127 低價格加未來營銷模式下，一切對手都是渣渣（1/2）

「不過呢，招聘有經驗的，學歷高一些的，沒有問題。在不確定的時候，就得一個崗位多放兩個人，給他們安排一些任務……出現問題造成的後果不會太嚴重，有了對比，也就容易看到誰的能力更強……」

謝暘沒有絲毫藏私。

馮元慶曾經把自己幾十年的經驗無私傳授給謝暘，他現在自然不會吝嗇把這些東西提前幾十年告訴馮元慶。

雙方合作，才剛開始。

兩人聊關於管理的事情，一直到王宏偉跟魏方圓回來。

要是按照正常流程，這些事情，都不是短時間內能辦的。

王宏偉原本就跟工商局那邊的人比較熟悉，暘宏科技現在拿著高新區上千畝土地，辦事更容易了。

「謝老闆，麻煩你找幾個人幫我把錢搬到車上……」

王宏偉一秒鐘都不想跟謝暘多接觸。

「王總，這麼急？我還說馮總也在這裡，晚上一次吃個飯。」

謝暘是真心想請王宏偉吃飯的。

不管怎麼說，有了王宏偉的廠，他節省了很多時間。

「吃飯以後有的是時間，那邊急著用錢呢！我連夜去那邊……」

王宏偉搖頭。

車上裝著幾百萬現金，謝暘本來想提醒王宏偉，不太安全。

奈何王宏偉自己絲毫不願意多停留，謝暘也就沒說了。

該說的，都說了。

就連瓊海省那邊房地產的事情，謝暘之前也提醒過王宏偉，見好就收。

至於王宏偉能不能聽得進去，就不是謝暘能干涉的。

「我現在更好奇王宏偉為什麼這麼急，暘宏科技潛力可比炒房地產大多了……」

馮元慶一直都沒鬧明白這事情。

「炒房地產賺錢可比搞實業容易多了。全國資金都在往那邊涌呢！再說了，咱們看起來發展潛力巨大，可都是建立在貸款上的，實際上的資產，並不多……」

謝暘笑了笑。

他理解王宏偉的心思。

為人謹慎沒錯，太過謹慎，就會失去很多的機會。

瓊海省的房地產，上漲了不少，王宏偉是去得比較早的，也沒少賺，加上現在全國資金蜂擁進入瓊海省的房地產，市場越來越火熱，沒人會認為有問題。

有問題的就是錢不夠，沒法拿到更多的地皮，修建更多房子。

謝暘呢？

從冒頭到現在，短短几個月。

暘宏科技免費拿了高新區近2億的地皮，銀行欠款上億。

炒的只是概念。

兩相一對比，王宏偉自然是相信自己，不相信謝暘。

人就是這樣。

「你不看好那邊的房地產市場？」

馮元慶心思一動。

「瓊海身那邊的房地產太過火爆了，有沒有多少工業跟其他的支撐……不過，要是搞錢，倒還真的可以去那邊搞一波……」

謝暘隨口說道。

頓時就讓馮元慶心中有了別的想法。

卻也沒直接說出來。

他覺得這事情，應該跟著謝暘行動，要是謝暘去那邊炒房，跟上，謝暘退出，就跟著退出。

馮氏電子缺錢，暘宏科技何嘗不缺？

