第133章 我姐是金陵人（1/2）
孔昊很想將叉子『不小心』碰桌下去，然後低頭看看對面兩人的手在做什麼。
但是他又擔心看見了什麼。
此時的孔昊腦子和漿糊一般沒了區別。
他知道，自家這表姐，一直就喜歡著吳楚之。
每次見到吳楚之後，王冰冰眼裡的眸光，是個人都看得出來。
但是……
秦莞和王冰冰在孔昊心裡，完全沒有任何區別，都是姐姐。
雖然和秦莞沒有任何的血緣關係，但是實際上他和吳楚之、秦莞在一起的時間遠多於自己的表姐。
而且，吳楚之和秦莞已經在一起了啊！
孔昊只是直男，又不是傻，和凌婉兮在一起後，他也分得清楚女生眼眸中的含義。
他咬了咬牙齦，拖過了自己的背包。
孔昊的背包上有塊大銅片，很是光亮，他傾斜著背包，小心翼翼的調整著銅片的角度。
銅片的倒影很是模糊，但也足夠了。
望著兩隻牽在一起的手，孔昊沉默了。
耳邊傳來著吳楚之的聲音，「冰冰你也選修過國貿方面的課程，我們從你最好理解的財報體系來看，什麼是資產？」
這個問題很簡單，王冰冰一向是好學生，否則也考不上外交學院，「資產的定義是能夠產生價值，帶來收入，產生自由現金流的載體或者資源，它通常是屬於公司，或者被公司控制的。」
這個回答並非主流教材的觀點，但確實是把書讀到一定境界才能明白的。
因為華國的教科書，通常將『企業過去的交易或事項形成的』這個定義放在首位。
吳楚之點了點頭，「而網際網路公司的資產往往是各種表示流量的指標。我們可以從數量、質量兩個視角審視網際網路公司的資產，或者叫做非財務報表體系資產。
1、用戶數。你需要有用戶，這是最大的基本盤。根據不同的業務形態，有的產品不需要註冊，更多的產品是需要註冊的。
2、活躍用戶數。那種只來了一次就找不著了的不能算是用戶，按照月活用戶、日活用戶的指標來分析。還有個別產品看年活或者周活的。一般來講日活的價值更高，代表了更高頻的用戶使用。
3、付費用戶數。如果產品是由用戶直接付費購買的，一些用戶直接貢獻了收入完成了商業閉環，那麼這種情況下付費用戶數就是關鍵的質量指標了，有了足夠的付費用戶就可以成為一家成功的公司。
這也是聯眾最缺的一點，他擁有極大的用戶數和活躍用戶數，但是他的付費用戶數，嚴重不足，或者說完全對不起他的用戶體量。
4、單用戶付費值。
arpu等於收入除以用戶數。以後你在分析的時候要注意，這個用戶數可能是月活、日活。收入也可能是月收入或者季度收入、年收入。對比的時候要注意口徑一致。
5、付費用戶付費值。arppu等於收入除以付費用戶數。有點客單價的意思，這是衡量一個網際網路公司吸金潛力的重要判斷。
我說得趨勢，其中一部分也是這個指標。
6、ltv，用戶生命周期價值。一個客戶最終能帶來多大的價值，這就取決於公司提供的產品是否讓你的用戶一直用。
有的遊戲公司推出一個爆款遊戲，很快積累了幾千萬玩家，這批玩家還很捨得花錢，但是一年之後這款遊戲玩膩了，而公司推出的新遊戲沒能打動用戶。這樣的用戶ltv就比較低。
7、使用時長。就是每個用戶每天使用你產品的時間是多少。網際網路的總天花板在於「國民總時間」的概念。
從使用時間的概念上完全不搭噶的兩個產品可能是競爭關係，因為用戶用了這個產品就沒有時間使用另一個產品了。
所以，有的時候打敗一家公司的，不一定是同行，有可能是跨界者，也有可能是毫不相關的企業。
……」
王冰冰右手一邊記著筆記，左手卻在把玩著吳楚之的手指。
孔昊沉默的啃著披薩，裝作在傾聽的模樣。
他知道，按道理，他應該掀桌子，痛斥這對狗男女，這麼做怎麼對得起莞莞！
但是，望著自己表姐臉上的笑容和眼裡的眸光，他又只能沉默。
