第三百三十四章 營養不良（1/2）

第335章 營養不良

聽到佩德利的話，多里安笑了笑，說道：

「說起供貨的問題，我公司對於今年的供貨協議還有一個新的要求，那就是希望在合同中明確規定每月的供貨數量和供貨時間，我們不接受提前或者延遲的供貨。如果出現延遲供貨的情況，貴公司需要根據合同規定做出賠償。」

「什麼，規定每月的供應量？」

佩德利終於感覺到不對勁了，對方接連拋出兩個苛刻的條件，這就不能用談判技巧來解釋了，而是真的要和自己掰腕子了。

這是……外面有人了？

佩德利腦子裡閃過一個古怪的念頭。

憑心而論，邁斯特公司要求在與勞氏的協議中規定每月的供貨量，實在算不上是什麼苛刻條件，而是商業合作中最起碼的要求。

舉例說，邁斯特公司每年要消耗2400噸維生素C，這些維生素C是逐批投放到生產中去的，每月的消耗量就是200噸。邁斯特與勞氏簽訂一個每年採購2400噸維生素C的合同，要求勞氏按每月200噸的數量提供，這是天經地義的事情，不這樣做反而是怪事。

但由於維生素C市場是寡頭壟斷的，店大欺客，所以勞氏在與邁斯特簽協議的時候，拒絕將這一條款寫進去，而是聲稱生產過程中存在著各種不可抗力，不能保證按固定數量供貨。

由於沒有協議約束，勞氏向邁斯特的供貨就有些隨心所欲了。市場需求不足的時候，勞氏就一次性發過來好幾百噸，邁斯特一時用不完，只能先存著，相當於替勞氏承擔了庫存成本。而遇到市場供不應求的時候，勞氏又可能會連續幾個月不發貨，讓邁斯特著急上火卻一點辦法也沒有。

勞氏這樣做，一個原因是為了最大限度地賺取利潤。市場供不應求時，勞氏可以坐地起價，價高者得，邁斯特這種長約客戶自然就只能等著了。另一個原因，就是前面說過的飢餓營銷，勞氏要用這種方法，保持對客戶的談判優勢，把穩定供貨作為條件來逼迫客戶放棄其他要求。

在以往，多里安也曾多次向佩德利提出要在協議里規定穩定的供貨周期，但佩德利能夠答應的，也就是按季度計算供貨量，同時還要允許有一定幅度的波動。即便是這樣的條件，也是需要多里安以提高價格和採購量作為交換的。

可現在，多里安先是要求降價15%，接著又要求按月度規定供貨量，拖延供貨還要罰款，這個態度就未免有些過於強硬了。

「多里安先生，我覺得你提出的這兩個條件都是缺乏誠意的。供貨的問題，我在此前已經多次向你解釋過，由於維生素生產中存在著許多不可控因素，我們的產量是不穩定的，所以要按月穩定供貨並不具有可操作性。」佩德利說道。

多里安道：「關於這個問題，我並不關心，生產的穩定性問題，應當是生產廠家去考慮的，不能由客戶來考慮。我們生產飼料同樣存在著各種不可控因素，但我們從來不會要求我們的客戶接受不穩定的供貨。你應當知道的，那些養殖場的豬可不會因為我們的機器轉得更快而暴飲暴食的。」

「抱歉，我想我無法答應貴公司的這些要求。」佩德利道。

多里安無所謂地一攤手：「既然是這樣，那就麻煩佩德利先生把我們的條件反饋給你們的總部吧。」

「這需要時間。」

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