第336章 翻手為雲（2/2）

「小朋友，你家裡，是幹嘛的啊？」

麻辣隔壁的，不打聽這些就不能好好說話了是吧……

老子家裡是建設社會主義的！

「哈哈……」

梁鑫笑了笑，緩緩道：「楊老，今天我是代表我自己，還有我們三金科技的所有股東，和我們W市的東風投資集團來這裡的，我家裡的事情呢，咱們以後接觸多了，可以慢慢聊。」

楊繼心先是一頓，然後微微點頭，「有道理，來日方長。」

一伸手，想要去拿放在桌子前方的茶壺。

守在門外的女服務員立馬走進來，幫他拿起茶壺，給他倒上了茶。

楊繼心又淡淡指了下樑鑫。

女服務員馬上也給梁鑫和黃冬青倒上，隨即就安靜退出了房間。

黃冬青端起茶來，小啜一口，微笑道：「梁總這麼年少有為，將來可以碰面的機會還很多。」

梁鑫道：「是，可以合作的機會也很多。」

說完這句話，包廂里忽然安靜了幾秒。

黃冬青和楊繼心都沒馬上接這句話。

梁鑫也很耐心，不急不躁。

這時屋外有服務員推著推車進來，開始上菜。

三個人保持安靜地等到服務員出門，黃冬青才忽然開口，「楊老，您說隨便吃點，我就讓我們鄧總隨便點了幾個菜，不知道合不合您胃口。」

「我都行。」楊繼心拿起公筷，伸向菜盤，淡淡道，「我們這個年紀的人，都是一路奮鬥打拼過來的，山珍海味能吃，粗茶淡飯也能吃，沒有那麼多講究。」

「我就不行了，我就得吃點好了。」

黃冬青也拿起了筷子，「我那時候上大學，學費都是全村給湊的，大學畢業後好幾年，吃飯都困難。現在好不容易日子好了，得對自己好點。梁總應該沒吃過我們這種苦吧？」

老子吃過苦，肯定比你們吃過的屎要多……

梁鑫微笑說道：「我倒是很有那個機會，跟您兩位一起吃吃苦。」

也拿起手邊長長的筷子，朝大盤子裡的菜伸去。

三雙筷子，前後三下，眨眼就將那擺盤精緻卻分量不多的一道菜，分了個乾乾淨淨。

三人埋頭吃菜，似乎都沒有要先開口的意思。

楊繼心最無所謂，吃得很慢。

梁鑫演技最好，也沉得住氣，同樣不慌不忙。

倒是黃冬青，三兩口就把夾到碟子裡的東西吃完了，抬起頭來，還不忘拿濕巾擦了下嘴。然後看看左右，終於忍不住說道：「梁總昨天，跟我們鄧總聊過吧？」

「嗯。」梁鑫點點頭。

黃冬青微笑問道：「梁總怎麼看？」

梁鑫道：「鄧總說得有道理。」

黃冬青眉頭微微一皺，又馬上舒展開來，「鄧總說的哪些話有道理？」

梁鑫道：「全都有道理，而且我非常同意。」

黃冬青沉默幾秒，總算說人話了，「所以你們這邊，確實是有進入私教市場的打算？」

梁鑫笑了笑，仿佛答非所問地回答：「我們三金科技，和東風投資集團，關係密切。東風投資集團作為我們的……最重要股東吧，將來還可能成為我們三金科技的主要控股機構，目前呢，我們很願意配合集團的各方面市場決策和計劃。集團想要我們做什麼，我們就儘可能地去做。」一塊大虎皮扯得獵獵作響，只差直接鋪到黃冬青臉上去。

黃冬青聞言，臉上的笑容，逐漸繃不住了。

「那麼你們同學網，現在確實是在為東風投資打前哨咯？」黃冬青問道，「梁總方不方便，大概地透露一下，貴集團目前，打算把這塊產業做到多大？接下來要是當主要業務做嗎？」

「咳~」楊繼心輕輕咳嗽一聲，隨即很自然地端起茶來，喝了一口。

黃冬青連忙一笑，「梁總，我問得這麼直接，不會太唐突吧？」

「不會。」梁鑫道，「很多事情，都是擺在明面上的嘛，大家都能看到。」

黃冬青聽得又是臉色微微一變，然後接著說：「我聽鄧總說……你們打算做一個線上和線下相結合的生態，我對網際網路的東西不太懂，這個生態，是什麼意思，能向梁總請教一下嗎？」

