第3354章 三位老總打起來了！（2/2）

劉長青冷笑一聲：「聯通連58都壓不下來？移動可以。我現在就可以代表移動帝都分公司拍板，30塊的月租，2.5個G，導航和滴滴定向免流！」

張建國的臉色一變。

他沒想到劉長青出手這麼狠。

2.5個G加定向免流？這簡直是在割肉。

但箱子裡的數據報表還熱著。

180塊的月均ARPU啊！

只要把人圈進來，前期的虧損根本不算什麼！

張建國咬了咬牙：「聯通也可以做到30塊月租2.5個G！而且我們的定製機成本更低！一台智能機總價控制在650塊以內！」

王百川終於坐不住了。

他一直在心裡盤算著，此刻突然插話：「兩位，你們只看到了計程車司機，但陳總的滴滴以後連私家車都要覆蓋，這個用戶池子只會越來越大。我們電信願意在定製機上全額補貼，一台不要錢，而且第一年的流量套餐全免。」

「第一年全免？！」劉長青和張建國同時扭頭看向他。

王百川推了推眼鏡，語氣平淡：「你們沒聽錯。」

會議室又吵成了一鍋粥。

姜水淼站在會議室角落裡，抱著筆記本，整個人都是懵的。

她嘴巴微微張著，眼神在3個互相撕咬的巨頭和那個穩如泰山的陳默之間來回掃。

半個多小時前，這3個人在樓下停車場商量好了要「一毛不拔」。

現在呢？

一個比一個拼命地往外掏錢。

爭的不是誰少花錢。

爭的是誰有資格花更多的錢。

姜水淼忽然打了個寒顫。

她突然明白了，為什麼陳默要把3個人安排在這間最小最寒磣的會客室里；為什麼椅子要擺得那麼近，近到肩膀碰肩膀。

近距離才能加速猜忌！！！

狹小的空間裡，貪婪會傳染！！！

這在心理學上，叫「科洛弗效應」！！！

這個男人……從頭到尾就沒把這3個人當對手。

他把他們當棋子。

吵了整整一個多小時。

紙杯被碰翻了兩個，農夫山泉灑了一桌子，沒人在乎。

3份報表的紙角已經被3個人翻得起了毛邊。

終於。

劉長青站了起來。

他扯了扯領帶，額頭上的汗擦都來不及擦，目光死死鎖在陳默臉上：「陳總，我代表移動帝都分公司，最終報價。」

「30塊月租，3個G的4G流量，滴滴和導航全部定向免流。定製機用夏為或者大米，移動全額補貼，一台700塊由我們兜底。第一批3萬台，我找總部申請專項資金，一周之內到貨。」

他頓了一下，聲音發緊：「滴滴的底層預裝、開機激活入網，全部由我們移動的渠道團隊來做。陳總，這個價格……是我能給的極限了。」

會議室里安靜了下來。

張建國和王百川對視了一眼。

他們都清楚，這個報價已經近乎於流血價了。

移動是在賭。

賭的是陳默嘴裡說的那個「幾十萬優質用戶」的未來。

陳默沒有立刻回應。

他低頭看了一眼桌上那份已經被翻爛的數據報表。

然後他緩緩站起身，走向劉長青。

伸出了右手。

「劉總，合作愉快。」

劉長青一愣，隨即猛地握住了陳默的手，力道大得像是怕他反悔。

陳默被他攥得手指發白，但臉上的表情沒有半分變化。

他抽回手，冷冷道：「第一批3萬台帶有滴滴不可卸載標識的夏為、大米的定製機，下周三之前，必須送到我公司里。

做不到，這個合同自動作廢。」

劉長青重重地點了一下頭：「做得到！」