甚至，看見吳楚之不時瞥過來的眼神，他忽地有種奇妙的感覺。
楚楚是故意做給我看的？
孔昊有點分不清了，他晃了晃腦袋，一臉平靜的說道，「所以，你從指標的多個方面比較得出了聯眾是最弱的結論？但是和讓步有什麼聯繫呢？
這和你以前說得話完全是兩回事，違背了你之前的原則。」
吳楚之深深的看了他一眼，緊了緊手裡那柔弱無骨的小手，似笑非笑的回答道，
「正因為它是最弱的，我不能讓步，否則後面的強敵會一點點的啃噬我們的空間。
這種談判的內容，沒有任何保密的可能。我們今天和聯眾談的，在神舟付開始運行後，頂天了不過幾天時間，別人就會打聽到。
所以，後面我們要暫停一段時間的尋找新客戶計劃，等到神舟付在聯眾跑起來運行了一段時間，自然會有人聯繫我們的。」
說罷，他笑了笑，「屬於我的，那就一點不能漏。」
孔昊沉默了，一點點的小口啃著披薩。
心情很好的王冰冰收回了筆記本也繼續吃了起來。
忽地她小臉一紅，隱蔽的瞪了吳楚之一眼，夾緊了雙腿。
眼角餘光始終在倆人身上的孔昊，一陣無語。
太過分了！
真當他是隱形人一般？
不知道該怎麼處理是好的孔昊低下了頭，索性眼不見心不煩。
……
下午孔昊和王冰冰還的確真有課，吳楚之約好孔昊，晚上去看新辦公樓，便轉身回了聯眾的總部。
包岳橋出身程序猿，做事一板一眼的，在大方向確定好的基礎上，並沒有和吳楚之玩什麼花樣。
簽署好合同後，兩人對接了後續的工作安排也就散了。
在世紀初，純粹的網際網路新興企業就有著這樣的好處，沒有過多的酒局應酬。
都是穿牛仔褲格子襯衣的人，不需要玩那麼多虛的。
孔昊上午已經將接口提供了出來，剩下的是聯眾技術人員的活兒了。
畢竟多一種充值方式，對聯眾的客戶端來說，是一次頁面的改版，再急也得花時間，急不來的。
不過充值方式調整的公告，包岳橋倒是立刻發了出去。
一個彈窗就能解決的問題，將怎樣充值介紹的明明白白，目的是讓用戶們可以提前準備好。
這可樂壞了一堆老大爺，他們早就看會員可以占座優先排位這樣的功能很眼饞了。
以前只能眼睜睜的看著那幫充了值的小年輕玩，現在終於可以不忍了。
……
匯合孔昊的時候正好是飯點，倆人往學校外面的涮肉店走去。
一路上孔昊顯得心事重重，不怎麼說話，吳楚之也沒理他，自顧自的抽著煙。
「能不能少抽一點，小舅都肺癌了。」孔昊皺著眉頭，扇了扇煙味。
吳楚之眉頭挑了挑，找了個垃圾筒摁滅了煙。
孔昊看著他的動作，心裡很是意外。
他也就是隨口抱怨兩句，沒指望吳楚之會聽。
吳楚之笑了笑，推著他進了涮肉店。
倆人都是肉食動物，沒怎麼要蔬菜，對待這種客人，老闆上菜的速度很快。
其實涮肉這東西，算是快餐，只要不說話，要不了多久便會填飽肚子。
見孔昊沒有話說，吳楚之也埋頭干肉，幾份羊羔肉絕大多數都進了他的肚子。
食不甘味的孔昊，看著吃得滿頭大汗的吳楚之，心裡五味雜陳。
他嘆了口氣，招呼來服務員，「再來兩瓶冰北冰洋！」
將北冰洋遞給吳楚之，孔昊猶豫再三，還是開了口，「楚楚，有件事，我一直很為難，幫我出個主意。」
吳楚之心裡暗笑著，這孩子這戀愛沒白談啊，都學會迂迴作戰了。
今天，他就是故意讓孔昊發現他和王冰冰的異樣的。
吳楚之放下筷子，拿了一張紙，擦了擦嘴角，而後目光灼灼的看著孔昊，示意他說下去。
孔昊咬了咬牙齦，眼裡滿是猶豫，「你說，我該怎麼辦？」
吳楚之扔了一顆油炸花生米進嘴裡，「什麼怎麼辦？」
來了！
我看你孔昊怎麼選！
這可是你姐姐。
「你說，這馬上大四了，我是該工作，還是該保研？」孔昊一臉認真的說道。
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