第1291章 普惠方案（2/2）

「在最終的合作資格上是，但在創建合作框架時我們可以是盟友。」施耐德說，「更重要的是，我們需要聯合向銳行施壓，要求更合理的商業條款。普惠框架可以接受，但授權費用比例、數據所有權、區域排他性保護期……這些都需要談判空間，先生們，我們爭取合作是志在必得，但是儘可能爭取一些有利的條款。」

房間裡沉默了一會兒，代表們各自思考。

「我同意這個思路。」英國代表第一次開口，「但我們需要一個更具體的協議。比如，如果一家公司獲得某區域授權，在其他公司進入相鄰市場時提供必要的渠道支持。又比如，在技術培訓和質控標準上，我們建立共享機制。」

「這需要法律文件。」另一個代表提醒。

「先達成君子協議，等合作資格確定後再細化。」施耐德說，「我們現在最缺的是時間。銳行下周就要開始接受正式申請，評估期只有三個月。我們必須在這三個月內，向黃佳才證明三件事：第一，與我們合作是最有效率的選擇；第二，如果我們聯合，也有能力給銳行製造麻煩。第三，如果選擇與那些中小企業合作或者讓BG旗下的巨頭獨吞，都不是最好的選擇。」

「製造麻煩？」杜邦挑眉。

施耐德壓低聲音：「我收到消息，歐洲醫藥局內部有聲音對普惠框架的『數據共享』條款不滿，認為這可能導致歐洲患者數據流向中國，如果我們在歐洲議會推動相關聽證會……」

「這太危險了。」一位代表立即反對，「這會把商業談判上升為地緣政治對抗，可能適得其反。」

「只是備用方案。」施耐德說，「前提是黃佳才完全不給我們合理的商業空間。但現在看，他比我們想像的更精明，也更固執，這是一個極其聰明的對手。」

湯普森突然笑了：「先生們，我們是不是忽略了一個最簡單的問題——我們為什麼要接受這個框架？為什麼不能聯合開發替代技術？」

房間裡再次安靜，這是每個人心裡都想過，但沒人敢輕易再次說出口的想法。

「我的意思是，可以用開發替代方案來作為談判的籌碼，而不是真的這麼做，當然，現在合作只是權宜之計，總有一天我們要開發出替代方案。」湯普森振振有詞。

「你想想法很好，但是你別忘記了，他們比我們了解替代方案的南都，時間根本來不及。」莫羅博士終於開口，這位科學家代表一直很沉默，「我諮詢過公司內部最頂尖的基因治療團隊。他們的評估是：即使我們現在開始，投入五十億美元，要複製K療法的技術路徑，至少需要五年。而要驗證安全性、有效性，完成臨床試驗，再獲得審批，又是五年。」

她環視一周：「十年後，市場會變成什麼樣？銳行的技術會疊代到第幾代？我們等得起嗎？黃佳才比我們更加清楚，恕我直言，他的教育背景雖然看起來很糟糕，但是他比你們更懂技術，基於這一點，這次談判，我們其實沒有多少迴旋的餘地，你們鬥不過他。」

殘酷的現實讓所有人沉默。這就是技術代差最可怕的地方——它不是簡單的產品優勢，而是整個技術路線的領先。追趕需要的時間，足以讓領先者建立幾乎無法逾越的壁壘。

「那就這樣定吧。」施耐德最終說，「我們在申請階段協調立場，爭取最優條款。但各自保持申請獨立，最後的合作資格各憑本事。同時啟動替代技術的預研，哪怕只是作為談判籌碼。」

沒有投票，沒有簽字，但共識已經達成。六雙手先後伸向圓桌中央，迭在一起——一個短暫而脆弱的聯盟，在利益面前重新凝聚。

他們不知道的是，酒店套房裡的保密信號屏蔽器，沒能完全阻擋銳行安全團隊最新一代的竊聽裝置。三公里外的一棟寫字樓里，黃佳才的助理摘下降噪耳機，快速整理著剛剛監聽到的內容摘要。

五分鐘後，這份摘要出現在黃佳才的加密郵箱裡。

里高揚治療的第二十天，三博醫院接收了普惠框架下的第一例普通患者。

不是富豪，不是名人，甚至沒有商業保險。她叫李曉雲，四十二歲的小學教師，兩個孩子的母親。三個月前確診腦膠質母細胞瘤，四級，醫生宣判生存期不超過六個月。

她是通過新上線的「全球K療法患者申請平台」獲得資格的，這個平台優先向本國患者開放，然後再逐步向全世界開放。

這個平台按照普惠框架設計，完全透明：患者提交病歷資料，系統自動評估病情嚴重程度和治療必要性，然後按照等待時間順序排列。沒有任何人為干預，沒有支付能力審查——因為根據框架，支付能力不足的患者，將由全球治療基金提供援助。

李曉雲的丈夫王建軍，一個普通的工程師，在得知妻子獲得治療資格時，蹲在醫院走廊里哭了十分鐘。他們賣掉了老家的房子，借遍了親戚朋友，原本已經準備放棄，接受那個殘酷的生存期預言。

現在，他們被安排在三博研究所的普通病房，楊平親自來查房。

「李老師，我是楊平。」他語氣溫和，「今天下午我們會開始第一階段治療。整個過程大約需要六周，期間您需要住院，有什麼問題可以隨時問。」

李曉雲很虛弱，但眼睛很亮：「楊教授……我聽說，這個治療很貴，而且這種新療法暫時不能被保險公司承認，因為它目前只是臨床試驗階段。」

「根據普惠框架，您的治療費用會按照家庭年收入比例計算。您丈夫提交的收入證明顯示，你們需要承擔的部分是總費用的10%，其餘由醫保和全球治療基金覆蓋。」

「那……是多少錢？」

楊平看了一眼病歷：「您的總治療費用評估是八十萬元人民幣，您需要支付八萬元。」

王建軍愣住了：「八十萬的治療，我們只用付八萬？」

「是的，這就是普惠框架的意義——讓技術惠及真正需要的人，而不是只有付得起全價的人。」

夫妻倆對視一眼，眼淚再次湧出，這次是希望的眼淚。

下午兩點，治療開始。與里高揚的個體化定製不同，李曉雲使用的是標準化病毒載體，生產成本降低了70%，讓普惠成為可能。

病室里，宋子墨和徐志良負責整個治療，他們已經很熟練了。