「生態呢……」梁鑫聽到這句話，終於覺得，可以開始了，緩緩說道，「這其實是一句黑話，意思很簡單，就是形成自身的產業鏈條。從最上游到最下游，所有涉及這塊市場的要素，我們要全部打通，每一個環節，都做到我們可以獨立自主。」

楊繼心的眉毛，隨著獨立自主四個字，微不可察地輕輕一動。

但他完全不動聲色，只是靜靜地聽梁鑫往下說：「比方私教這一塊，從上游到下游，涉及的環節其實很多。

首先我們得保證，所有的教學資源掌握在自己手裡，這些資源，包括師資力量，也就是好的教師，有了教師呢，還得有自己的教學場所，充分地在全國各地的主要城市，形成一股，針對於我們傳統教育系統的補充力量，乃至是補充體系。

這些師資力量，一方面我們會自己培養，各個科目的老師，就是我們公司的直聘員工，他們也像所有正規學校里的老師一樣，有自己專業和上崗證書，有正式的教師資格證，另外一部分，我們也會向全社會吸納，可以提供好的教育資源的臨時員工，比方說，從大學裡招收周末補課老師。像我們現在，自己就是大學生創業，師資這塊，其實非常容易聯繫到。

而且成本很低，在市場上的競爭優勢非常大。

然後有了自己的老師，有了自己的教學地點，還有在網絡上，我們也會創辦自己的服務和宣傳平台，同學網目前就承擔這部分的職責。

這樣再加上東風投資集團的幫忙，相信我們很快就能打開局面，形成自己的市場品牌。有了這塊招牌後，我們再接著下一步的動作，就是細分市場，逐步拿下。

比方說我們從現在開始，主要朝兩個方向去做。就是寒假衝刺補習和畢業班補習，這兩個呢，其實是一件事，但是我們分開兩邊去說。相當於是針對高三和初三的學生，精準投放服務。如果能做得好，做出規模，形成比較好的市場反饋，就相當於我們在口碑上，先占領了高三和初三這兩個年齡段的市場，以及寒假一個月的市場份額。

再往後，有了這個基本盤之後，還能繼續擴大服務投放範圍，比方我們在高三和初三衝刺的時間裡，再加上暑假補習。這樣相當於就把初二和高二也拉了進來。同時呢，時間上又占據了暑假的兩個月市場。依此類推，這一步站穩腳跟後，往後還能再推出周末補習、課後補習、語數英專項補習、理科專項、文科專項、初中強化、初中基礎強化……

最終，當我們把所有的時間段和年級段全都拿下後，我們會提出一個總體的概念。我管這個概念，叫作K6，也就是從初一到高三，從年頭到年尾，我們全都要。這樣一套東西，從教學到營銷，從買方到賣方，無所不包，這就叫生態。」

梁鑫這一通說完，桌上的菜都擺滿了。

可黃冬青愣是一口沒吃，聽完後，眉頭緊緊皺著。

楊繼心來了句：「簡單來說，就是行業壟斷。」

「對。」梁鑫點點頭，「楊老洞若觀火，一針見血。」

「呵呵，太陽底下無新鮮事。」楊繼心淡淡笑道，伸筷子夾菜。

黃冬青回過神來，忙問：「這麼大的盤子，要多少年才能做得起來啊？而且全中國這麼大，要是每個城市都這麼幹……」

「不用每個城市都這麼幹。」

梁鑫一本正經地解釋，「只要每個城市都知道就行了。等品牌做大了，只要財務狀況過得去，就能謀求上市。不過過程中，擠占一點市場資源，那肯定是不可避免的。」

黃冬青微微張大了嘴。

這尼瑪……

是要走我們的路，讓我們無處可走啊？！

楊繼心卻聽得嘴角微微一揚。

似乎是早猜到梁鑫這邊有這樣一個計劃。

黃冬青忙問：「所以你們接下來，就是要做……那個K6？」

「不，不。」梁鑫道，「不止K6，只要能為我們帶來利潤的，全都可以做。中學做完了，還有小學嘛，如果K6都能做成，為什麼不能再繼續做K12？」

「小學？」

「對啊。」

「小學一二年級，需要補什麼課？」這一年的黃冬青，還遠沒十年後那麼精明。

梁鑫微笑道：「黃總，市場需求啊，是培養出來的。如果市場沒有需求，那我們就創造需求。你看看啊，首都地方就這麼大，學校就這麼多，好的學校就更少。那孩子想要進去，是不是就得通過各種篩查？那要篩查的話，學習成績這一塊，是不是就得比別家孩子稍微領先那麼一點？」

