第85章 拉扯（上）（2/2）

「道理是沒錯。」項友義道，「可具體的呢？你說半天，也沒說清楚，哪個雪球是可能滾大的，哪條你所謂的賽道，是保證能掙到錢的。」

項友義兩眼盯著梁鑫。

陳光建和阿獻，也直勾勾看著他。

梁鑫想了想，「其實我今天來，就是想跟阿建叔，聊一樁具體的生意……」

「先不用那麼具體。」陳光建第二次跳過了梁鑫半個多小時前在招待室里就想說的話，指向項友義道，「你先回答項教授的這個問題，哪個雪球？哪條賽道？」

梁鑫看著陳光建，和他對視一眼。

心裡無論如何沒想到，這個小學畢業的貨色，市場敏感性竟強到這種地步。

聽懂了大方向和思路，下一步馬上就要明確的戰略藍圖。

至於他手裡的那個具體的小生意，陳光建倒是一點都不在乎。

不過對一個成熟的生意人來說，這確實也沒什麼好在乎的。搞懂規則之後，只要手頭有足夠的資源，像同學網這樣的項目，陳光建一口氣搞十個都根本不費力氣。

看來想從這個傢伙兜里掏錢，是不容易了……

搞不好，今天還得把自己給搭進去。

梁鑫心裡一陣嘀咕，忽然嘴角一揚，「哈哈哈哈哈……」一陣尬笑後，把手裡的酒杯往桌上一放，不要臉道，「哎呀，好像有點喝多了，醉了啊。」

阿獻：「……」

項友義：「……」

然而陳光建完全不吃這套。

他直接笑容一收，直白道：「不知道的話，那就吃完早點回家，我送你回去。」

「不至於！酒喝八分醉，辦事更純粹……」梁鑫立馬改口，重新舉起酒杯，敦敦敦灌下三口。眼見跑不了了，他看著陳光建，組織了一下語言，只能硬著頭皮，開啟新一輪的鬼扯，「這個所謂的賽道呢，首先說白了，無非就是我們人為地，給社會上的每個群體貼上標籤，然後催眠他們，按照我們給他們貼的這個標籤，主動地來找我們尋求服務。

本質上，就是個吆喝的形式。

吆喝的形式，千千萬萬，天橋買菜的能吆喝，天橋賣藝的也能吆喝。

能吸引人來捧場的，就是好吆喝。所以賽道不是關鍵，每條賽道，都是待挖掘的金礦，關鍵還得看挖礦的人，自身的手藝是不是夠硬，對不對？」

說著說著，眼看陳光建眼神好像有點不對。

梁鑫沒辦法了，只能稍微拿出點乾貨來，「比方說啊，我們按年齡性別來分類，男女老幼，哪一類人的錢最好掙？很明顯，當然是女人的錢最好掙！

那麼市場上有哪些東西，是女性所特有、所特需的？化妝品？衛生用品？年輕小女孩喜歡的那些可可愛愛粉嘟嘟的東西？我也不能完全一下子說清楚，但大概就是這麼個意思。也就是如果我們按這個思路來做，投資女性市場，肯定要比投資男性市場效率更高。

然後我們下一步就是搞定供應鏈，再自己搭建一個平台，號稱全球規模最大，字號最老，品味最高，質量最靠譜，價格最合理。別管他互相之間矛盾不矛盾，但只要我們宣傳做到位，就一定能吸引到一大批女性用戶，來使用我們的平台免費服務。

到時候那麼來多姑娘，來都來了，不再買點別的沒用的東西回去，我們能讓她們走得那麼容易嗎？等錢賺到手，就算咱們跟供貨商們三七開，他們七我們三，就這生意，規模做大了，照樣能把豬吹上天……」

「誒……」陳光建扭頭望向阿獻。

阿獻這下子才終於露出笑臉，微微點頭，「這個有點搞頭。」

梁鑫聞言，立馬打住，飛快說道：「除了女性市場這條賽道，別的賽道也是同樣的道理。拿小孩子當噱頭，在網絡上也照樣能把很大一部分人聚集到一起，比方說我手頭就有個項目，叫同學網……」

三番兩次說這個項目被陳光建攔住。

這時梁鑫正要一鼓作氣把手伸出來，朝陳老闆討個飯。

後廳門外，酒店的兩名服務員，突然又推門走了進來。

「墨魚汁黑米海鮮炒飯。」

兩個人在梁鑫充滿憤怒的目光中，將這道梁鑫親自點的冷門主食，擺到餐桌的邊沿，然後恭敬地對陳光建道，「陳總，主食上了，菜上齊了。」

陳光建點點頭，笑眯眯拉著梁鑫坐了回去，「先吃口飯，你那個項目，等下再說。」

但梁鑫這時連目的都已經暴露出來了，哪兒還能再讓陳光建堵住，頓時大聲說道：「讓我說完！朕這個項目，天下無敵！」