第六〇六章 四為書屋（1/2）

畢竟是學市場營銷這個專業的，而且已經畢業工作半年多了，李秋樂的眼界不是外聯部那些學生下屬能比的，此刻的盛唐再也不是剛才又讓人家倒水、還故意挑刺的樣子，反而給李秋樂拉來椅子，還主動給她倒了一杯水。

李秋樂瞥了他一眼，抿了下嘴角，說道：「世事無絕對，既然不是每一個書店都聽你的，那肯定也不會是每一個書店都不聽你的，所以當有一家書店不配合你的話，你就不需要他配合，直接從臨近書店拿書，用你的物流團隊送過去就行。」

李秋樂像模像樣的喝了一口盛唐倒的水，繼續說道：「你送一天他不著急，你送一周，送一個月呢？到時候肯定就有人急了。」

盛唐想了想，問道：「師姐，你說的這個辦法確實可行，但不要忘了一點啊，我們三為書屋畢竟不是從批發市場拿書，所以書到我們手裡的價格肯定要比書店高，然後我們還要給送書的兼職學生發工資，因此我們的成本比書店高多了，所以如果那個不聽話的書店跟我們打價格戰呢？」

「你怕嗎？」

李秋樂反問一句道：「不聽話的書店只是個別的，而且他們各自為戰，他們賣書是為了生活，是為了養家餬口，可是你不一樣啊。你們三為書屋是為了擴張市場，而且到時候跟你合作的大學和書店有那麼多，你的資金鍊肯定比單一的書店要雄厚的多吧？所以，如果他跟你打價格戰就是自取滅亡，你直接奉陪到底就是！」

盛唐「嘿嘿」一笑，問道：「如果真打價格戰，人家不會告我不正當競爭吧？」

李秋樂白了盛唐一眼，說道：「那我就給你這個法盲普一下法，你剛才說的應該是反不正當競爭法里的低價傾銷行為，反不正當競爭法第11條規定，經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低於成本的價格銷售商品。你覺得，你的對手敢以低於成本的價格賣書嗎？他不得賠死？」

「……」

聽李秋樂的話，盛唐又想到前世兩個線上打車巨頭剛進入市場的時候，瘋狂砸錢，結果其他小平台直接退出，而兩個巨頭每天都要砸數以億計的資金進去，可謂傷敵八百，自損一千。

而占便宜的就是消費者了，盛唐記得他當時打的最便宜的車只有一元錢，其他的都靠各種補貼紅包，不要太爽。

只不過後來兩大巨頭合併，市場上就只剩了一家，消費者就再也享受不到那種優惠了，所以盛唐能夠猜到，如果三為書屋真跟某一家書店打起價格戰的話，學生群體肯定不會隨便站隊，他們只會誰賣的便宜，就跟著誰。

因此盛唐又說道：「師姐，我的價格最後只能跟書店持平，或者比他略高一點，畢竟我的成本比人家高啊！如果碰到一個跟我耗著的，那我得天天賠錢，人家最多少掙一點。」

盛唐說的是實情，一本書進價是10塊，書店賣11，如果盛唐也賣11的話，那他得賠錢，畢竟他是從其他書店那裡買的，人家的進價最少也是10塊，他不能比這低了。

而且他還得給學生發工資，所以如果頭鐵的書店就賣11跟他耗著，盛唐就得賠錢跟著。

李秋樂點頭道：「遇到狠人，你確實得賠錢，不過我不是說了嘛，你賠得起。」

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