唯獨現在謝暘手裡剛拿到8000萬的貸款，每個月有兩三千萬的現金流水，不到銀行還款，還真不容易資金鍊斷裂。

只要謝暘能解決產能問題，這些問題都不是問題了。

政府敢免費給地，銀行給那麼多貸款，自然不會不顧風險。

當天晚上，15萬支電子表，就全部從暘宏科技拉到了馮家村。

一直盯著暘宏科技跟馮氏電子的韓家村第一時間得到了消息。

「秉睿叔，馮家村跟暘宏科技有動靜了，今晚上拉了好幾車貨，至少十多萬的電子表……」

一名三十多的中年人神色嚴肅地向韓秉睿匯報。

他們不僅盯著馮家村，也盯著暘宏科技。

「今天吉步鎮那邊也反應，馮家村的馮鐵錘去找了所有經銷商，以25的價格出貨，沒有限制數量……」

「賀丘北拒絕了我們提出進一步降低價格的要求，而且下一批貨會超過30萬支……」

每聽到一個消息，就讓韓秉睿的臉色陰沉一分。

這幾乎關係到整個韓氏商貿生死存亡了。

「立即召集所有人開會！」

韓秉睿對助手吩咐。

很快，韓氏商貿跟韓家村說得上話的人，都齊聚一堂。

所有人臉上都是沉重的表情。

消息，已經傳開了。

「……情況就是這樣，大家說說看法吧。」

韓秉睿看著眾人，有些無奈。

他是韓氏商貿的負責人，可公司的話語權，卻不是他韓秉睿一個人說了算。

現在這情況，韓秉睿一點都不擔心。

在他看來，要是不能借著機會把權利收回來，公司自己一個人說了算，就是自己的股權脫離韓家村的最好機會。

做主的人太多，終究會影響發展的。

韓式商貿的話語權如果不改變，韓秉睿甚至準備從裡面撤股，自己單獨干。

免得虧錢時候所有人指責，賺錢了嚷著分錢，也沒人在意自己付出了多少。

「秉睿，要不咱們還是去找暘宏科技，跟他們握手言和？這樣對誰都沒有好處……」

韓平忠臉上的褶子擠到了一起。

「對，咱們乾脆從暘宏科技拿貨得了！」

「賀丘北的東興供貨價格太高，他們賺的是咱們的錢！」

「乾脆把暘宏科技砸了……」

上次虧了錢，眾人心中的怨氣都還沒出。

這次應對不好，虧得更多。

誰樂意？

事情都是因為暘宏科技而起。

沒了暘宏科技，自然就沒了這問題。

「誰有本事去砸暘宏科技，就去砸了吧！隔壁馮家村建那麼大個廠生產電子表，難道也給砸了？之前我就提出從灣灣那邊引進生產線，你們覺得價格高，不同意。」

韓東升一臉冷笑。

很多人都是目光短淺。

「東升，現在我們需要解決問題，而不是說過去的事情。」

韓秉睿示意韓東升不要說了。

「諸位，現在咱們按照東興的要求，手裡囤了30萬支電子表，前兩天才降價一些，出貨了大約3萬支。目前只有兩種方法，第一，降價，比馮氏的價格低一點，承受部分虧損，把貨先出了，再跟東興談判，讓他們降低價格，在後面把損失彌補回來；第二，籌錢採購生產線，以此來攤薄成本。大家可以商量一下。」

