充值系統。
有個原則是必須考慮的，他們不能把收上來的充值密碼再製成卡片出售。
因為這個密碼是遊戲用戶提交上來的，如果神舟付再轉手給別人，無法驗證最後到底是誰用掉了這個密碼，所以存在一定的風險。
因此，他們必須制訂一個系統和方式，右手端始終要存在一大批處於待充值狀態的手機號，一旦左手有密碼提交，立馬要充給右手的用戶，以驗證左手是否付費成功。
因為左手的遊戲用戶是不能等待的，否則會影響他玩遊戲的體驗。
關鍵在於他們要找到一大批待充值的手機號。
銀行的網上商城是他們話費變現的方式之一。
2008年，工行電子商城賣得好的產品只有機票，神舟付的話費充值產品入駐後迅速積累了人氣。
高峰時期，他們的話費占到商城全部交易額的40%左右。」
吳楚之聞言撇了撇嘴，「笨得！電子商城的積分兌換又能解決多大的問題？
這個模式的供給端，因為其特點，擁有非常靠譜且固定的人群。」
斯文森已經放棄教學的心思了，轉變成了倆人互相探討，「說來聽聽？」
吳楚之嘿嘿一笑，「我現在明白你為什麼說是華國特有的模式了，在華國他確實具有一個至少15年的長期存在市場。
一是從年齡維度考慮，18歲以下、40歲以上這兩個年齡段是神舟付的主力用戶群。
18歲以下的未成年人大部分沒有自己的銀行卡，所以沒有在線支付的能力;
而40歲以上的人群則對新鮮事物的接受程度相對較弱，對於他們來說，打牌的時候想付費，手機充值卡是信手拈來的簡便支付方式。
二是支付安全性。大部分重度遊戲用戶玩遊戲的場所，要麼在網吧，要麼在家裡。
但是很多在網吧玩遊戲的人，因為擔心會被釣魚或感染木馬病毒，不會輕易使用網銀支付。
相比之下，使用話費充值的技術安全性相對要高，即使有失手的時候，損失的也是單次的充值金額。
安全性還有一層含義是，不少用戶喜歡用隱身的方式玩遊戲，不希望將個人信息泄露，也會選擇話費充值卡。
這就決定了這個模式的供給端，非常的海量，光靠銀行的電子積分商城的兌換，是不足以消化掉這部分供給的。
而這個模式，要想穩定的賺錢，跑的起走，必須需求端大於供給端，你才能滿足遊戲客戶的時效性。」
斯文森點了點頭，「要是你，你怎麼做？」
吳楚之想了想，「很簡單，你說的，是華國特有的模式，無法複製。
我猜最大的一塊需求來源是企業，大型企業。
因為發票管理制度，是華國特有的，在國外銀行結算體系非常發達，無需票據流。
這些企業每月會給員工一定的話費報銷額度，但是需要員工自己列印發票，再給財務審核。
他們與神舟付合作後，只要提交所有人員的手機號，以及每人每月的充值額度，按月結帳給神舟付就行。
對於這些企業來說，一般不會規定具體的充值時間，只要每月完成對員工的話費充值即可。
而且，你知道我的情況，我能很快從企業裡面入手，所以對我來說，這是最快掙錢的方式。」
吳楚之說完便有些惆悵起來，又是一碗軟飯的開局啊。
很簡單，秦莞的父親便可以幫他破局。
設計院一千多號人，平均每個人每月100元的通話費，這就是10來萬的營收，按照30%的毛利率，每個月4、5萬利潤是跑不掉的。
而秦援朝在國企的人脈也不少，這個模式也確實適合大型企業，合法合規的給企業減少麻煩事。
無論是企業，還是員工，都是求之不得的。
而其他企業看著有了試點，自然也容易說服，甚至會主動效仿，畢竟發票在華國，確實是個麻煩事。
吳楚之來做這個模式，有著原來神舟付創始人所沒有的天生開局優勢。
斯文森壞笑了起來，他對吳楚之的想法心知肚明，「小子，軟飯也是一種能力，好好保養你的臉吧。」
吳楚之無奈的聳聳肩膀，「說說吧，還有其他法子沒？我不信神舟付一開始就能從大型企業打開口子，肯定還有其他的辦法。」
「當然，大量的線下散客也是他們的目標人群。起初他們通過較低的折扣批發給話費充值卡的代理商，以積累客源。
書報亭、小區門口的小賣鋪都是他們的終端，一台電腦、一套神舟付的軟體，5000元預付款，就能拿到神舟付給的一個移動接口。
有人來充值，報亭進入神舟付的網站，輸入手機號和金額就能完成話費充值。」斯文森笑著說到。
不過這個對於吳楚之來說，便有點雞肋了，他開局就握著王炸，光是企業端，他便吃不完。
甚至模式推開後，衙門也會是他的客戶。
8000多萬衙門人員，每個月100元，就是80億的需求，一年就是960億，網遊市場現在才多大啊。
「小子，其實我覺得，你只要認真的把這個模式做下去，支付體系都可以搞。」
……
【推薦票】通道~
【月票】通道~
求收藏~
求訂閱~