127 低價格加未來營銷模式下，一切對手都是渣渣（2/2）

能找到他們，也能找到其他的分銷商。

低價供應手裡的電子表，很快就能通過那些在馮氏手裡拿貨的二道販子們建立晚上的銷售渠道。

可謝暘沒有這麼做。

甚至支持馮氏自己建廠。

連最核心的二極體式液晶顯示屏的生產線，在不久的將來也會轉讓給馮氏。

「咱們爭了這麼多年，也該放下了。馮氏跟韓氏的矛盾幾百年，也該放下了……咱們要是還繼續保持著仇恨，後人之間怕也不能和平……」

馮元慶嘆了口氣。

「放下？現在是你們贏了……」

韓秉睿苦澀地笑著。

「不。謝暘的目標並不是我們，甚至不是東興……之前賀丘北找過他，你知道，兩人那次見面，並不是很愉快。賀丘北那樣的人，肯定不願意被人拿捏……」

最了解自己的人，往往是敵人。

韓秉睿跟馮遠慶兩人都是如此。

韓秉睿愣愣地看著馮元慶，不明白他說的什麼。

「雖然他年輕，你也見過他，應該知道，年齡不能代表一切……他的目的是什麼，我到現在都不知道。應該不只是為了錢。」

對於這點，韓秉睿也承認。

要是謝暘為了錢，就不會這樣瘋狂降價砸價格。

能生產，成本還比別人低。

哪怕多賣幾塊錢，也不會沒有市場。

謝暘放棄了這樣的利潤。

「市場上25的價格維持不了太長時間，就連那種學生電子表，價格也可能會很快低於30。我們手裡只有15萬，這批貨，應該在最近會出完……而我們生產線投產，產品上市，大約還要十天。新產品上市，出貨價格會到20塊。」

馮元慶送了一個人情給韓秉睿。

要還是不要，他干涉不了。

能做的就是這。

也沒有可能放著自己生產的產品不投入市場，讓對手來賺錢。

說完，馮元慶幹掉了杯中酒，轉身離開。

整個過程，鐵錘都沒說話。

見馮元慶走了，也跟著起身離開。

「元慶叔，咱們這樣做，人家不一定領情呢！以前搶貨源的時候，他們可沒少使陰招。」

回去的路上，鐵錘問馮元慶。

「冤家宜解不宜結，以前是找不到貨源，咱們目光也只是局限在電子表上。有了市場渠道，什麼生意做不了？咱們現在最需要做的，就是培養一批只做我們產品的渠道商……而謝暘，應該也是看重我們這點。」

