第六十四章 心理（2/2）

徐檸搖了搖頭，說道：「我想我不需要翻譯。」

德里克聳了聳肩，道：「還是讓他在這吧，沒準用的上呢。」

雙方各自坐下，那個卡爾.波斯很快拿了一份文件遞給徐檸。「這是我們擬定的協議，如果你覺得沒問題，現在就可以簽了它。」

徐檸拿過來看了眼，條款並不多，但幾乎都是約束徐檸的，還有一份不得向別人泄露專利內容的保密協議。

不過這些都不是重點，對方的開價才是。

十萬美元，購買專利申請權。

徐檸沉著臉把協議推回去，站起來說道：「這樣低的開價，看來我們是不用談了，我打算去拜訪一下其它公司。再見。」

說罷，他轉身就走。

幾人都有些懵了，德里克連忙站起來，道：「徐先生，等等，你是覺得開價太低嗎？這個還可以談的。」

徐檸站定，搖了搖頭道：「我覺得你們很沒有誠意，這樣的價格對我，以及對這項發明都是很不尊重的。」

「徐，請你相信，我們絕對是帶著巨大誠意的。」德里克又轉身朝旁邊的卡爾說道，「卡爾，請你讓人送來幾杯咖啡。」

接著向徐檸說道：「徐，能坐下再聊一會嗎？」

徐檸這才重新回去坐下。在談判中，態度蠻橫的一方更能夠占據心理優勢，從而達到有利於自己的結果。

他一個人面對一家大公司，本就是弱勢一方，只能以這樣的方式奪取心理優勢。

德里克鬆了松領帶，然後把桌上的協議全扔到了垃圾桶里，對徐檸說道：「你現在可以開價了。」

徐檸點點頭，豎起食指道：「首先，專利申請權我是不會轉賣的。」

德里克的眉頭立刻皺了起來，但還是忍著沒說話。

「我可以給你們五年的專利獨家授權。授權費，我要一百萬美元。」

「不不不！」德里克連連搖頭：「專利申請權必須轉讓，而且一百萬美元太高了，完全不可能，這個價格沒有一家公司會接受。」

徐檸攤了攤手，說道：「我再說一遍，專利申請權不可能轉讓，這個不是今天談論的內容。現在要說的只有授權價格，你們覺得開價太高，當然可以繼續談的。」談生意嘛，價格不要高點怎麼還價。

德里克坐在那沉默了片刻，終於站起來，說道：「專利申請權的問題，我沒辦法決定，需要向我的上司確認。」

徐檸抬了抬手：「請便。」

德里克很快離開了，房間裡就剩下徐檸跟那個楊，氣氛一時有些尷尬。

那個楊突然笑了笑，說道：「徐先生@#%￥？」

徐檸有些疑惑，這口音跟外國人似的，根本聽不懂說的什麼。搖了搖頭道：「我聽不懂你說的什麼，你還是用英文吧。」

楊有些尷尬的點點頭，改成英文道：「徐先生是哪裡人？」

徐檸挑了挑眉，道：「這跟要談的事情有聯繫嗎？」

「沒有沒有，只是朋友之間的閒談。」

「那我拒絕回答。」