第十五章 商業街（1/2）

辦公室里，李閒雲道：「旅遊需求和商業變現，本質是悖論。遊客觀光旅遊，需要的是能吸引人的風景，足夠的空間與舒適度，商業街的要求卻是足夠的客流與強大的變現能力，這使兩者在建設上就有本質不同。鬼城更擅長打造一個讓遊客樂而忘返的區域, 我們對空間的要求極高。為了避免遊客旅遊體驗的下降，我們甚至會減少一些商鋪的存在。」

這到是，越是沉浸式強的地方，越是不需要太多的商鋪。

因為那會破壞體驗感。

你能想像你來到一個盛唐時期的古建築環境裡，然後那些古色古香的建築卻個個都是現代化的小買賣嗎？

嚴重破壞場景體驗。

但還不能沒有！

畢竟變現需求必須考慮。

所以絕大多數時候，以古風打造的商業街, 旅遊景點, 在商鋪上都有一定的限制，那些現代化電器，奢侈品店什麼的就別想了，儘量賣些土特產，紀念品，零食小吃，還有風情小旅社等等，主要以便民為主。

象鬼城的末日小鎮，李閒雲更是連商鋪都不許存在……一堆商鋪熱熱鬧鬧的經營，還算什麼末日？

正是因為李閒雲姜正他們這樣的高要求，才使得鬼城的沉浸式體驗特別出色，要不然也不可能在沒有大量的GG轟炸下，反響如此強烈。

可以說，李閒雲他們從一開始就極度追求遊客體驗。

不能說只有他們有這份長遠眼光，只不過大部分商家是沒有這樣的底氣的。

外掛是能力，也是底氣, 讓你敢於去冒險，敢於去做那正確的選擇——絕大多數的正確選擇之所以被放棄，不是因為商家短視，而是因為高投入高風險。

正因此, 在李閒雲看來，象衛成規劃的這個商業街，因其要求，其吸引力是註定要比鬼城小得多的。

當然，商業街也不是沒有優勢。

一個是在市區，地段好，天然客流大。還一個就是不收門票，門檻低。

這使得商業區的客流確實不會比鬼城少，但是變現能力卻未必強。

原因很簡單，門票是硬收入！

同樣是日均一萬的客流，鬼城的客人門票錢是少不了的，剩下的增值服務自主選擇，但是商業街的遊客卻可以一分錢不花就走過去。

所以你周轉再快，客流再大，哪怕是日均三萬客流，但客流消費未必強過鬼城。

但這就不是衛成需要擔心的了。

因為他們是靠地租！

生意好了，地租肯定漲，生意不好, 地租卻不會便宜。

只要業務部的人會忽悠, 總會有源源不斷的小商家進來，倒霉的只是他們而已。

也正是因此，衛成非常需要一塊響亮招牌來打響名號。

說白了，他的商業街不是賣體驗，而就是賣招牌的！

怪不得一聽說李閒雲過來，衛成就親自跑過來見他了。

從這個角度考慮，李閒雲可以想像，這所謂的沉浸式體驗，留給密室的空間不會太多——終究就是個忽悠而已。

這讓李閒雲有些意興索然：商家本質都是先賺快錢，後面天塌地陷關我屁事？

衛成不知道李閒雲已經看破了他的心思，還在樂呵呵道：「這個沒有關係，有易勝鬼城這塊金字招牌在，肯定能吸引無數的小商家入駐。」

呵呵，你到是不掩飾。

衛成是傳統生意人，在他看來，品牌就是用來變現的。

所以問題的本質也就是個價錢問題。

衛成直接道：「怎麼樣？李董，有興趣到我公司坐坐嗎？我可以跟你介紹我們的詳細發展規劃，這個項目做成了，一年少說二十億。」

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