第121章 【真是神人】（2/2）

當然，依舊有不少頑固不化的製衣廠，覺得非洲的客商只是在放長線，釣大魚。

不過林白欣他一直堅信，非洲的訂單絕對是香港成衣行業突破的一個窗口；而且，只要有一位非洲客商選擇香港的成衣製造，那麼將會有越來越多的非洲訂單飛往香港。

這是他的機會，雖然先機已經被搶到。

「約翰先生，我們可以生產襯衫、恤衫、西褲，我們麗欣製衣廠擁有近200名工人，我們是香港最大、實力最強的成衣工廠。」林白欣賣力的介紹道，身邊的於寶珠也在友好地看著約翰。

約翰看著全部是並不先進的縫紉機，頓時有些懷疑，因為他從一個渠道得知，香港生產的成衣質量很好，設備很先進。

可如今，他感到有些失望。

「我們需要人造纖維布，而且需要按時保證時間，你們做做到嘛？」約翰不動聲色的詢問道。

林白欣豈可落後，連忙說道：「沒問題的，我們可以去日本採購，再拿回香港生產。不知道你們需要多少打？」

詹森明白了，這一家不是他要找的成衣廠，因為沒有做過南非的訂單。

「不多！不過我需要再考察考察，晚點我會聯繫你們的！」

林白欣頓時大感失望，不過也知道這是客商的正常行為，貨比三家。

於是，他快速的再度介紹麗欣製衣廠，價格也表示給予最低。

約翰只是點頭，並未做任何承諾，這一家看起來不錯，但似乎不是自己的目標。

很快，約翰告辭林白欣夫婦，並去下一家考察。

於寶珠見林白欣很急，馬上安撫道：「沒關係的，就算長江製衣廠也接待了約翰，我們未必會輸。大家都是一樣的，而我們又有如此厚的誠意，未必不是我們獲得訂單。」

林白欣只能點點頭，隨後他說道：「晚上我們去酒店再拜訪他，邀請約翰吃飯、娛樂一條龍，一定要用誠意打動這位客商。」

在兩夫妻看來，大家規模差不多，設備差不多，接下來就靠價格和誠意。至於誠意，吃飯是誠意，還有待客商去體驗香港的夜生活，更是一種誠意。

約翰離開麗欣製衣廠後，又尋到了一家成衣廠。

沒想到，這家成衣廠對非洲的訂單不屑一顧，特別是還需要去日本訂購人造纖維，更不願意冒險。

「那邊有家叫做長江製衣廠的，他們專門做你們非洲的訂單，我們廠子小，可擔不起風險勒！」

約翰立馬高興的說道：「謝謝，我就是找他們！」

說完，便朝著長江製衣廠走去。

製衣廠老闆笑罵道：「這個長江製衣廠，可真不挑食，也不怕非洲的單子騙他們一次，那可就損失不菲了！」他只是一個不到百人的製衣廠，才不想冒險去日本購買人造纖維，再製作好發往非洲。

