136 你們想要市場規模，我只想要錢（2/2）
謝暘一開口，鄭明瑞跟嚴華兩人才知道他為什麼不帶翻譯。
侯平對謝暘的態度更是羨慕嫉妒恨——這拗口的鳥語，謝暘說起來流利無比，甚至還會好幾種。
人與人的天賦差距，不承認都不行。
「謝先生，非常感謝你選擇加盟我們，麥當勞作為全球第一大快餐公司……對於跟貴方的合作，我們總部非常重視……」
寒暄後，史密斯巴拉巴拉說了一大堆廢話。
麥當勞總部排他這樣一個高級副總裁來跟謝暘談，就已經說明了問題。
「史密斯先生，大家都很忙，直接進入正題吧，我沒有那麼多時間浪費在聽你的介紹上面，作為投資商，要投資任何一個項目之前，肯定都會進行詳細而完善的考慮……」
謝暘粗暴地打斷了史密斯的話。
麥當勞確實是比肯德基的分店多很多，也正因為如此，人家肯德基進入了大陸不短時間，生意火爆得一塌糊塗，卻還在觀望。
「直接點，說你們的額外條件。」
謝暘看著對方，一臉不耐煩。
要不是為了使用這洋品牌的效應，謝暘就直接取過外國名字，然後使用他們的模式什麼的。
根本就不用費這些功夫。
當然，即使現在加盟，未來謝暘肯定也會孵化自己的品牌快餐公司。
現在其實也可以這樣干，甚至比後面的效果更好。
沒辦法，謝暘需要麥當勞給培訓足夠的人員，甚至還得需要讓員工了解製作流程、供應鏈等。
「謝先生，對於你的提出的十年內珠三角整個市場開店50家，我們認為太少……這裡是大陸改革開放最前沿，而周邊經濟發展同樣很快，僅僅是土川跟花都，都足夠承受50家店……」
史密斯一臉嚴肅地看著謝暘。
顯然，50家店在他們看來太少。
反正要給加盟費，每年還得繳納品牌使用、質量監督等的權利金，至於盈利不盈利，管麥當勞總部屁事。
作為高級副總裁，自然要考慮公司的利益，為公司掙得越多，他能拿到的也就越多。
有人送上門，肯定不能放過。
「哦？你們認為多少家合適？」
謝暘眉頭一挑，一臉玩味的笑容看著對方。
特麼的！
對方真的是因為看好大陸經濟麼？
是為了加盟費跟權利金！
「至少100家！」
史密斯見謝暘不耐煩，也知道拖下去很可能無法完成自己的任務。
按照總部對他的要求，只要能在珠三角9個市級城市開到70家麥當勞連鎖店，就夠了。
大夏的生活方式跟鵝邁爾威肯以及歐羅巴大陸的眾多國家都不同，誰不知道大夏美食天下第一，天上飛的，地上跑的，水裡游的，甚至一些稀奇古怪的，大夏人都能做成美食。
還是非常誘人的那種。
「還有呢？」
「第一家店，500萬的投資不夠，這是招牌，也算是旗艦店……」
史密斯有些愣神。
不過很快就回過神來。
「第一家店，我準備在土川最繁華的商業街開，至少三層樓，投資3000萬……至於100家店，也不是什麼問題……」
謝暘臉上笑容更甚。
對方果然是提這些條件。
就特麼的為了收權利金跟加盟費麼？
這麼大的區域，十年內開100家店，虧是不會虧的。可真這樣，每年就得超過2億的權利金，很大一部分利潤讓對方拿走。
謝暘會樂意？
一旁的侯平努力裝出一臉平靜，心中卻在不斷地分析謝暘究竟是想要幹啥。
謝暘的錢要是這麼好拿，就不會空手套白狼到管委會了。
「這……」
無論是史密斯還是鄭明瑞，都沒想到謝暘回答得這麼痛快。
大陸的市場真有這麼好？
麥當勞官方可是也做了市場分析的，認為目前大陸根本支撐不起多少家快餐店的運營，大部分人工資收入一個月也不過兩百左右。
而吃一頓麥當勞，哪怕是最便宜的套餐，也得40以上……
「謝，你有什麼條件，可以直接說。」
史密斯自然清楚謝暘同意他們的條件，肯定會有別的提議。
