第54章 顧老闆什麼都好，就是太直男（1/2）

用新材料製作的低成本美瞳，在國內市場能賣出多少，其實對於顧轍事業的總收益而言，占比並不大。

之前他把美瞳新材料在歐美國家的專利權、賣給依視路，已經回本了足足700萬美元。

大頭已經賺到手，剩下的主要目的還是立威。證明自己研發的科技、每一個都含金量巨大，將來賣後續技術時, 喊價才好愈發有底氣。

所以，自從10月3日產品最初上線後，顧轍該做的事情也做了，然後他就放手陪著未婚妻好好去享受假期了，日常工作都丟給朱怡婷操心。

他又不是什麼心態爆炸的撲街寫手，會卑微到每天看後台進帳了幾碗奶粉錢幾節補習班錢。

他這樣的大老闆, 一周看一次帳戶都屬於勤政了——這絕對不是吹牛，人都是越有錢越不在乎短期收益的。

哪怕寫書的，但凡能寫到頂級白金, 不也能做到「小半年沒看帳戶了，偶爾想起來看一眼，咦，怎麼又多了幾百萬」。

一直到10月8日，長假結束，顧轍才算第一次想起來，該關注一下最新的銷量統計。

不過，周一總是很繁忙的，學校里也還有一堆日常瑣事，又拖了顧轍一天，一直到9號午後，他才閒下來，

然後給朱怡婷和林靜靜、葉小敏她們分別打了電話，從總經理、市場調研負責人和財務三個角度，全面了解了一下最新的情況。

距離首發上線已經過去六天了, 雖然外面都在放假，但國慶長假向來是拉消費的黃金期, 很多非必須的消費品，都能在國慶期間走出一波放量，所以六天足以看出一些端倪。

還真別說，第一輪電話打下來，結果還挺讓顧轍意外的，首發銷量居然並不理想。

「六天了，居然一共才賣出去四千多副？這算下來一天七百都不到啊。不會是原本的分銷商客戶沒反應過來、都是零售消費者買的吧？平均每個訂單的規模大麼？」

顧轍聽了林靜靜統計的數據時，還有點不敢相信。

他目前第一批開的兩台美瞳離心機，一天都能生產一千五百副。他滿以為等市場培養起來了，還可以讓朱怡婷進一步擴產增加設備，現在只是預熱。

但如果每天的銷量連目前的一半產能都吃不飽，這還是國慶黃金周期間的銷售數字，那假期結束了說不定還會下跌。

這還擴產個什麼勁。

肯定是哪裡出了問題，沒有注意到，之前太樂觀了。

林靜靜在電話里，聲音也是很無辜：「我也不知道問題啊，我仔細分析了淘寶和阿狸巴巴的後台訂單，也電話回訪了一些客戶。

可以確信九成以上的成交量都是那些二道販子在進貨，但他們普遍進得不多，我們的滿減折扣是對標海昌的經典透明鏡片的滿減的，所以最高也就200副。

買的最多的經銷商，也就卡著線只進200副，拿到42塊一副的最優惠折扣。還有一些分銷商甚至連這個折扣都不想要，只買45塊一副、一次50副的——

要不，我們把滿減套餐的上限規模再做大一點？比如一次性買五百副，降低到39塊一副，一千副36塊。我們的生產固定成本在16塊，這樣毛利依然能有20塊。」

顧轍想了一下，立刻否決了：「這樣吃相太難看，好像我們主動打折甩賣、怕賣不出去一樣。我們本來就要扮演『不惹事也不怕事』的角色，說好了盯緊海昌的價格戰策略，那就必須盯緊了。

這樣海昌才會掂量掂量，不會上頭追擊繼續降價、打折到大家都沒得賺。海昌把滿減上限卡在200副，是有深意的，因為再多你就不好解釋為『個人消費者採購』了，不管海昌的人內心是不是這麼想，反正我們說了盯緊就是盯緊。

對了，海昌那邊，過去這九天，賣普通透明鏡片，銷量怎麼樣？我們自己的透明鏡片，銷量又如何？」

林靜靜在電話另一頭沉默了一會兒，顧轍聽得見她在嘩啦嘩啦翻報表，看樣子昨天復工後還有抽空加班好好整理數據。

許久之後，林靜靜才回答：「海昌這九天裡的淘寶銷量，平均每天兩千多副，而且有上升趨勢，一開始只有幾百副，7號達到頂峰突破每天三千副了，昨天今天又稍有回落。

阿狸巴巴那邊的銷量，我看不見，因為不像淘寶那麼容易查。另外我們自己在淘寶上的老式鏡片，銷量也下滑了40%，明顯是被海昌擠占了。

不過行業總規模倒是在擴大，在網上進隱形眼鏡的商家越來越多了，我們和海昌加起來的總銷量，每天都在攀升，估計是線下渠道被擠死了一些。」

顧轍撓了撓頭：「查不到你早跟我說啊，我給老馬打電話問不就是了，你先掛了。」

顧轍說著，直接掛了跟林靜靜的通話，另外撥了馬老闆的號碼，作為深度合作夥伴，私下裡透露一點對手的後台不太涉密商業信息，也沒什麼。

15分鐘後，拿到全部數據的顧轍，才坐下來全面分析了一下，發現海昌在過去九天的網上銷量起勢，做得還確實不錯。

雖然海昌比天元賣得還是貴，但人家牌子響亮，有的是人樂意買。到了偏遠城市的線下實體店，牌子大的貨絕對更容易出。

「透明鏡片被擠占的份額不小，美瞳總市場容量卻沒起勢，看來還要再纏鬥一陣子了。」

顧轍合上全部數據，心中如是盤算。

此刻還在午休時分，未婚妻陸幽幽也一直陪在他旁邊，看他打了那麼多電話，勞神費思，也溫柔地幫他揉著太陽穴，中間還偶爾幫他代勞打了其中一些電話。

此時此刻，見顧轍有些焦慮，她才出言相勸：「我也覺得，你對美瞳市場的快速增長，有點期待過高了。傳統鏡片畢竟本來市場就很大，我們是在舊蛋糕里切一刀、做分蛋糕的事兒。

美瞳原先市場容量就很小，我還特意看過相關的報表，去年全國美瞳市場，才幾千萬的銷售額，換算下來才賣了幾十萬片。

你現在鋪了成本打三折的便宜貨，最多也就是把這塊小市場搶到手，要說把市場進一步做大、這個做蛋糕的本事，我們根本沒有。」

顧轍一把抓住摁在自己太陽穴上的纖細手腕，墊在自己臉頰上，如沉思者一樣撐住，說道：

「原來市場容量小，物價一下子便宜幾倍，消費者數量會井噴才對，這並不是那種從0到1的困難開拓，只能算是從1到n。從1到n向來都是成本一降、銷量立刻爆發的。」

陸幽幽并不介意丈夫的反駁，還是細聲細氣地說：「但我看你也沒為這個市場的爆發，做好宣傳準備工作啊。

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