第3353章 用數據離間三人（2/2）

「部分重度用戶能上200。」陳默補了一句。

張建國的呼吸明顯變粗了。

月均ARPU180塊是什麼概念？

聯通目前在帝都市場上拼了老命推的4G套餐，核心目標用戶是月消費80到120塊的都市白領。

那已經是聯通眼裡最優質的一批客戶了。

結果現在有人告訴他，一群開計程車的，甚至比白領還能掏錢？

不對。

不是「比白領還能掏錢」。

是白領的ARPU值在這群司機面前簡直不夠看。

陳默嘴角微翹。

他沒有走到白板前，只是雙手插在褲兜里，居高臨下地掃了三個人一眼：「三位，我知道你們在想什麼。」

「你們覺得計程車司機這個群體，收入低、學歷低、消費意識差，對流量費用極度敏感。」

「你們的市場部做過調研報告，PPT里寫得清清楚楚：中低端人群不是4G的目標客戶。」

「所以你們進這間屋子之前，在樓下就已經商量好了，給天璇星一個面子，坐坐就走，一毛錢不掏。」

3個人的臉色同時變了。

劉長青張了張嘴，想解釋什麼，但最終什麼都沒說出來。

陳默繼續道：「你們的調研報告沒錯，計程車司機對流量費用確實很敏感。」

「但你們的調研報告漏掉了一個最關鍵的變量。」

他伸出一根手指：「這群人不是在用流量娛樂。他們是在用流量賺錢。」

「導航開著，滴滴掛著，一天跑十幾個小時。

只要多接1單，就能把一整個月的話費賺回來。」

「一個月花180塊錢買流量，能多賺好幾千塊。這筆帳，你們覺得他們算不算得過來？」

「對流量費的敏感度？不好意思，對他們來說，流量費根本不存在！它只是成本，不是消費！」

會議室里安靜得能聽見空調的嗡嗡聲。

劉長青的額頭隱約冒出了一層薄汗。

他突然意識到，自己剛才在樓下那番「教老前輩做人」的豪言壯語，蠢得令人髮指。

他不是在教陳默做人。

他是在關公面前耍大刀。

張建國死死攥著那份報表，指節都發白了。

他腦子裡已經在飛速計算一組數據：帝都計程車保有量大約10萬輛。

如果陳默的滴滴能覆蓋其中5成，就是5萬輛。

5萬個月均ARPU超180塊的重度流量用戶。

一個月就是900萬。

一年就是1個多億。

而且這只是帝都一個城市。

全國呢？

如果加上私家車呢？

網約車一旦做起來，每個司機都得全天候掛著4G網絡接單……

張建國後背開始發涼。

王百川終於摘下了眼鏡。

他用衣角擦了擦鏡片，重新戴上，然後做了一件微妙的事情。

他把自己的椅子，悄悄往旁邊挪了幾公分。

拉開了跟劉長青和張建國之間的距離。

這個動作很小，但陳默全看在眼裡。

他嘴角微微勾了一下。

聯盟破裂了！

進門的時候3個人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱團取暖的姿態。

現在呢？

椅子間的那道縫隙，已經代表著三人之間有了嫌隙！

嘿嘿，要的就是你們有嫌隙！

沉默持續了大約半分鐘。

張建國是第一個繃不住的。

他咽了口唾沫，上半身不自覺地往前傾，死死盯著陳默：「陳總，這幾十萬的優質客戶，您打算怎麼跟我們合作？先說好，我們聯通可是目前4G網絡最穩定的……」

劉長青一聽這話，臉色瞬間爆炸。

他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐當一響：「老張！來之前咱們怎麼說的？！」