韓秉睿看著眾人。

任何一種解決方案，都是建立在虧損的前提下的。

「其實還有一種方案，接受這次虧損，把手裡的全部轉手出去，以後咱們不再乾電子表。」

韓東升看著眾人，臉上滿是揶揄。

市場價都到25了。

他們的成本價都得30。

要想快速脫手，就必須得把價格降低到比市場出貨價更低的程度。

馮氏的進貨價多低，他們誰都不知道。

「大家先討論一下，我會給東興那邊去個電話，指望賀丘北降價，我覺得大家還是不要抱太大希望。我會去一趟暘宏科技……」

韓秉睿看著神態複雜的眾人，轉身走了出去。

出門的時候，他深呼吸了一口氣，吐出了心中鬱結的濁氣。

韓東升也跟著出來了。

「秉睿叔，他們不會承擔這次虧損的，按照目前的來，咱們至少又得虧好幾百萬。」

韓東升滿臉憂愁地對韓秉睿說道。

韓秉睿何嘗不知道？

能如何呢？

「這會兒去，暘宏科技的人會見咱們嗎？」

「或許會吧。」

韓秉睿也沒把握。

他拿著大哥大，撥通了賀丘北的電話。

好一陣，那邊才接通。

傳來了嘈雜的聲音，還有女人的嗲聲。

賀丘北此刻正玩得嗨呢。

被打擾，態度自然不會多好。

「什麼？降價？不可能的！已經降到30了！這幾乎都沒什麼利潤的！」

賀丘北丟了這樣一句話，就掛斷了電話。

「大佬，什麼事？」

山雞見賀丘北從外面進來，臉色不好看，問道。

賀丘北冷哼了一聲，「韓秉睿那撲街仔，居然再一次要求降價！咱們現在都沒有多少利潤了。要是通過海關正常報關，都沒利潤了……」

對於韓秉睿要求再次降價，賀丘北極其不滿。

山雞想到暘宏科技跟馮元慶合作，市場上價格不斷降低，雖然說知道謝暘手裡只有15萬支電子表的核心零部件，可這15萬要是低價放出去，對市場衝擊也不小。

萬一謝暘手裡不止15萬呢？

弗雷德跟約瑟夫兩人已經放回去了。

謝暘肯定知道這邊的情況。

知道了，反而砸價格。

看著大佬的表情，山雞剛要開口。

「不要理他，咱們繼續玩兒！」

說完，賀丘北又招呼著旁邊的幾個美女嗨起來。

放下電話，韓秉睿再次嘆了口氣。

跟東興的合作，怕是進行不下去了。

······

「廠長，有個叫韓秉睿的人，說是韓氏商貿的總經理，要不要放他進來？」

謝暘正準備回宿舍休息，接到了老楊頭的電話。

韓秉睿？

終於坐不住了麼。

「讓他們來我辦公室。」

很快，韓秉睿跟韓東升兩人就進了謝暘的辦公室。

「謝廠長，沒想到您這麼晚了還在加班，打擾了……」

明知道謝暘年輕。

親眼看到，還是有些震驚。

就這樣一個年輕人，搞得他們接連虧損？

「韓總，既然您也認為時間比較晚了，咱們就長話短說吧。」

謝暘沒工夫跟韓秉睿繞圈子。

對方心狠手辣，謝暘是知道的。

比起馮元慶的光明磊落，韓秉睿完全就是一個陰險小人，為了達到目的不折手段。

「謝廠長，不知道能給條活路不？我們手裡積壓了30萬支電子表。香江那邊給我們的是30一支的成本，雖然比起之前降低了兩倍多，可現在市場價都只有25。」

韓秉睿看著謝暘，很平靜。

潛台詞誰都能聽明白。

「哦？市場價25啊！你們之前不是賣40嗎？看來馮元慶沒有賺多少嘛，我20的價格出貨給他，他一支電子表只賺5塊。」

如同沒有聽明白對方的潛台詞。

謝暘裝出一臉意外。

「你……」

韓東升騰地一下站起來，怒氣沖沖地指著謝暘。

「東升！」

韓秉睿阻止了韓東升。

此刻的他心思複雜，謝暘連馮元慶的成本價都說了，這不好搞啊。

「謝廠長，我們是來談合作的。暘宏科技是生產廠家，賣給誰都是賣，我們希望也用20的進貨價從貴公司進貨……」

韓秉睿確實是準備來談合作的。

20一支，只要有30萬支，把賀丘北的貨成本拉下來，也就不會虧損了。

數量越多，利潤越高。

「非常抱歉，暘宏科技的兩級管式液晶顯示屏已經沒了，電子表的生產在數天之前就停產了。」

謝暘搖頭。

電子表生產確實停產了。

就連兩級管式液晶顯示屏，謝暘都打算等馮氏電子有錢後，把生產線轉讓給他們。

事實如此。

可韓秉睿跟韓東升怎麼可能相信？

「謝廠長，我們是帶著誠意來的！大家都是為了求財，沒有必要這樣。有什麼條件，你可以提，只要不太過分，我們都可以接受。」

韓秉睿沉著臉看著謝暘。

謝暘這是故意不合作？

就因為跟馮元慶合作得好？

年輕人，果然只顧著義氣而不看利潤。

「真的停產了。15萬支，昨天晚上馮氏電子就全部拉走了……我們本來就不是電子表生產廠，生產這個，也不過為了讓廠里工人有活干。馮氏電子剛建好廠呢！」

謝暘臉上浮現出不悅。

韓秉睿臉上陰沉得快要擠出水來。

他旁邊的韓東升更是在暴走的邊緣。

「謝廠長，我們真的帶著誠意來。如果你願意，我們可以以22的價格進貨！只要供貨給我們，暘宏科技不僅多了銷售渠道，也能收穫我們的友誼……」

韓秉睿的聲音，幾乎是從牙縫中擠出來的。

對於這種威脅，謝暘根本就不在意。

「韓總，對於這樣小打小鬧的生意，暘宏科技並沒有興趣。我電子車間的工人跟技術員，都借給馮氏電子了，你們可以打聽的。另外，我給你們一個建議，如果真的要做電子表的生意，最好自己建廠……暘宏科技之前生產，每支電子表的生產成本也就11塊……」