馮元慶搖了搖頭。

這種事，鐵錘理解不了的。

「他為什麼不自己建設渠道？他有業務部啊。」

建設渠道雖然難，只要手裡有市場火爆的貨，渠道建設很容易。

甚至會有無數人為了賺錢而主動找上門來。

「這也是我想不明白的事情。明天，幾個外地經銷商會過來，先回去休息吧。」

睡不了幾個小時了。

從跟暘宏科技合作後，馮家村的人，也沒有凌晨兩三點到海邊去接貨。

很少這麼晚睡的了。

如同謝暘說的，正經生意，錢不少賺，關鍵還沒那麼累，也不會有那麼大的風險。

大部分的錢，都被東興賺走了。

海邊的凌晨，向來都是活躍的。

很多產品都是通過這樣的渠道進入大陸市場。

馮家村跟韓家村靠海，卻並不是在海邊，真正搞得大的，是那些靠海，位置又比較偏僻的村子。

不然兩個村子這麼多年也不會只做電子表。

沒選擇的時候，做事就有很大局限性。

有了選擇，就完全不一樣了，格局也就隨之打開了。

「元慶叔，香江那邊欠的人情，之前老祖去的時候就說了，不到萬不得已不要動用，現在僅僅為了送一個人過去，就用一次，這划算麼？」

鐵錘沒有再問這事情。

而是詢問關於用別人欠馮家村的人情來送謝暘的人去香江的事情。

誰都知道，人情債難還。

香江的人情，還是很多年前的大動亂，那人的爹帶著孩子逃到村里，韓家的族長不僅幫著應付了追捕的人，還把人送到了香江。

也是改革開放後，才聯繫上。

馮三爺的爹就是當年的老族長。

那人在香江有了地位，這樣的人情，確實不能輕易動用。

「不值？這給我們帶來的好處，遠大於直接找那邊。謝暘難道自己沒辦法？他跟海關那邊都熟悉，完全可以不用這樣的方式，直接辦理簽證去那邊……」

試探！

看看馮家村有多大的能力。

馮元慶是這樣認為的。

人情得用，等到後面，人家地位更高，要是很大的事情，這會讓欠人情的人也非常為難。

做人，得知足。

第二天上午，陸陸續續來了六七個人到馮家村。

這些人穿著打扮各異，有穿著西裝帶著墨鏡，叼著雪茄，一手大哥大，一手公文包的暴發戶。

也有穿著補丁，肩膀上扛著一個蛇皮袋，如同剛從田裡回來的老農。

還有一些長發染成黃毛，帶著耳釘，下身喇叭褲的二流子。

這些，都是馮氏電子外省的一批渠道商。

算是比較忠誠的。

「諸位，廢話我也就不多說了，這次找大家來，同樣是為了手中的一批貨。二狗，把我們的新產品發給大家看看……」

馮元慶看著眾人，直接開門見山。

眼前這七個人，除了兩個脖子上拴著金鍊子的東北人，其他幾個，根本就不會有人想到他們有錢。

每個人都是一兩個省的渠道商，很多人在他們手裡拿貨。

眼前這些人，身家至少都是上百萬。

學生表下發下去了。

「這玩意兒產能高麼？既然有秒表功能，全國都掀起了運動熱，咱們何不借大運會的勢？原型的，上面畫個熊貓，也不費事兒啊……」

一個老農打扮的人說道。

這如同一顆火星掉進了熱油鍋里。

其他人頓時都打開了話匣子。

「上面也沒有品牌，直接貼上那些名氣比較高的品牌，絕對能賣高價……」

「咱們那邊的學生可都有錢，這玩意兒一戴上，就是全校最靚的崽，我要20000支這個，這次帶的錢不夠，我到時候直接匯款過來。」

「我要30000……」

「我先來50000支……」

都是做這個生意的，了解了功能後，自然就知道市場行情會如何。

「嘭嘭嘭~」

鐵錘的巴掌重重地拍在了桌子上。

等到場面安靜了後，馮元慶才開口：「目前這種新產品，每個人只能供應1000支，我們供貨價格35，不管你們多少分銷出去，市場價格絕對不能超過60塊。如果你們做不到，就不要拿這種產品。」

馮元慶冷冷地看著眾人。

眼前這幾人，算是比較鐵桿的渠道商。

一直都支持馮氏。

眾人眉頭擰在了一起，顯然有些不樂意了。

完全可以賣更高價格的。

學生沒什麼錢，但是學生的父母捨得為孩子花錢啊。

他們手下有代理商，代理商手下還有分銷商，每一層都得有利潤。

「這種產品，我們給吉步鎮那邊是40的價格。」

馮元慶知道他們的想法。

「我們這邊的新廠房很快就會投產，到時候供應價格會低於25！你們可以考慮一下。」

掃視了一眼眾人，馮元慶等他們消化一番後。

再次開口：「上一批的那種之前的電子表，價格又做出了調整，目前我們供應給吉步鎮的是25，以每支23的價格供應給你們。同樣，市場零售價，絕對不允許超過35元。如果做不到，就不要拿貨了，因為你們賣得太高，短時間很難全部出手，最多7天，我們的新廠就會投產，每天產量，至少是3萬支……」

