第六百三十八章 萬里挑一的帶貨能力（2/2）

過了這個上映的周期以後，觀眾就不會再過多的關注這部電影裡面的角色了。

等到電影下線以後，錄像帶開賣，裡邊的大部分也是賣給那些錄像帶租賃店的。真正作為電影的死忠影迷，而購買一部收藏的，實際上並不占總的錄像帶銷售額中間的很大一部分。

而觀眾購買一個電影的衍生品，基本上也要等他看過了以後才會去買。因此，基本上一部能夠有能力售賣衍生商品的電影，它實際上的高峰的售賣周期也就是八周左右。

而為了這個八周銷售額很高的銷售時間，電影公司需要提前很長時間生產和備貨。又因為電影衍生品的銷量，在電影下映以後會下跌到幾乎腰斬，所以總的產量也不會非常高。

那麼單件商品的成本，就不大可能降低。所以不能夠走這種大規模製造，然後薄利多銷的路子，還要把每一件衍生商品都做的非常的精巧，讓觀眾願意花儘量多的錢買一個回家收藏。

而這就帶來了非常高的風險。如果這些高成本的衍生商品在備貨了一大批以後，電影上映以後又賣不動，所有的這些東西就得砸在發行公司的手裡。

比如「最後一個動作英雄」和另一部派拉蒙的漫畫改編電影「至尊神探」，就被寄予厚望。因為一部是所有八十年代的動作英雄的集合，另一部本來就要漫畫迷，經驗里就是衍生商品（主要是玩偶）最能賣的電影類型。

誰知道連續兩部電影票房不佳，連帶衍生品又沒人買。又不能像一般商品一樣降價銷售，因為那樣的話，原來不久前原價購買了這些商品的影迷又會很有意見。

安德里亞·海因原來的老闆，也就是原名叫「做派拉蒙消費品公司」的前總裁，就因為這兩部電影的商品上賠錢。而被雷石東這個老頭子無情的開除了。

而安德里亞·海因上任以後就修改了前任的政策，她的想法是，電影的衍生商品的銷量，要比電影票房還要難以預測。

既然如此，她就走不預測的路線。先看首周末的票房情況和觀眾對這部電影的喜愛程度，然後再用比較高的製作成本來換取風險的降低。

雖然這些阿甘和珍妮的玩偶，短時間趕工製造出來的成本要比提前備貨高很多。但是由於阿甘正傳的影迷都是一些很有購買力的中年人，所以這些非常高的售價完全沒有嚇到他們。

安德里亞·海因，因為這些玩偶太受歡迎，而在一些地方賣斷貨了，也停下了星際旅行的生產任務。把更多的資源投入到製作阿甘的玩偶上。

銷量也表明，阿甘的玩偶才是這部電影的玩偶裡面最好賣的。安德里亞·海因又繼續推出了各種不同版本的阿甘，比如說橄欖球員阿甘，打桌球的阿甘，跑步的阿甘，穿軍裝的阿甘，以及最為經典的在長椅上坐著和別人講故事的阿甘。

其中售價最為昂貴，但是卻賣斷了貨的一套玩偶，就是阿甘和母親，珍妮，以及他們的小兒子小阿甘在一起的全家福玩偶。

本來就是這些玩偶的銷量，也能讓安德里亞·海因在雷石東那裡被記住名字了。

但是今天羅納德帶來的這個非常好吃的巴布阿甘蝦套餐，又讓安德里亞·海因有了新的靈感。

「我說這位先生……」，她不認識安東尼·佐勒齊，但是對他的食物感到滿意，「其實有很多的人都想嘗一嘗巴布給阿甘說的那些蝦有關的食物的味道。而他們並不是都有機會到洛杉磯來去你的餐廳，親自嘗試一下。別搖頭，你的餐廳肯定會高朋滿座的，上次與狼共舞的那個餐廳，被羅納德一開光，生意就很好……」

安德里亞·海因把盤子放下，滿意的擦了擦嘴。然後繼續說道，「為什麼你不做好這些食物的預製半成品，然後在超市的渠道出售呢？就像我今天嘗到了這個巴布阿甘女士午餐的味道以後，我非常想買上十包，然後把我的冰箱塞滿……」

「你怎麼看？」羅納德問安東尼·佐勒齊。

「當然很好，我只是有點擔心，餐廳還沒有開業，會有人喜歡這些半成品嗎？」安東尼·佐勒齊撓撓頭，沒想到一下子生意還擴大了。

「我和你說，我只是給你一個優先權，不管你做不做，我聽說你本來就是海鮮餐廳的經營者，經驗豐富，才給你這個機會。不管你做不做，我都是要推出這個巴布阿甘蝦套餐的，什么女士午餐，男士午餐，家庭晚餐，總要把超市的冰櫃添上幾個才行……」

「我干，我干啊……」安東尼·佐勒齊馬上表態，他一定會聯繫自己的供應商，用最好的蝦和最棒的工廠，來開足馬力生產……」

「很好，別忘了準備一份巴布阿甘蝦聖誕套餐，這是我們重點要推出的商品。你研發新菜式的水平很高，我希望你拿出一個能讓我們更滿意的聖誕蝦來。」

「這會不會太冒險了？」羅納德目瞪口呆，現在準備聖誕節的商品，那時候影迷觀眾還會買帳嗎？

「當然，這是我們的調查報告，有63%的家庭主婦，覺得嘗試一下蝦的食物是一個非常好的聖誕晚餐的新主意。」安德里亞·海因拿出了數據。

電影的衍生商品也是類似電影票房的分布，頭部的幾個成功者，通吃80%以上的市場。

阿甘正傳的票房，在第三周重新登頂，這是一個非常非常強勁的信號，好萊塢已經多年沒有見過這樣的長線票房贏家了。派拉蒙內部所有的人，都做好準備，在這個電影上賺個夠。

「你看看，這是我們準備的新衍生商品，我們準備在下周推出，除了電影院以外，同時在其他所有的派拉蒙和合作的商業網點裡推出。

羅納德一看，她的同事推進來的一個小車上，密密麻麻的布滿了非常多的阿甘正傳的衍生商品。

除了常見的 T恤，夾克和棒球帽，和阿甘的聯名跑步鞋，還有很多一些不尋常的商品，平時在電影商店裡是看不到的。

比如「阿甘語錄」，一本彙編了阿甘這個角色所說的格言的暢銷書。還有受他桌球比賽啟發的桌球套裝，像電影裡一樣，有湯姆·漢克斯頭像的球拍。

還有一些完全瘋狂的商品，比如準備在商店裡推出的「阿甘巧克力」，包裝上面還有那句著名的格言，你永遠不知道下一顆是什麼味道的。巧克力還有特別的情人節和聖誕節的包裝，供影迷在不同的時間點選用。

「對了，你說，我們是不是再出一本食譜？」安德里亞·海因突發奇想，「安東尼·佐勒齊先生，你要不要出一本書，巴布阿甘蝦食譜？來自阿拉巴馬的味道？」

看著安德里亞·海因瘋狂的樣子，羅納德也咽了口唾沫，「這也行啊？」

「怎麼不行？阿甘正傳，對於衍生商品來說，是萬部電影裡才能出一部的好帶貨電影。上一個這麼有帶貨能力的電影，還是星球大戰……」

(本章完)