另外一邊。

約翰此次來香港尋求合作，就是受到同行斯科特的影響，但斯科特自然不會給他詳細情況，所以只能來香港試試運氣。

所以，他一邊走，一邊嘀咕道：「長江製衣廠，我記住了，看來這一家應該不會錯了！」

當他找到長江製衣廠的鋪位時，發現這裡只是展示大廳，恰逢周肇輝在店，立馬熱情的邀請約翰去工廠考察。

對於這些客商，長江製衣廠給予了一套『招待標準』，迎接到工廠考察，晚上吃飯、娛樂一條龍，就是酒店也會考慮是否換更豪華的半島酒店。

總之做這一行生意，客商是非常重要的，所以熱情招待是必須的。一般是周肇輝做公司的代表，訂單再大一點，就是總經理唐仲源陪同。

至於林志超，只是一個大股東而已，並沒有擔任具體職務。

約翰一進鋪面，看著展示的衣服，心中便有數，這就是自己要尋找的目標。

為了更加確定，他當然要去工廠考察。

翌日。

林百欣和於寶珠頂著個黑眼圈，總算在酒店逮住約翰。昨天晚上，他們本來是想請客的，沒想到等到凌晨多，也未見約翰的身影。

他們便明白了，長江製衣廠也不傻，更讓兩人明白，非洲的訂單都比較賺錢，而且訂單量大。

「約翰先生，能不能再詳談一下合作，我們非常有誠意！」林百欣用蹩腳的英語說道。

約翰一愣，見兩人一直在等待自己，倒是有些感動。

但做生意，豈能意氣行事，而且長江製衣廠的招待，他也非常滿意。

「林先生、於小姐，很抱歉的告訴你們，我已經決定和長江製衣廠合作。」

「這是為什麼？約翰先生，請你告訴我們，麗欣製衣廠輸在哪裡，如果是價格上，我們還可以繼續談！」

約翰搖搖頭，說道：「並不是價格，而是你們的機器有一些落後，管理也有一些落後，總之各方面實力都不及長江製衣廠。當然，看在你們如此誠意的份，我會繼續關注你們，若是有機會，我們可以再合作或介紹其他人給你們！」

林白欣被說得傻住了，還是於寶珠連忙遞上名帖給約翰。

「歡迎下次再來考察，我們一定會進步的！」

當約翰離開後，林白欣納悶的說道：「機器也落後，管理也落後，這是怎麼回事？」

於寶珠說道：「調查一下就知道了，莫非他們用的美國進口縫紉機？」

眼見兩個南非的大客戶被長江製衣廠得手，林白欣只能大感遺憾，好在剛納的妾一直鼓勵他，不要輕易放棄南非的訂單。

如此龐大的市場，不可能被長江製衣廠全部獲得的，當務之急是找到兩家的差異，為什麼約翰參觀完長江製衣廠，決心如此的大，莫非真的差很大？

當天上午，唐仲源和約翰簽署一個訂單——襯衣500打、西褲300打，合同簽署後，大家都非常高興。

特別是唐仲源，他沒有想到，本來是小股東的長江製衣廠，發展得如此迅速。如今的長江製衣廠，工人已經350多人。

照這個速度發展下去，怕是長江製衣廠的規模，將不輸於東方紡織。

「唐先生，我考察了好幾家香港成衣廠，發現唯獨你們的縫紉機，普遍採用勝家最先進縫紉機，在這一點上我非常佩服。要知道，對於我們南非的客商來說，有兩個選擇的目標，一個是日本，一個是你們香港。我本來還想去日本考察一下的，但在你們的工廠，我看到了先進的設備、優秀的管理，我想不用去了，以後我們會長期和你們合作的。」

唐仲源立馬榮耀起來，並連忙表示道：「感謝貴公司的信任，我們一定保證質量和交付時間，不讓你們的信任變成失望，要讓你們一百個滿意。」

不管是香港的成衣廠，還是以前上海的成衣廠，設備普遍都採用滬市生產或者落後的進口縫紉機；這些成衣廠認為，縫紉機沒有先進之分，就算有，差距也不是很大。

正是抱著如此思想，整個香港的成衣工廠，設備都不及長江製衣廠。

而前世在半島戰役的三年，由於進口設備被禁止，所以香港成衣廠是1953年後才發展起來的。

哪怕是大家盯著香港和東南亞的市場，但日本他們已經在發展，自然也會盯上東南亞。事實上，在整個五十年代中期和前期，日本的紡織業和成衣產業，都是世界的主要輸出國；只不過到了五十年代後期，歐美見情況不對，立馬開始制裁日本的這兩個產業，這才給了香港機會。

這大概就是產業轉移！後來，香港的這兩個產業因為越來越龐大，又被歐美國家制裁，制定了限額輸出。

在約翰離開後，唐仲源感嘆道：「論眼光，我這個女婿真是神人！不過這樣一來，若是被其他成衣廠發現我們的優越性，怕是也會紛紛去海外購買機器的。」

若是林志超在這裡，一定會心裡笑道，等大家反應過來後，別人都不會賣給你了！

(本章完)