181. 用人不疑，疑人不用（1/2）

余姜海報警後牢牢地盯著白色汽車和矮個男，並用相機飛快地照了幾張。但幾人的站位和他的藏身地點之間的拍攝角度並不理想，照片能不能拍清楚人臉余姜海也有些吃不准。

就在他抓拍時，雙方已經交談完畢。只見矮個男朝汽車揮了下手，汽車飛快地駛離了西門。

矮個男和兩個隨從似乎是討論了一下，然後也一起離開了火車場的西門。

警察遲遲不到，躲在車後的余姜海心急如焚。又小心地打了幾個催促電話，報警中心的接線生職業又禮貌地安撫著他焦躁的情緒，同時建議他儘快離開現場。

但直到矮個男離開了近十分鐘後，一輛警車才從遠處緩緩駛來，余姜海沒好氣地朝警車走了過去。

從警車上下來的正是前兩天分別出現過的瘦高個警察和青年男警，兩人腳剛沾地，就聽到遠處傳來一聲怒喝：「你們來得太晚了！」

兩人見到說話的人是余姜海，都有些驚訝。

「是你？」青年男警狐疑地看著余姜海，不相信地問道，「你報的警？」

余姜海充滿怒氣地瞪了他一眼，轉頭又盯著瘦高個警察：「你們不是就在這附近巡邏嗎？怎麼還來的這麼慢？」

「你看見打你的人了？」瘦高個警察隨手關上車門，環顧了一下四周，沒有回答余姜海的問題，反而用手指著火車場問道，「他們是走了還是進去了？」

「人早走了。」余姜海忍不住抱怨道，「如果你們能快點到說不定現在就已經破案了。」

「我們已經很快了，」青年男警辯解道，「我們到這兒也需要時間。」

瘦高個警察在附近轉了幾圈，走回來對青年男警搖搖頭：「這裡沒什麼人和車經過，也沒有任何攝像頭。」潛台詞就是現場沒什麼線索。畢竟那時候德國很多街道是沒有攝像頭的。

除了余姜海沒有人看到他們。

「我有。」余姜海從兜里掏出膠捲，遞給瘦高個警察，「還有車牌號。」

兩名警察都很驚訝，瘦高個警察難以置信地接過膠捲：「你還帶著相機？你怎麼知道他們今天會來？」

「犯罪分子自己說的，我昨天也告訴你們了。」余姜海挖苦道，「但你們不相信我，沒時間過來。所以我就只能自己來了。」

「我們會儘快調查清楚的。」瘦高個警察鐵青著臉，一把打開車門坐了進去，青年男警見狀立刻也鑽進車，警車飛也似地開走了。

余姜海孤零零地站在空曠無人的停車場上，地上的人影又細又長。

*

「五次？」張英芳有些不相信地看著冬一晴，「他真這麼說的？」

冬一晴用力地點點頭：「他還說咱們的定金太多，說最多5%。」

張英芳故意問道：「那你覺得這個客戶怎麼樣？」

冬一晴揣摩了一下張英芳提問的用意，小心答道：「他們可能對產品和樣機的價格都不滿意，但又跟您談不下來，所以只能在其他地方跟我們討價還價。我個人覺得，如果定金和付款次數都不變，可能會影響簽合同。」

冬一晴經過三天展會的鍛鍊，知道很多客戶都喜歡在這兩點上做文章，尤其是第一次合作的客戶，雙方都有一種不安全感。而定金可以提高銷售方的信心，更多的付款次數則可以讓採購方更踏實。

「那你的建議是？」張英芳已經看出來冬一晴有自己的想法，索性直接問道。

「定金不降，付款次數從原來的兩次改為三次。」冬一晴解釋道，「這樣有進有退，如果都不降，不好溝通。如果都降，又顯得我們餘地很大。這個客戶很喜歡得寸進尺，所以我們必須咬死定金。」

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