第54章 顧老闆什麼都好，就是太直男（2/2）

陸幽幽并不介意丈夫的反駁，還是細聲細氣地說：「但我看你也沒為這個市場的爆發，做好宣傳準備工作啊。

你的銷售策略還是跟原先賣透明鏡片一樣，只靠打折讓經銷商進你的貨，但經銷商怎麼向最終消費者推銷、加大推廣力度，你能掌控麼？能直接上淘寶買東西的，還是極少數，1%國民都不到。

其實我早就覺得你在宣傳上太輕視了，你的思路是很縝密的，但你不懂女人，更不懂女生要買漂亮東西，需要怎樣的觸發和宣傳。

我敢說國內大多數眼鏡行業的門店、經銷商，他們也不太懂，因為傳統眼鏡就不是為了戴著好看的，是功能性的。他們的銷售能力、話術、推廣手段，肯定沒升級跟上。」

顧轍聽到這兒，才一下子有些呆住了。

確實，自己算無遺策，什麼都好，就是從來對女人缺乏同理心，絕對鋼鐵直男。

「有道理，不過還好你提醒我了，現在意識到也不晚，反正我們不搶時間。走，明天跟靜靜她們約個時間，戴好墨鏡別暴露身份。

先去本市那幾家進過我們美瞳鏡片的經銷商店裡，看看他們的銷售策略。確實，之前透明鏡片的快速成功，讓我有點想當然了。」

天下果然沒有容易白撿的錢，哪怕上一次賺到了，這一次形成路徑依賴、輕敵照搬，還是會難以快速起勢。

就好比哪怕是寫網文的所謂大神，一旦一本火了之後，下一本開書之前缺乏市場調研、想當然自嗨，也是會重新撲街的。

顧轍之前確實在這方面花費的精力太少了，沒當回事。對產品投放上線的催促又比較急，估計朱怡婷那邊想安排什麼操作，也沒時間部署。

既然如此，偶爾微服私訪一次也好，不算浪費時間，這也是防止過於脫離人民群眾。

顧轍決定要暗訪，林靜靜她們當然不會反對。

何況顧轍還承諾暗訪逛街期間可以幫她們清空購物車作為加班費——但是不許買珠寶和奢侈品。衣服和化妝品可以隨便買。

於是，次日周三，幾人下午難得請了個假翹課，按照之前從淘寶後台拉出來的買家清單，找到了方舟市本地最大的幾家進了天元美瞳的經銷商門店。

顧轍他們去的第一家眼鏡門店，位於市中心的高端購物中心方舟大廈裡面，店名品牌叫「巴黎之春」，其實跟巴黎沒有半毛錢關係，就是個國人自立的眼鏡品牌。

顧轍為了低調，特地讓葉小敏開了二手破車去，沒用邁巴赫。一男三女一行四人，就擠在四萬多塊的二手車裡。

進店之前，顧轍特地看了一眼淘寶後台拉出來的清單。清單上顯示這家巴黎之春一共進了200副美瞳，42塊一副拿的貨。

當時天元光學在淘寶上一共提供了兩套包裝，一套是天元光學自己的，另一套就是白牌包裝，也就是相當於無品牌，就跟後世並夕夕上的小廠便宜貨一樣。巴黎之春從他那兒進的貨，就是選的白牌。

兼賣白牌也是為了方便買家拿回去之後可以直接換包裝、變成他們自己的品牌，而不再惹上之前暑假裡那種「反向假冒」的官司，讓大家進貨時更沒有心理負擔。

反正美瞳材料的國內專利，顧轍至今還完全捏在自己手上，沒有排他授權，所以不用像之前透明鏡片那樣遮遮掩掩、被海昌限制而不敢賣白牌。

美瞳這玩意兒，現在就是顧轍想賣天元就賣天元、想賣白牌就賣白牌，誰都管不著他，徹底的自由。

然而，確認完信息後，走進方舟大廈樓下這座巴黎之春眼鏡店，暗中搜索了一番美瞳後，當顧轍找到自己的貨時，還是大吃一驚。

「臥槽？這麼黑？這不就是從我們那兒42塊一副進來的貨麼？居然還賣480一副零售價？難怪沒人買呢。」

包裝果然是被巴黎之春的人換過了，但顧轍絕對看得出裡面的鏡片就是他家的，而不是傳統模鑄法工藝造出來的美瞳。

因為他對這些材料、工藝太熟悉了，只看鏡片的質感軟硬，就能判斷出是不是用他研發的新型矽水凝膠材料造出來的美瞳。

矽水凝膠配合離心法造的美瞳，質地要比傳統材質軟得多，軟到肉眼就看得出來。

雖然這裡是高端購物中心，但是敢按進貨價的十幾倍來零售，也是夠可以的了。

這麼暴利，市場怎麼打得開？

偏偏就在顧轍暗中觀察的時候，還真有一些穿著時尚的女生路過這家店面，進來溜達了一圈，本來是想找找看有沒有漂亮時尚的鏡框、太陽鏡的。

顧轍冷眼旁觀，發現這兒的店員倒是還熱情，會向消費者推薦新產品，包括就推薦了美瞳，吹噓了一堆高科技，說這種美瞳比舊的更軟，戴起來眼睛舒服，也沒更貴。

如果有誠意的話，還可以稍微給點上新折扣，打折到400左右就拿下。

聽到這一句時，顧轍才算稍微好受了點，好吧，大商廈里的標價都是不能信的，畢竟還有活動折扣，並不是真的480直接賣出去了。

顧轍讓陸幽幽他們藉故先去別處逛一圈，盯著店門口，不一會兒就發現那群被忽悠的女生，居然還真有人掏錢買了，但更多的人還是覺得貴，不划算，或者是別的原因，總之成交率並不高。

「400多塊一副，居然都有人為了漂亮肯買，我42一副居然都沒人來搶，唉，網購普及率還是低啊。」顧轍看了這個結果，不由自嘲了一句。

聽老闆這麼說，旁邊的女同學膽子也大了起來，一起幫著群策群力。

林靜靜心直口快，率先說：「我覺得她們這兒宣傳也不到位，關鍵我們自己也沒做好，沒法給他們提供效果圖。

要是有點漂亮女生有藍瞳孔綠瞳孔棕瞳孔的美照，在店裡這麼一貼，放大一點看效果，肯定問的人會更多。

而且經銷商們太不了解這個新產品降價後、銷售量增長的潛力了。要是換做我，知道這麼漂亮的鏡片只要四五十塊錢一副，我肯定好幾種顏色都買個幾副放著。」

「是我之前太忽視女性感受了，我不適合親自做這種生意，也不該催得你們太急的。這種話題，果然還是要你們年輕女生自己容易討論出營銷策略來。」顧轍很是坦蕩地承認。