第六〇六章 四為書屋（2/2）

李秋樂點頭道：「遇到狠人，你確實得賠錢，不過我不是說了嘛，你賠得起。」

盛唐苦笑一聲：「謝謝師姐這麼看得起我，不過我就怕最後錢是賠了，市場還拿不下來，畢竟我的價格最低也就跟人家持平了。」

李秋樂搖頭道：「不可能拿不下來。如果真打價格戰，同等價格，學生肯定會選擇你們三為書屋的，尤其是那些考研黨們，對他們來說，時間就是金錢，你們能送書上門，準確的抓住了他們的命門，時間一久，他們肯定會選擇你們。」

「而前期你們要做的就是培養這些學生的買書習慣，一旦當他們適應了三為書屋的模式，那他們就很難再選擇書店了——你不要指望著那家書店一直跟你耗下去，所以到了適當的時間，你再出手，書店就會不戰而降了。」

說完後，李秋樂突然問道：「不過我非常好奇一點啊，你既然進軍圖書市場了，那為什麼不建立自己的貨源呢？不說其他的，就光看現在的長丘大學城已經被你拿下了，如果你去圖書批發市場談，那些供書商肯定很樂意跟你合作。而你一旦拿下書源，就再也不用受制於人。」

盛唐聽了，直接搖頭。

「師姐，你知道我們三為書屋為什麼能不到一個學期就拿下長丘大學城的市場嗎？」

「因為什麼？」

「因為我們沒有拋棄書店。」

說完之後，盛唐自己都笑了：「其實不能說沒有拋棄書店，因為我們一開始就是依託於書店發展壯大起來的，畢竟剛開始我們才能賣多少書？去找供書商，人家也不搭理我們啊！現在我們有了一定的市場，轉頭就甩開書店去找供書商，這不是切磨殺驢嗎？」

李秋樂聽完點了點頭，說道：「這倒也是，不過你們可以保持在長丘大學城，繼續從這些書店那裡拿書，然後新開拓的其他市場，就直接從供書商那裡拿書，這樣就完全可以甩開那些新書店的掣肘，你剛才擔心的問題也不存在了。」

盛唐還是搖頭道：「師姐，我開拓市場，其實還是想溫和一點，你剛才說的，不是直接讓我跟人家開戰嗎？開拓市場本來就難，這樣一來就更難了！再說了，剛開始入駐市場，拿書量肯定高不了，每天跟供書商拿幾十本或者幾百本書，人家願意伺候我？還有啊，三為書屋招募的都是學生，他們在書店拿書最方便了，讓他們跟供書商聯繫，還是別了。」

李秋樂想了想，也贊成道：「還是我考慮的太片面了，其實你們不應該叫三為書屋，應該叫四為書屋才對！」

「……」

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