什麼？

聽到生產成本就11塊，韓秉睿跟韓東升兩人都如遭雷擊。

還打什麼價格戰！

人家這麼低的成本，難怪價格降低那麼多。

價格降低越多，銷售越多，利潤反而會更高。

該死的賀丘北，在這上面賺了多少？

「客戶誠心上門，自然沒有把客戶趕走的道理。暘宏科技沒有精力投入到這些方面。雖然利潤看起來不小，生產太麻煩了。」

謝暘一臉真誠。

生產成本說出來，就是為了讓韓秉睿自己去建廠。

韓氏商貿不只是跟給香江那邊有合作，也不知道現在是否展開了跟灣灣那邊的合作，如果有，引進生產線，就是板上釘釘的事情。

有了競爭者，馮氏電子才能一直努力。

同樣，手裡的電子表賣不出去，賀丘北就老實了。

一直到出門，韓秉睿都沒回過神來。

「秉睿叔，謝暘怕是在吹牛。成本怎麼可能低到11塊？他的核心零部件也是進口的……當初咱們找人從王宏偉口中知道消息，也通過賀丘北的人從弗雷德跟約瑟夫口裡得到了證實。」

韓東升根本不相信暘宏科技的生產成本低到11塊。

一個多月前，東興公司的出貨價還要上百。

現在告訴他們，成本就11塊，誰信？

「不，完全有可能，他以20的價格出貨給馮氏，馮氏以25的價格出貨，就是為了槍市場。一旦我們跟著降價，馮氏會進一步降價，他們有生產工廠……」

韓秉睿神色嚴肅地搖頭。

在他看來，謝暘是沒有必要欺騙他們的。

沒有生產了。

要是還在生產，謝暘的話，一個標點符號都沒有。

「可他這樣做的目的是什麼？總共就生產了25萬，即使前面利潤高，那也不過幾百萬，現在更是只有不到兩百萬的利潤……」

韓東升的疑惑，也是韓秉睿想知道的。

沒有好處的事情，誰會幹？

謝暘說瞧不上這點業務，那他卻瘋狂給打壓價格，目的是什麼？

「給馮元慶打個電話，我請他吃宵夜。」

韓秉睿想不明白，決定跟馮元慶聊聊。

雙方是對手，有時候也有合作。

要不然，賀丘北早就培養出其他的大經銷商了。

村子裡的矛盾依然在，大家跟錢又沒有愁。

「他能提供兩級管式液晶顯示屏，在我們生產成熟後，這條生產線也會轉讓給馮氏。別說你們想不明白，我也想不明白他的目的是什麼……」

馮元慶沒有拒絕跟韓秉睿見面。

即使已經是凌晨。

就帶著韓鐵錘，在兩個村子中間的一條街上的夜宵店坐在了一起。

對於韓秉睿的疑惑，馮元慶也沒隱瞞。

「成本真的這麼低？」

韓秉睿問出來，就沒想到馮元慶會回答。

「實際上沒有那麼高。11塊的成本，是帶晶片的，擁有鬧鐘、秒表等功能；普通電子表，成本只有7塊。」

「吸~」

韓秉睿跟韓東升兩人聽了，倒吸了一口涼氣。

「MMP！賀丘北這狗曰的撲街仔賺了咱們多少錢？就連現在讓他降低一些價格，還說什麼已經沒利潤！」

韓東升頓時就怒罵起了賀丘北。

韓秉睿萬萬沒想到，謝暘說的成本，還是高的。

一時間，心如死灰。

這麼多年的生意，難道就做不下去了？

馮元慶能體會韓秉睿此刻的心情。

曾經，謝暘並沒有隱瞞生產成本，他在知道後，無數次慶幸，自己先主動找上了暘宏科技。

暘宏科技沒有建立自己的渠道，不是謝暘沒有能力，直接讓侯平來找上他們，就已經證明謝暘是有實力建立自己的銷售渠道的。

能找到他們，也能找到其他的分銷商。

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