第3406章 兩級同吃！陳默的恐怖陽謀！（2/2）

贛南臍橙，十斤裝，12.9元包郵。

金煌芒果，五斤裝，14.9元包郵。

雲省高山藍莓，兩盒裝，19.9元包郵。

每一個價格都低到了不可思議。

產地實拍視頻就掛在商品詳情頁上。

果農對著鏡頭，站在自家的果園裡，身後是一眼望不到頭的蘋果樹。

「這是我自家種的蘋果，今天早上剛摘的。

從樹上到你手裡，最多兩天。

中間沒有任何加價。

你買到的價格，就是我賣出去的價格。」

樸實無華。

但殺傷力驚人。

因為消費者突然發現：原來水果可以這麼便宜？

他們之前在超市花八塊錢買一斤蘋果。

現在拼好貨上不到兩塊錢一斤。

而且更新鮮。

因為是產地直發的嘛。

……

「產地直發」頻道上線第一天，訂單量就突破了兩百萬單。

第三天，突破五百萬單。

第七天，突破一千萬單。

這些訂單不是來自一二線城市的。

百分之七十一來自三四五線城市和農村地區。

來自那些被阿狸和京西忽略了十幾年的人群。

他們的收入不高。

他們不會花六千塊買一台手機。

但他們要吃水果，要買日用品，要給孩子買文具。

拼好貨用極致的低價和微信裂變的傳播方式，精準地觸達了這群人。

而這群人的體量，是一二線城市用戶的三倍。

……

杭城。阿狸總部。

馬福報看完了這一周的行業報告，臉色徹底變了。

「他在往下沉？」

張勇點頭：「拼好貨上周上線了『產地直發』頻道。

主打農產品、日用品，覆蓋三至六線城市。

七天突破一千萬單。

用戶增速比百億補貼還快。」

馬福報沉默了很久。

然後他說了一句話：「他從上面咬我一口，又從下面咬我一口。

他要兩頭吃！！！」

張勇沒有說話。

因為他知道，馬福報說的是事實。

百億補貼搶高端，產地直發搶下沉。

兩條戰線同時發力。

阿狸的用戶，正在被一上一下兩把鉗子，同時擠壓。

「我們的三至六線城市用戶數據呢？」

張勇翻了翻報告：「基本沒有增長。

阿狸在下沉市場的滲透率一直不高。

淘寶的主力用戶集中在一二線。

天貓更不用說了，定位就是中高端。

我們在三四線城市幾乎沒有存在感。」

「那就去做！」

馬福報提高了聲音：「他能做產地直發，我們也能做！

淘寶特價版，給我立刻排上日程！」

張勇猶豫了一下：「馬總，下沉市場跟我們的基因不太一樣。

我們的供應鏈體系、流量分發邏輯、用戶運營方式，全都是圍繞一二線城市的中產階級設計的。

要做下沉，幾乎等於另起爐灶。」

馬福報死死盯著他。

「那就另起爐灶。」

可馬福報心裡比誰都清楚。

另起爐灶談何容易。

拼好貨能做下沉市場，是因為它本來就從泥巴地里長出來的。

它的基因就是下沉，就是便宜，就是接地氣！

讓阿狸去做下沉？

就好比讓一個穿慣了西裝的人去下地插秧。

不是不能做，是根本做不好！

而且就算強行去做，也需要時間。

可陳默偏偏不給他時間。

……

帝都。默苑總部。

陳默看著大屏幕上雙線並進的數據曲線。

百億補貼的曲線是紅色的，一直在穩步增長。

產地直發的曲線是綠色的，增長速度更快。

兩條線交織在一起，像兩把剪刀的刀刃。

正在一點一點地剪斷阿狸的生命線。

黃政站在旁邊，感嘆了一聲：「陳總，您這招兩級同吃，阿狸根本防不住。

他如果分兵去做下沉市場，上面的百億補貼就扛不住。

如果集中精力打上面，下面就會被我們徹底拿走。

左右為難。」

陳默淡淡地笑了笑。

「這就是陽謀。

擺在你面前讓你看得清清楚楚。

但你就是破不了。

因為破解的前提是你有足夠的錢、足夠的人、足夠的基因去同時打兩場仗。」

「馬福報有錢，但他沒有這個基因。」

「他的阿狸帝國太大了。大到船大難掉頭。

我讓他左右為難，他就只能看著我一步步吃掉他的地盤。」

他拿起桌上的報告，掃了一眼最下面的數據。

拼好貨全平台預估年度GMV：三千兩百億。

距離天貓的差距，已經從天塹縮小到了一條河。

而這條河，正在以肉眼可見的速度變窄。

陳默把報告放下，說了一句話：「告訴馬福報，他的好日子，已經到頭了。」