「我們是義務教育啊！」黃冬青喊道。

「是啊，我沒說不是啊。」梁鑫笑道，「但是那又怎麼樣？黃總，你不能光只站在學生和家長的角度看問題，你也得站在學校的角度去看啊。

你要知道，每一所初中，學校的老師和領導們，首先都是要追求好看的升學率的。那麼現在，如果有大量的孩子想要進入你的初中，讓你來挑，一個孩子，家裡的爸爸媽媽是教授，孩子小學的語文數學學得非常好，另外一個孩子，家裡的爸爸是上市公司老總，孩子不但小學的語文數學功底紮實，還提前學了初中英語和自然科學，這個時候，你會選誰？

那我們再把這個問題宏觀一下，如果你是學校的領導，你能招到的小學生，如果全都已經提前學過初一的課程，你們學校接下來的三年，是不是就比別的學校，多了至少一年的複習時間？這種生源下，你們學校的中考升學率，它能不高嗎？

那麼問題來了，誰，能為這些學校、這些學生、這些家長，提供那麼成體系的、有質量保證的、有口皆碑的提前教育服務？誰呢？」

梁鑫笑著看著黃冬青，食指朝著自己，輕輕點動。

黃冬青已經聽得目瞪口呆。

楊繼心忽然大聲，「有意思，有點意思啊。」

「謝謝楊老。」梁鑫笑道，「所以嘛，只要我們能挖掘出需求，別說是K12，K15我都能給他做出來。我販賣的，不是教育，而是教育焦慮。只要那些學生家長，希望通過教育來改變命運，或者維持住自己後代的社會地位，我們就可以源源不斷地把這些焦慮賣給他們。

為了考個好大學，就得上個好高中，為了上個好高中，就得讀個好初中。好的初中資源有限，怎麼辦呢？那就只能從小學開始努力啊。那既然小學都開始努力了，學前班的時間，也不能浪費吧？那幼兒園呢？甚至胎教呢？」

「哈哈哈哈……」楊繼心聽得仰頭大笑。

黃冬青卻臉色都白了。

「梁總，你們真有這個打算？要從頭吃到尾？」

「可以有啊。」梁鑫眼睛明亮地看著黃冬青。

黃冬青道：「可以有？」

「對。」梁鑫點點頭，「我說可以有，那就可以有。」

黃冬青有點茫然。

還伴著深深的恐慌。

東風投資實力強大，眼前這個小孩，甚至敢把他們的戰略計劃，完全攤開來告訴他。

這是什麼樣的自信？

這後背又是怎樣的底氣？

中叉叉集團、叉信置業、錢杭資本、曲叉金融……

東風投資背後的那一個個名字，又從他腦海中逐個跳出來。

就像一座又一座的大山，那巨大的身量，所投射下的陰影，將他完全地籠罩在其中。

三個月前剛上市所帶來的傲氣，在這一刻，迅速地從黃冬青身體中流逝出去。

中國太大了……

大到很多巨鱷，哪怕是他這個商圈名人，都不曾接觸過。

甚至連眼前高山仰止的楊老，也只是這個系統中，很平凡的一部分而已吧？

而梁鑫這個小孩，竟又在這其中，握有極大的權柄？

他家裡……

到底是幹嘛的？！

真·農民的兒子黃冬青，仿佛是看到了，某些真相背後的真相。

他看著梁鑫那張還留有幾分稚嫩的臉，汗毛不由自主地豎起。

梁……

南方的梁……

誰家的後人嗎？

某些歷史人物的名字，都已經在黃冬青的腦子裡亂跳。

他深深地喘了口氣，望向楊繼心。

而楊繼心，居然也有點被鎮住了。

我說可以有，那就可以有？

這是什麼口氣？！

一個剛上大一的小孩，就能說動W市最大的財團？讓他們改變市場決策？

楊繼心看梁鑫的眼神都變了。

正如一百天前，周獻看梁鑫的那種心情……

然後就在這時，梁鑫又來了一句：「當然反過來，如果我說不可以有，那麼我就有把握，讓它變成沒有。黃總，所以你是希望有，還是希望沒有啊？」

他目光炯炯，滿眼乾坤在握，令人無可懷疑地緊緊盯著黃冬青。

黃冬青表情驚愕地看著梁鑫。

額頭上，一滴汗珠，緩緩掛了下來。