第四百二十一章 把糖衣吃掉（1/2）

第422章 把糖衣吃掉

「你的意思是說，咱們不上他的當？」雲中明問道。

高凡道：「不不不，雲總工，我的意思是，既然日本人給咱們扔了顆糖衣炮彈，那咱們就把糖衣吃掉，把炮彈給他們扔回去。」

「願聞其詳。」雲中明道。

他也顧不上矜持了，經過這一段時間與藤木介的談判，他已經意識到，自己真不是搞商業的材料。這種商場上的爾虞我詐，還得讓專業人士去幹才行。

在他認識的人中，誰最專業呢？

當然就是這個名叫高凡的小孩子了。

高凡道：「雲總工，藤木介說的道理是對的，化工裝置需要上規模，否則是沒有市場競爭力的。畢主任原來的設想是上一套50噸的裝置，我認為過於保守了。

「既然藤木介答應了替你們包銷25%的產品，那你們就乾脆照著他的要求，直接上一套200噸的裝置好了。對了，雲總工，你不會說你們湊不出4000萬的前期投資吧？」

「那不能。我們所里自己就有一台印鈔機，印個4000萬出來也沒多難。」雲中明沒好氣地嗆了一句。

高凡這孩子啥都好，就是說話太氣人了。你如果要跟他較真，非得被他氣出個好歹不可。

4000萬的投資，當然是一個很大的數目。不過，如果確定有足夠大的收益，能夠很快收回投資，以楓林研究所的能量，籌集到這樣一筆錢也是能夠辦到的。雲中明不想在這個問題上和高凡去掰扯。

「其實，藤木介的陰謀，就是賭楓林研究所無法賣出另外的150噸光刻膠。他答應替楓林所賣掉50噸，前提是楓林所要生產出200噸。如果餘下的150噸賣不出去，楓林所就會被這批存貨拖垮，非但不能形成從商業到科研的良性循環，甚至原有的科研體系也會被破壞。而這，恰恰就是藤木介所希望看到的。」高凡分析道。

要說起來，藤木介耍的可以算是一個「陽謀」，他不在乎楓林所能不能識破，賭的是楓林所會在這個問題上左右為難。

雲中明自己也是看透了這一點的，他需要的只是高凡的對策而已，於是順著高凡的話頭問道：「那麼，你覺得我們能不能把餘下的150噸賣出去呢？」

「當然能。」高凡回答得很是肯定。

「你這麼有把握？」雲中明驚訝道。

在此前，高凡只承諾過幫楓林所賣出500萬元的產品，也就是相當於10噸的產量。而現在，他卻說有把握把150噸全部賣掉，這就不能不讓雲中明覺得震驚了。

光刻膠的市場狀況並不複雜。需要採購光刻膠的企業必定是集成電路製造企業，除去那些需求量很少的中小型企業，決定市場需求的大企業也就是區區幾十家而已，雲中明甚至能夠把這些企業的名字都背出來。

這些大型集成電路企業，又是分布在少數幾個國家以及我國的台島地區，它們各自有自己熟悉的供應商，而且輕易不會更換供應商。

此外，如果像森谷這樣的傳統化工企業想排擠新來者，那麼採取諸如降價、捆綁銷售等手法，要求集成電路廠商拒絕楓林所的產品，也是非常容易的。

正因為明白這一點，所以在雲中明看來，楓林所想在國際市場上獲得150噸的訂單，是非常困難的。

「有些事情，不去試試怎麼會知道呢？」高凡在電話那頭笑呵呵地說道，「雲總工，我在北京這些天，也查了一些資料，對於光刻膠的銷售，已經有一些眉目了。

「現在需要的，是楓林所給我提供一份詳細的技術資料，再準備一些樣品，以便客戶拿去做驗證。另外，就是安排一名能夠出國的工程師，跟我出一趟國，時間嘛，大致就是在下半年吧。」

「你要去哪個國家？」雲中明問道。

「美國。」高凡道。

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