第一章 鬼城試營業（2/2）
只不過口碑這種東西，倒塌只需一夜，樹立卻要數年甚至十數年。
所以短期內就別指望遊客能大量到來了。
為此李閒雲他們幾個也是不斷的開會討論。
老鬼忙完他的戲，作為股東也加入進來。
但是有些麻煩真的只有做了才知道麻煩。
就連老鬼在接觸那一堆讓人焦頭爛額的事後也是一拍腦袋：我操，我還是天真了。
影視圈大拿，人精之王，戲精之鬼勞長歸同志都覺得自己天真，把事情想簡單了，可見這一連串後續有多麻煩。
但干都幹了，你還得咬牙撐下去。
做生意很煩，但其實也很簡單。
所謂的簡單，就是一個原則：發現問題，解決問題。
只要找到問題，解決問題，做到別人做不到的，獨樹一幟了，生意自然就會好。
如何解決才是重中之重。
現在的首要問題還是穩住商戶。
客源減少，商戶就賺不到錢。
雖然現階段鬼城不收商戶的租金費用，但是人工成本也是成本。
商戶們每天在鬼城看著零落的遊客無事可做，時間一長也難免不滿。
尤其是一天時間下來，有的只做了一二百塊錢生意，瞬間覺得這裡沒前途。
商戶們不會覺得是自己經營無能，生意不好就一定是環境的事。
雖然環境好了，商戶的生意也未必好，但至少現在有找茬的理由。
於是乎隨著這個年過完，姜正的辦公室也是不斷的有商戶過來，催促姜正搞些活動，多搞些特價優惠，吸引遊客到來。
鬼城開發公司辦公室內。
剛上班的李閒雲和姜正在談話。
姜萌萌乖巧的坐在邊上，拿著一個玩具逗黑熊鬼玩。
姜正道：「華旅那邊要求籤訂五年的返點協議。他們說我們的鬼城不吸引人，遊客不願意來。」
「屁！就是想趁我們名氣沒打開的時候鎖定籌碼。商界的老操作了。」李閒雲不屑。
當了兩年多老闆，李閒雲現在也很明白這些商界套路。
鬼城不是不吸引人，只是名氣還沒有打開。
旅行社一向是景點的支柱，一些小景點為了拉攏生意，會給旅行社返點，這也是部分旅行社可以低價組團的原因。當然，那些熱門景點是不用給的——非但不用給返點，你就算是買票都得排隊買。
姜正聯繫的那幾家旅行社，提出的要求是簽訂長期合作返點協議，這本身就說明他們看好這裡。現在不過是想抓住機會撈一筆，不然等鬼城起來了，想找鬼城要返點？門都沒有。
但是李閒雲他們哪裡肯干啊？
結果就是談不攏。
新景點初期全靠周邊遊客，而遊客的一大來源就是旅行社。
失去了旅行社的支持，外地遊客減少，客流量就很難增長。
從這方面說，鬼城的虧損，恰恰是因為它做得太好了！
很諷刺不是嗎？
但這就是現實。
如果做的不好，李閒雲他們或許也就答應了返點，但正因為做得好，自然不會輕易接受，也就註定了起步階段的困難。
「問題是現階段還是比較麻煩的，主要是商戶。」姜正道。
李閒雲沒好氣道：「現階段是免租的，第一個月他們賺了也不少，現在稍微少點就不樂意了？」
姜正搖頭：「商家可不會這麼跟你算帳。他們賺到了是他們本事，虧了就是我們無能。沒什麼，各有立場，也不能說誰錯。如果我們是其中的商戶，也會和他們一樣想法。」
「他們現在有什麼要求？」
「打折，促銷，宣傳，甚至免費，商品提價，還能有什麼？」姜正也笑。
劇組進入雖然也能給商戶帶來收益，但劇組和遊客不同。
比如景點有許多商戶是賣紀念品的，鬼城的一些特殊鬼，其形象都被註冊了版權，只有鬼城的商戶有資格販賣。但是劇組的人不會買這些東西，他們是來賺錢的，不是來遊玩的。
所以劇組的消費基本局限在食宿方面，對紀念品什麼的基本不會碰。
遊客就不一樣了，遊客是來玩的，他們就是來消費的，消費方向廣，目標群體多，商戶們才有利潤。
所以現階段，由於劇組夠而遊客不足，導致的結果就是做小食品的商戶生意還可以，做紀念品之類的商戶就慘了。
最近鬼城商務部門接到的最多控訴就是來自這類商戶。
當然，那些賺錢類的商戶也未必就滿足，他們討厭的是鬼城不允許他們商品提價。
偌大一個鬼城必須要有規範，商戶們不能隨意賣高價宰客是必須的。
但是在客流不足的情況下規規矩矩做生意，對許多人來說都是噩夢。
沒賺錢的想賺錢，賺到錢的想賺更多錢。
正因此各商戶都有自己的需求。
不僅如此，就連旅行社那邊也是一樣——旅行社也是有各種團的，其中最典型的就是低價團。
低價團靠什麼吃飯？
不就是銷售返點？
所以旅行社提出的不僅有門票返點，還有商品銷售的返點，後者要求更高——門票返點十二，商品銷售返點四十五。
這意味著商鋪不賣假貨，根本不可能支付這麼高的返點。
任何有志向有野心的企業都不可能接受這樣的條件。
李閒雲冷哼：「他們憑什麼要求我們怎麼做？」
姜正笑道：「不憑什麼。你的小說讀者會教你怎麼寫作。你的電影觀眾會告訴你該怎麼拍電影。你的商戶也同樣可以教你怎麼做影視基地。對與不對不重要，重要的是有利益相關，就有提要求的權利。你可以不聽，但生意不能沒有起色。我們耗得起，商戶卻不願意等。」
「操！」李閒雲狠狠罵了一句。
就在這時，外面響起敲門聲，然後是蘇海莉的聲音：「老闆。」
李閒雲手一揮，姜萌萌和黑熊怪消失不見：「進來吧。」
蘇海莉推門而入：「藍元集團的電話，他們有事想和您談。」
「什麼？」
「二期工程和入股協議。」