「吸~」

眾人倒吸了一口涼氣。

如此大規模的數量！

每個人控制的市場都足夠大，除了學生表的外形限制，其他的可是很多年輕人都喜歡的。

帶著先進的電子表，比機械錶吸引人多了。

······

北方。

英才小學。

操場上，六年級三班的體育課正在進行。

操場邊的欄杆上，還掛著「愛學校，迎大運，爭做運動之星」、「德智體美勞全面發展」等橫幅。

穿著藍色校服的小學生們，正在熱身。

體育老師手裡拿著外殼已經斑駁的指針式秒表。

「林老師，你這秒表不准，我上次明明達標了，跑到了10秒18，就是你這秒表不行，非得說我不達標……」

一個小胖子不滿地對年輕的體育老師說道。

「就是，明明我也達標了……」

「你的表有問題……」

好幾個學生表達著對老師的不滿。

一群短跑不達標的女生也跟著起鬨。

六年級，50米短跑，男生10.20秒達標，女生11.00秒達標。

不達標，體育課上肯定得加練啊。

所以明知道秒表有問題，體育老師們也都沒有說出來，讓孩子多鍛鍊鍛鍊身體，也沒毛病。

80後的孩子可不是以前的孩子，老師說什麼就是什麼。

「這可是學校的秒表，還是最準的一支……」

體育老師也很無奈。

學校經費有限。

秒表又貴，學校哪裡捨得去賣幾支新的？

「帥老師，小虎有個電子表，那秒表可准了！」

一個小胖墩說道。

「就是，早上我才讓他給我測了呢，我跑進了11秒，絕對達標了……」

聽到小胖墩的話，一個扎著雙馬尾的女孩也嚷了起來。

電子表？

秒表？

「小虎呢？」

體育老師問道。

眾人目光看去，此刻的小虎，正被十多個同學圍著。

「……給你們說，這表可好用了！不僅時間准，秒表准，還有鬧鐘功能，昨晚上我哥才給我，今早上我就是這個電子表的鬧鐘叫醒的……」

人群中的一個黑胖的小男孩手裡拿著一支黃顏色的電子表向周圍同學得意地介紹著。

「在那山的那邊海的那邊有一群藍精靈，他們活潑又聰明，他們調皮又靈敏……歐，可愛的藍精靈……」

隨著小虎的操作，電子表裡面傳出了大家熟悉的《藍精靈》主題曲。

「不只有《藍精靈》、還有《黑貓警長》呢！」

「小虎，快放給我們聽聽……」

「小虎，借給我玩會兒唄，下課了我請你吃辣條……」

「小虎，把你電子表借我玩會兒，我把我的槍給你玩兒！」

「小虎，下午放學咱們一起回家唄。」

扎著馬尾的班花此話一出口，場面頓時安靜了下來。

沒法競爭啊。

都知道小虎喜歡班花，班花對小虎不理不睬。

有了這電子表，班花放學都跟小虎一路了……

「小虎，你這電子表哪裡買的？」

「多少錢？小虎，反正你哥做電子表生意的，要不賣給我？」

為了班花，不少小男生動了心思。

英才小學的學生家長，可都不窮。

買個幾百塊的電子表，絕對不是問題。

「小虎，把你電子表借給我用一下……」

體育老師走了過來。

老師來了，其他的小男孩自然也就不說話了。

很快，體育老師就掌握了電子表秒表功能，也對比了手裡老舊的指針式電子表，確實准了很多。

於是，他決定就用這電子表來測學生的速度。

「各就各位……預備……跑！」

很快，成績都出來了。

「帥老師，我就說你這表不准！你看，我這剛好達標……」

「就是，我這都跑進9秒了……」

測試完之後，一群即將上初中的小學生，紛紛指責年輕老師的不靠譜。

「小虎啊，你這表很準，老師還有好幾節體育課，先借給老師，放學我還給你。」

也不管小虎同意與否，體育老師直接就借了。

到了放學的時，馬尾班花真的跟小虎一路回家了。