「珠三角確實有9個市級行政城市，經濟發展也不錯，但是，漢堡、炸雞這些跟我們的生活飲食習慣不同，之前我們提出50家店，就是考慮到市場，並且充分考慮我們經濟發展……要不然，我們無法承受每年龐大的權利金……要知道，即使現在在這些地方的私人小公司，年純利潤在200萬以上的都不多……」
謝暘依然一臉平靜。
你們不是要規模麼？
那就把權利金降下來唄。
「如果降太多，不合適……」
史密斯皺起了眉頭。
「也不要降低太多，平吉每個店，每年120萬，合同期限內以5%的年增長率遞增……」
謝暘說到這裡，頓時就讓鄭明瑞不樂意了。
之前50家店，第一年200萬呢！
現在居然被謝暘砍到了60%？
這如何能同意！
「謝，你知道這不可能！在全世界，權利金都不會這麼低，折算下來，也不過每年不到30萬刀！」
「是麼？麥當勞在前年，全球餐廳突破10000家，按照你們這邏輯，意味著麥當勞每年僅僅權利金收入都超過30億刀？」
謝暘臉上笑容更甚。
這特麼的扯淡呢。
90年麥當勞多少營業額，多少利潤謝暘不知道。
可他知道2001年，也就是十年後，麥當勞的營業額才148.7億刀，純利潤16.4億刀。
10年時間，全球經濟可沒少增長，尤其是因為海灣戰爭，導致全球石油價格高漲，通貨膨脹率可不低。
現在能有10億刀的利潤麼？
「你們要市場規模，我給你們，但是不能為了你們的市場占有率而讓我虧錢來維持你們的利益。另外，我說的這100家店，可以在5年內全部投資……也就是說，最低在第六年，你們可以從這邊拿到上千萬刀的純利潤……還不算供貨等利潤……」
國際連鎖，原材料是統一採購的。
生產技術也是統一的。
按照夏幣算，價格很高；可要是按照國際通用貨幣算，就並不高了。
「還有，一旦我們這邊成功，你們完全可以在其他經濟發展更好的城市開直營店，營業額比這邊更高……相當於我們幫忙探索市場，承擔風險。沒有問題的話，很快就可以在我們國內展開更多的特許經營店以及直營店……」
謝暘很清楚麥當勞高層的心思。
在他們思想中，中國太窮了，根本就沒幾個人吃得起麥當勞。
即使現在看到肯德基大賺特賺，也還擔憂。
沒法，肯德基第一家點是開在京北這個政治中心，然後又是滬海這個經濟中心……
這些地方能支撐得起，其他城市能支撐起麼？
「真的5年內開100家店？」
史密斯臉上浮現出嚴肅。
旁邊的嚴華不停給侯平使眼色，希望他勸勸謝暘。
要是五年內能在珠三角開100家店，還不虧損，他們早就進來了。
侯平裝著沒看到。
雖然100家可能有些多，又不是侯平自己出錢！
「難道我跟你開玩笑？合同中可以註明……」
謝暘沒好氣地說道。
「行，可以按照你的要求來，每家店每年以120萬權利金為基礎……」
史密斯想了想，沒有猶豫。
他手中的權利足夠。
何況簽合同的是香江麥當勞管理公司。
大夏很大，珠三角，只是很小的一部分區域。
最大的城市群也不在這裡。
即使有著特區跟靠海的優勢，大夏的海岸線可不短，沿海城市多了去呢。
很多地方，甚至發展得比珠三角區域的城市要好很多。
史密斯都同意了，即使不樂意，鄭明瑞跟嚴華兩人也沒有任何辦法。
合同很快整理出來，由謝暘跟鄭明瑞兩人簽了，史密斯同樣也在合同上簽字了。
「謝，合作愉快！」
「謝先生，請您儘快選定地址，我們會提供裝修方案，培訓員工……」
嚴華態度比鄭明瑞好了很多。
「放心，很快就會的。侯平經理會跟你聯繫。」
謝暘簽完合同就準備告辭。
麥當勞並沒有提出前期的加盟費、權利金等用外匯結算，他們要在大陸的京北、滬海等大城市開直營店，也需要不少資金。
「怎麼？愁眉苦臉的幹啥？」
出來後，謝暘見侯平愁眉不展，問道。
整個談判很順利，侯平幾乎沒有說話。