第3396章 「砍一刀」上線！（1/2）

所有人都以為雙十一的戰場在天貓。

所有人都以為這場仗要用GG、流量和品牌來打。

沒有人想到，真正的核單級武器是一行代碼。

……

默苑資本。

臨時指揮室。

這間屋子原本是陳默王府地下室里的一個儲物間，現在被改造成了一個簡陋的作戰指揮部。

四面牆上貼滿了白板紙，寫著密密麻麻的數據流圖和用戶行為邏輯鏈。

三台筆記本電腦並排放在一張摺疊桌上。

屏幕全亮著。

黃政坐在正中間那台電腦前面，眼睛布滿血絲。他已經連續三天沒有好好睡過覺了。

陳默站在他身後，雙手插在口袋裡，面無表情地看著屏幕上跳動的代碼。

「邏輯走一遍。」

黃政深吸一口氣，然後開始講解：「核心機制叫『幫我砍一刀』。

流程是這樣的：用戶A看到一個商品，比如一台電飯煲，原價一百九十九。

但頁面上寫著：『免費拿！邀請好友幫你砍價，砍到零元直接包郵！』用戶A一看，免費的？那當然得點啊！

他點進去一看，進度條顯示：已砍價百分之三十。還差百分之七十。

他一刀下去，進度條跳到了百分之六十。

嚯！一刀砍了三十個百分點！太爽了！

這時候頁面彈出提示：『再邀請兩個好友，就能砍到零元！』他一想，才兩個人？這不簡單？

於是他把連結發到了微信群里。」

黃政的手指在鍵盤上飛快地敲了幾下，調出了一個進度條的模擬演示：「好友B和好友C分別幫他砍了一刀。

進度條跳到了……百分之九十五。

就差百分之五了！

用戶A激動得手都在抖。再叫一個人就行了吧？

他又拉了好友D。

好友D砍完之後……進度條跳到百分之九十八。

還差百分之二。

他又拉了好友E。

砍完之後……百分之九十九點三。

還差百分之零點七。」

黃政停頓了一下，嘴角彎了起來：「從這個時候開始，每一刀的砍價幅度，開始指數級遞減。

百分之零點三。

百分之零點一。

百分之零點零五。

百分之零點零一。

用戶A已經拉了十五個人了。進度條卡在百分之九十九點九七。

就差零點零三……

三毛錢。

就差三毛錢他就能免費拿到一台電飯煲。」

陳默微微點了下頭：「沉沒成本。」

「對！沉沒成本！」

黃政猛地拍了一下桌子：「這就是整個機制最惡毒的地方！

用戶已經花了半小時拉了十五個人。

他回得去嗎？他捨得放棄嗎？

他不捨得！

他會繼續拉人。拉到二十個。三十個。五十個。

每個被他拉來幫忙砍價的人，打開連結的那一刻，看到的第一個畫面就是：『你也可以免費拿一台電飯煲哦！點擊參與！』你猜怎麼著？

被拉來的好友B，他自己也開了一個新的砍價。

然後他也開始拉人。

好友C也開了。好友D也開了。

一個人變成十五個人。十五個人變成兩百個。兩百個變成三千個。

無限循環。指數裂變。

每一個參與者，既是用戶，又是推銷員。

沒有GG費。沒有流量費。沒有中間商。

用戶自己就是流量。

陳總……」

黃政轉過頭，看著陳默，眼睛亮得嚇人：「這不是營銷手段。

這是玩弄人性製造出來的流量永動機！！！」

陳默沉默了幾秒。

他在前世的記憶里，這台「永動機」曾經創造了網際網路史上最瘋狂的增長奇蹟。

拼多多用了不到兩年時間，從零做到了三億用戶。

沒有投過一分錢的開屏GG。沒有買過一個搜索排名。

全靠這一招「砍一刀」。

因為它精準地擊中了人性里最原始的兩個弱點：貪婪和沉沒成本。

「上線吧。」

陳默淡淡道。

……

下午兩點。

黃政按下了發布鍵。

沒有發布會。沒有新聞稿。沒有開屏彈窗。

只有一條簡單的連結，被默苑的員工們分別轉發到了自己的微信群里。

「幫我砍一刀！免費拿電飯煲！」

然後。

什麼都沒發生。

五分鐘。十分鐘。半小時。

後台數據平靜得像一潭死水。

小胖看了看屏幕，又看了看黃政，小聲問：「黃哥……是不是掛了？」

「沒掛。」

黃政死死盯著數據面板，嘴角微微抽動：「社交裂變不是GG投放。它不會一上來就爆。

它需要一個『臨界點』。

在達到臨界點之前，增長曲線是平的。

但一旦過了那個點……」

話音未落。

屏幕上的數字突然跳了一下。

133。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。