258 牛逼的渠道商很不得了？不伺候他們（2/2）
經歷了之前排很長隊，整個店裡所有人從早忙到晚的日子，他覺得現在生意真心不行。
無他。
現在一天營業額也就五六十萬。
而且還有持續降低、減少的趨勢。
誰心裡能沒有落差呢？
「得了吧，我是來看我們電器商城的。」
謝暘懶得理會侯平。
這狗曰的，太貪心了。
一天五六十萬的營業額，雖然還加上了一些外賣的送餐業務，可在90年代初期，也絕對不是生意差了。
多少工廠，一年都沒有五六十萬的產值呢！
「我說，那店真的有些浪費……」
一說到這，侯平就有些不樂意。
他在麥當勞營業額持續降低後，就想著把這空間利用起來，搞點別的業務，以此來提升營業額。
結果謝暘卻要去搞什麼電器專賣店。
原本他沒有意見，在電器專賣店裝修得差不多後，他就覺得不太合適了。
「這一條街，賣收錄音機什麼的是不少，鐘錶服裝也多了起來，甚至還有賣化妝品的，可賣彩電什麼的……」
侯平跟黃朝陽一樣，同樣認為謝暘在這裡賣彩電什麼的，不靠譜。
至於手機跟BP機，或許還行。
反正目前沒有出現手機、BP機的專賣店。
都是在電話局裡面賣呢。
買了就直接辦理入網。
謝暘沒有理他。
「你們也真夠懶的，居然直接用暘宏電器商城這個名字……」
看到店名，謝暘有些鄙視黃朝陽。
「咱們不是成立了銷售公司麼……銷售公司當初註冊的就是暘宏銷售公司……」
黃朝陽說道。
當初註冊這些公司的事情，都是由羅小麗去辦理的。
謝暘也沒有管這事情。
目前，跟所有公司一樣，註冊的時候，取名字都是很隨意，只要不重名，能註冊上就行了。
謝暘也清楚，很多在幾十年後發展起來，知名度很高的大公司，都是這樣來的。
到那時候，再去想辦法解釋公司名字，根據名字來賦予一些含義。
比如，那個私人造車的企業，一開始取個有點像外國公司的名字，只是因為之前想的名字都被註冊了……
華威也是。
這年頭，很多公司都是以華什麼開頭……
「老闆，黃總，你們來了？」
謝暘剛進店，負責這個店的陳威就迎了上來。
人很年輕，二十出頭。
原本就在銷售部。
面積不大，只有兩三百平米。
裝修都是按照謝暘提供的思路裝修的。
分為三個區域，手機、BP機、家用電器。
而手機跟BP機區域都不大，畢竟現在型號少，玻璃櫃裡放著樣品，在玻璃柜上面，也放著樣機。
而電器的櫃檯上，居然只有3台彩電！
還是三個不同的品牌。
長虹、惠普、TCL。
而三台彩電，都跟VCD連接在一起。
都在播放不同的錄像。
「怎麼就只有這麼幾台彩電？」
謝暘對於手機跟BP機的專櫃倒也沒有什麼意見。
可能參觀的客人多，型號就這麼幾個，每個型號多放一些就行了，到時候銷售人員也可以照顧到儘可能多的客人。
畢竟，這個店，不只是負責銷售。
還負責培訓到其他城市開店的核心人員。
謝暘有些意外地看著電器區域。
「老闆，咱們跟一些經銷商聯繫過，我們只有一家店，對方根本就不願意合作，這三台彩電，還是為了展示VCD產品的功能，特意買的……」
陳威尷尬地解釋著。
「經銷商不合作？直接找廠家啊……」
謝暘有些意外。
「老闆，目前彩電市場，都是賣方市場，市場需求量大，產能小，供不應求，只要有貨根本就不愁賣。而生產廠家門口，都是大經銷商安排的人去在排隊等貨，我們不先給錢，還要求經銷商每台彩電至少給我們分300以上的利潤……」
黃朝陽急忙解釋。
他清楚老闆可能是對彩電市場不太了解。
「哦？」
謝暘這才意識到問題所在。
目前，國內統一的連鎖電器商城，才剛開始起步。
國美目前也才一家店，雖然已經開始在報紙中縫上做GG，但是銷售也是比不得那些大經銷商的。
專業的電器商城，目前尚未展現出強大的市場潛能。
「咱們的VCD，目前也沒有獲得經銷商的認可，尤其是現在價格比較高，咱們定價4980元，而且每台只給經銷商300的利潤……」
黃朝陽繼續解釋著。
相對來說，售價差不多5000的產品，利潤只有300元，暘宏科技還不允許經銷商加價。
統一售價。
最後經銷商的利潤都是統一的。
根本就沒有幾個經銷商願意。
利潤率太低了。
即使是存利潤，可算下來，也就只有6個點的利潤。
誰願意？
人家賣一台彩電，急著拿到貨的用戶都是要加錢的。
隨便一台彩電，利潤都是好幾百甚至上千。
目前可是賣方市場，供不應求，有渠道的經銷商，話語權自然大。
「不用理會他們。現在拒絕了我們的經銷商，統統給我羅列一個名單出來，以後不管什麼時候，他們都失去了跟我們繼續合作的資格。」
謝暘倒也沒在這事情上糾結什麼。
了解問題所在，自然也就理解了。
暘宏科技未來要發展，就必須讓經銷商堅定不移地跟隨著暘宏科技的發展腳步。
在電商跟網上購物尚未興起的時候，傳統的渠道商，甚至能決定一個企業的生死。
謝暘很清楚這一點。
要不然，也不會現在就開始建立自己的銷售渠道。
有其他的經銷商幫忙拓展渠道，對於公司發展來說是莫大的好處。
可渠道經銷商漫天要價，謝暘就不伺候了。
他記憶最深刻的就是那個賣空調的女王，在關鍵時候，被一個省級代理的大經銷商給坑了，如果不是一開始就防備著，最後甚至會因為這事情導致整個公司的市場被對手啃掉一大塊。
即使在最短時間內換了經銷商，甚至解決了經銷商背叛而帶來的嚴重危機，可在那一區域的市場份額，依然下降了不少。
搞生產的企業，掌握不了渠道，就會被渠道商捏住命脈。
謝暘寧可市場規模小一些，也不會讓渠道商來騎在自己的頭頂上。
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