這讓不少對班花有好感的小男生不爽了。

「電子表，最新款的電子表，60一個……」

學校門口外面，幾個留著長發的青年公開叫賣電子表。

一群小學生頓時圍了上去。

「真的只賣60啊？」

小學生們不信。

很多人手裡都有電子表呢，就是電子顯示時間，沒有別的功能，都是買成一百多。

「去去去，不賣60我吆喝著玩兒啊！沒錢趕緊讓開……不要耽擱別人買啊……」

領頭的長髮青年沒好氣地說道。

眾多的小學生都熟悉他們，不少人的電子表還是從他們手裡買的呢。

「大毛哥，等我啊，我回家拿錢……」

有人嚷了一聲，提醒了其他人。

於是乎，圍觀的孩子一窩蜂跑了，回家拿錢去了。

很快，幾十支帶有秒表、鬧鐘功能的電子表就銷售一空，不少拿著錢來晚了的小學生都急哭了。

「大家別急啊，我們還會去進貨的……對了，最新款電子表，35一支……」

火爆的銷售場景，正在各個中小學門口上演。

甚至，一些人流量大的街口，也有不少年輕人兜售電子表。

一時間，電子表終端零售市場上，價格只有原來的三分之一。

不少高價拿貨的人，手裡的都賣不出去了。

甚至發生了不少打架鬥毆事件。

······

「什麼？他們不要了？還要退貨！韓元慶那撲街仔，究竟想要幹什麼？」

賀丘北得到消息的時候，馮氏電子廠已經投產。

大量電子表上市，進一步衝擊了市場價格。

「大佬，得想想辦法，咱們這段時間一直在生產，壓貨，倉庫里積壓了上百萬支……」

山雞神色沉重。

這可是社團的錢。

積壓這些產品，一旦賣不出去，會虧損好幾千萬。

賀丘北承受不起這樣的損失。

不僅上面的大佬沒法交代，就連下面的小弟也不行！

暴怒的賀丘北急忙帶著山雞，過了一線關，進入了土川的韓家村。

「賀老闆，我們也沒辦法，你給的價格太高。我們倉庫里，現在還有27萬支，賣一支，都會虧損至少十塊……我們還不起東興的錢！」

韓秉睿直接帶著賀丘北到了倉庫。

他之前的意思是降價，虧損賣出去。

韓家村的其他人不同意。

這三十萬支電子表，只給了部分貨款。

其他人也都相信，馮氏手裡也只有25萬支。

全國如此龐大的市場，25萬支投入市場，水花都不會冒一個。

「馮氏電子的工廠，每天生產3萬支以上，各地經銷商，現在都等在他們廠門口拿貨，生產出來一批，甚至包裝都不用，就被提走了……」

韓秉睿一臉無奈地看著賀丘北。

賀丘北的貨，價格太高。

賀丘北自然是不相信的。

兩個村子不遠，賀丘北直接去了馮家村。

上次來，還是一片工地的新廠門口，無數人排著隊，三輪車、麵包車、輕型貨車拍了很長的隊。

如此場景，賀丘北哪裡看到過？

「他們多少價格出貨？」

賀丘北的聲音，幾乎是從牙縫中擠出來。

「老款電子表18，新款帶有鬧鐘、秒表，可以放音樂的學生表，出貨價25。」

「不可能！」

賀丘北咆哮著。

根本就不相信價格會如此低。

「謝暘那邊搞了一條兩級管式液晶生產線，能大規模供應核心零部件，馮氏電子需要做的就是生產熟料外殼，組裝……」

韓秉睿冷笑了一聲。

成本不是不可能如此低，只是賀丘北吃相太難看，要價太高。

他們這些地頭蛇都對謝暘無可奈何，即使賀丘北他們屬於強龍，這裡是內地啊！

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由於一些支持的兄弟們說一章章看太不連貫，加上訂閱很差，均訂難看。從今天開始，葫蘆發萬字大章，每天至少一更，有存稿，可能會兩更……希望諸位衣食父母支持！