第3354章 三位老總打起來了！（1/2）

張建國根本沒看劉長青。

他心裡比誰都清楚，來之前說好的那套「統一戰線」，在翻開數據報表的那一瞬間就已經無了。

這種級別的增量用戶盤子擺在眼前，誰還管什麼聯盟不聯盟？

聯盟個屁！！！

張建國直接無視了劉長青的怒吼，轉向陳默，語氣熱切得像換了一個人：「陳總，說句實在話，定製機這條路，我們聯通是最熟的。

存話費送手機的模式，聯通跟夏為和大米合作了這麼多年，從終端到渠道一整套流程都是現成的。

您只要點個頭，給我一個月時間，第一批幾萬台4G定製機我就能拉到您面前。

機器上預裝滴滴，底層鎖死不可卸載，用戶拿到手開機就能接單。」

他越說越興奮，手指在桌上敲得啪啪響：「而且我們聯通的4G套餐靈活，可以專門給您開一個『滴滴專屬流量包』，月租壓到最低，流量給到最大，絕對讓您的司機們用得起、用得爽！」

劉長青的臉色已經黑到了極點。

他萬萬沒想到，張建國不光反水了，還反得這麼徹底、這麼專業。

人家連方案都準備好了！！！

這他媽也太不要臉了！！！

「張建國！你……」

劉長青剛要發作，轉念一想，罵他有什麼用？

人家已經把底牌甩出來了，自己再不上桌，這幾十萬個金礦級用戶可就全歸聯通了。

他強壓下翻湧的怒火，深吸一口氣，猛地轉向陳默：「陳總！您別聽老張吹！聯通那點基站密度，出了三環就斷信號，沒信號的導航跟垃圾有什麼區別？」

「計程車司機一天跑十幾個小時，跑遍帝都東南西北，您最需要的是什麼？是覆蓋率！是覆蓋率！是覆蓋率！」

他一巴掌拍在自己胸脯上：「移動在帝都的基站數量是聯通的3倍！3倍！我不跟您吹什麼定製機、什麼花架子，我只說一句話：用了移動，您的司機在地下車庫都能接單！用聯通，進了隧道就失聯！」

張建國臉一沉，剛要反駁。

王百川咳了一聲。

3個人同時看向他。

這位一直沉默的電信老總終於開口了，聲音不大，但每個字都像刀子：「兩位，別吵了。你們一個吹定製機，一個吹覆蓋率。但你們都忘了一件事。」

他推了推眼鏡，目光冰冷：「價格。陳總要的是白菜價的套餐。我們電信目前在4G資費方面的價格優勢，不用我多說了吧？同樣的流量，電信比移動便宜15%，比聯通便宜20%。」

會議室瞬間變成了菜市場。

3個人你一句我一句，互相揭短，互相拆台，聲量越來越大。

「聯通信號差！」

「移動套餐貴！」

「電信用戶少！」

陳默一直沒說話。

他靠在椅背上，雙手交叉放在腹前，表情淡得像在看一出跟自己無關的戲。

但眼底深處，有一絲極淡的笑意。

這3個人進門的時候，全是一副「施捨你面子來坐坐」的恩賜姿態。

半個多小時。

只用了半個多小時。

他們就從「施恩者」變成了「求恩者」。

商業世界的規則，從來沒變過。

誰手裡有肉，誰就是上帝。

陳默等他們吵了大約5分鐘。

然後他抬起右手，用指關節在桌面上敲了兩下。

梆，梆。

聲音不大，但3個人瞬間閉嘴了。

陳默站起身，兩手撐在桌沿上，俯視著3個人：「我不聽虛的。我的要求很簡單，3條。」

他豎起一根手指：「第一：硬體免費。你們出錢採購夏為或大米的4G定製手機，免費送到每一個註冊滴滴的計程車司機手裡。一分錢都不能讓司機掏。」

第二根手指豎起來：「第二：滴滴出行必須預裝在手機里，底層鎖死，用戶不可卸載。」

第三根手指：「第三：配套流量套餐的月租價格，必須控制在30塊以內，至少2個G的4G流量。做不到的，不用開口。」

「這塊盤子，我不分家。最多選一家深度綁定。價高者出局，出不起價的，現在就可以站起來走，出了這個門右轉坐電梯下去。」

會議室里安靜了3秒鐘。

然後，炸了。

張建國猛地站起來：「30塊的月租給2個G？這……這條件太苛刻了！我們聯通內部現在最低的4G套餐都要58塊！」

劉長青冷笑一聲：「聯通連58都壓不下來？移動可以。我現在就可以代表移動帝都分公司拍板，30塊的月租，2.5個G，導航和滴滴定向免流！」

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