181. 用人不疑，疑人不用（2/2）

「定金不降，付款次數從原來的兩次改為三次。」冬一晴解釋道，「這樣有進有退，如果都不降，不好溝通。如果都降，又顯得我們餘地很大。這個客戶很喜歡得寸進尺，所以我們必須咬死定金。」

「就照你的意思做吧。」沒想到冬一晴進步的會這麼快，張英芳讚許地看著她。

「可我擔心，」冬一晴躊躇道，「萬一這樣談崩了怎麼辦？那這個客戶可就……」

「換了我也會這麼談的。」張英芳鼓勵道，「去吧，談崩了也沒事。」

張英芳作為領導的管理魅力一下就表露出來：該放權時堅決放權，絕不拖泥帶水。

用人不疑，疑人不用。

冬一晴得到授權，心花怒放地走了。

*

董鏘鏘剛從駕校里出來，正琢磨中午去哪隨便對付一口午飯，再去找光頭男問開公司的事，忽然接到端木星浩打來的電話。

「你在哪兒呢？」端木沒頭沒腦地問道。

「市中心噴泉這兒。」

「嘿，那咱倆近，我在TRB銀行呢。你中午有事沒？沒事咱們一起吃個午飯。」端木的口氣聽起來很神秘，「嘿嘿，我最近又有些股票的消息了。想聽聽你的看法。」

董鏘鏘心裡清楚，所謂「聽自己的看法」就是人家跟自己客氣一下，不能當真。自從端木上次買了大眾的股票，董鏘鏘就覺得端木對股票的理解和魄力都比自己更高一籌，他也願意跟對方多學一些這方面的本領。

他低頭看了看表，離下午還有些時間：「成，那咱們在市中心的漢堡王里見。」

*

「定金不降？三次付款？」印度人加拉瓦差點跳了起來，用手一指門外，厲聲吼道，「馬上去把你們老闆給我叫來。」

「這就是我們老闆的意思。」冬一晴有張英芳撐腰，毫無懼色地看著加拉瓦，「如果您覺得難以接受，可以回去先考慮考慮再回答。」

「根本沒什麼好考慮的，你們完全沒有做生意的誠意。」加拉瓦本來就黝黑的面龐看起來更黑了，他大手一揮，邊轟趕維卡斯邊說道，「我們走，讓他們愛賣給誰就賣給誰去吧。」

維卡斯一臉驚愕地看著加拉瓦：「可施洛德是說讓咱們……」

「讓他自己來跟他們談吧，我不談了。」加拉瓦憤憤然地邊說邊往走，「我還從沒見過這麼做生意的人呢，一點都不專業。」

維卡斯下意識地用手拽了下加拉瓦的衣袖：「再談……」

沒等他說完，加拉瓦抬手掙脫他的拉拽，甩開他，大步走出了會議室。

維卡斯看著他的背影，抱歉地對冬一晴說道：「不好意思，他的脾氣不太好，你別生氣。」

冬一晴沒跟他再客套，直接問道：「我需要馬上回復我老闆，這一單你們到底還做不做了？」

維卡斯本來想跟加拉瓦一個唱紅臉一個唱白臉再爭取一些優惠，但見冬一晴跟張英芳完全是一個做派，不由得一陣心虛，拿話搪塞起來。

冬一晴見他顧左右而言他，心裡已如明鏡一般。她莞爾一笑，伸出右手：「維卡斯先生，再見！」