第3406章 兩級同吃！陳默的恐怖陽謀！（1/2）

默苑總部。戰略會議室。

黃政把最新的數據報告投到了大屏幕上。

「百億補貼上線五周。

拼好貨日活已經穩定在一億六千萬。

天貓日活跌至兩億一。

差距已經從十倍縮小到了一點三倍。」

在座的核心高管們都在認真聽著。

陳默坐在主位上，手指交叉放在桌上：「一億六還不夠。」

黃政愣了一下：「這還不夠？」

「百億補貼搶的是五環內的中產。

這部分用戶消費能力強，客單價高，利潤空間大。但他們有一個致命的特點。」

陳默豎起一根手指：「忠誠度極低。」

「今天因為你便宜他們就來了。

明天阿狸比你更便宜，他們就跑了。

百億補貼是一把好刀，但它不是護城河。」

黃政皺眉：「那護城河是什麼？」

陳默看了他一眼：「你還記得拼好貨最開始是怎麼起家的嗎？」

黃政脫口而出：「拼團。水果拼團。」

「對。五環外，下沉市場。」

陳默站起來，走到大屏幕前。

「我們最核心的壁壘從來就不是什麼百億補貼。百億補貼只是後來用來打臉的手段。它真正的殺手鐧，是對下沉市場的絕對統治。」

他轉過身，看著所有人。

「大夏有十四億人口。

一二線城市加起來不到四個億。

剩下的十個億，在三四五六線城市，在縣城，在農村，在鎮上。

這些人，阿狸看不上。

京西也看不上。」

「但他們有手機，有微信，有購物的欲望。

只是沒有人給他們提供匹配的平台。」

「而拼好貨就是那個平台！！！」

……

當天下午。

陳默召集了拼好貨的農產品事業部負責人老周。

老周是拼好貨最早的團隊成員之一，一直負責水果生鮮的供應鏈。

「老周，接下來給你三個月時間。

我要你做一件事。」

老周拿著筆記本站起來：「陳總說。」

「把拼好貨的農產品直采範圍，從現在的六個省擴展到全國二十三個省。

每個省至少簽下三十個原產地直供基地。

覆蓋水果、蔬菜、糧油、肉禽蛋奶，四大品類。」

老周的筆停在了半空中。

「二十三個省？三個月？」

「三個月太長了嗎？」

「不，不是太長……是工程太大了。

光簽合同就要跑斷腿。」

陳默從抽屜里拿出一份文件推過去。

「預算在這裡。

三十個億，專款專用。

你要多少人，自己招。要什麼資源，直接找黃政批。

三個月之後，我要看到拼好貨上的農產品價格，比任何一個平台都便宜百分之三十以上。」

老周張了張嘴，半天沒說話。

便宜百分之三十？

這個數字意味著什麼？

意味著跳過所有中間商。

從農田直接搬到用戶的餐桌上。

「這做得到嗎？」

陳默靠在椅背上：「其實國外早就有人做到了，而且做得很成功。

方法很簡單：產地直發，砍掉所有中間環節。

果農的蘋果從樹上摘下來，分揀包裝，直接發快遞到消費者手裡。

沒有一級批發商，沒有二級批發商，沒有超市加價，沒有菜販子抽成。」

「一個蘋果在超市賣八塊錢，其中果農拿到手的只有一塊五。

中間六塊五全被層層加價吃掉了。

我把中間環節全砍了，消費者花三塊錢就能買到。

果農還能拿到兩塊，雙贏！」

老周的眼睛亮了。

他幹了十幾年農產品供應鏈，太清楚這裡面的水有多深了。

每一個環節都在加價。每一個中間商都在抽血。

如果真的能產地直發……

「陳總，這個事我幹了！」

……

與此同時。

一個更大的計劃正在陳默的腦子裡成型。

百億補貼打的是上面，正品低價搶高端用戶。

農產品直采打的是下面。極致低價服務下沉市場。

但這兩條線最終會匯聚成一條。

因為消費者不分高端低端。

一二線城市的白領，也要買水果蔬菜。

三四線城市的居民，也想買蘋果手機。

當拼好貨同時覆蓋了高端正品和平價農產時。

當它既能讓你花4999買到正品蘋果手機，又能讓你花9塊9買到五斤產地直發的蘋果時。

你還有什麼理由不用它？

這就是陳默的恐怖之處。

他不是在做一個細分市場的平台。

他在做一個覆蓋全階層、全品類、全場景的超級電商。

上到茅台蘋果，下到雞蛋白菜。

這個平台無處不在。

……

三天後。

拼好貨上線了一個新頻道：「產地直發」。

首頁黃金位置，鮮紅的大字：「沒有中間商賺差價。

田間到餐桌，24小時直達。」

第一批商品上線，全是水果。

紅富士蘋果，五斤裝，9.9元包郵。

贛南臍橙，十斤裝，12.9元包郵。

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