第三百五十二章 妥協的運營商們（1/2）
華國的三大運營商，屬於純純躺著賺錢。
背靠國家的基建設施，同時實質上掌握著壟斷市場，華國的三大運營商的日子過的簡直不要太舒服。
以鄭理之前本體所在的大馬為例，大馬一個人口三千萬的國家，有超過二十家的電信服務運營商。
華國十四億人，只有三家運營商。
當然電信業集中的好處在於這幫運營商的議價能力特別強，在硬體廠商面前就是大爺。
不管是國內的花為、中興、新華三，還是國外的愛立信、諾基亞，這幫通信設備廠商在三大運營商面前跟孫子一樣。
華國的運營商們能夠拿到的價格絕對低於市場正常價格的。
不僅是硬體設備便宜，專業的運營人才薪酬待遇和國外比起來也更低。
國內電信運營商跟國外比起來，成本要低上不少。
以歐羅巴聯盟內最大的電信運營商德意志電信為例，他們在2021年的營業收入是1087.94億歐元，淨利潤是42億歐元左右。
而華國電信的營收是4，342億rb，淨利潤是259.52億rb。
淨利潤和營收比，華國電信在6%左右，而德意志電信不到4%。
這之間的差別，主要來自於華國電信運營商的運營成本更低。
但是運營成本低的好處，普通人並沒有享受到，華國的通信資費從貨幣購買力的角度，和國外相比並沒有便宜。
在座三大電信運營商的董事長們，第一次有這種感覺，要知道之前這種採購談判根本輪不到他們親自出馬。
一般最多是副總級別的人物就搞定了。
之前的通信設備廠商們誰敢在他們面前這樣說話？
他們也是從副總往幹上來的，基本上都是他們說是什麼價就是什麼價。
公開招標只不過是走個過場。
「說白了，我們也是為國家服務，我們需要維持整個電信產業這麼多人的就業，同時還要為國家上繳一部分的利潤。
如果我們還要貢獻三成的生物通信資費來給科創生物，那我們的整體運轉會變得相當困難。」
這種言論，多少帶點道德綁架的意味，同時言論里漏洞多到李渺渺不想吐槽。
李渺渺在上mba的時候，專門系統性的學習過邏輯學的課程，學習之後她認為對她的幫助非常大，有助于思考透徹事務的本質。
對方一說完，李渺渺馬上盯著漏洞反駁道：
「首先，我們這是商業行為，而不是行政命令。
既然是商業行為，那我不管是和國企還是和民營企業談判，我的目的只有一個，那就是利潤最大化。
甚至我跟你們在談的時候，都沒有遵循利潤最大化的原則。
我相信我不管是跟花為還是跟鵝廠，或者阿狸，這些網際網路巨頭們談，別說三成，我要五成的利潤對方都會答應下來。
我之所以提出三成，已經是做出了一定的讓步。
其次您言論里維持電信產業這麼多人的就業，難道生物通信和傳統的通信是兩件衝突的事情？
生物通信相當於你們的另外的商業項目，至少短期內，傳統通信行業是不會被幹掉的。
你們同樣需要員工們來維持傳統通信產業的運轉。
而在生物通信的加持下，你們有五到十年的緩衝時間，能夠利用起來安排可能被優化的員工。
再不濟，國企下崗裁員的事情並不罕見。」
對方多少有點道德綁架，大致意思是你一張嘴吃掉這麼多的利潤，我利潤不夠養不起手下這麼多人。
「而且我們同樣會為國家納稅，
科創生物這些年來的納稅額，並不比三大運營商要更少。」
「如果你們能接受這個條件，我們才有繼續往下談的基礎，如果你們不能接受這個條件，那我就準備和其他公司談了。
我覺得你們完全可以先觀望，反正這一兩年也只是涉及到姑蘇地區的生物通信運營服務。
你們可以觀望其他公司的效果，再決定。」
見李渺渺如此強硬，移動的董事長率先表示：「我們能接受這個價格。」
說實話這幫運營商所謂的傳統，所謂從來沒有這種事情，純純屬於利潤不夠大。
當年聯通跟蘋果簽訂排他性銷售協議的時候，一樣做出了讓步。
後來移動為了爭奪這部分高端用戶，又是專門提供剪卡服務，又是在各地營業廳里設置iphone客戶服務專席。
這幫電信運營商，為了爭奪利益，妥協屬於家常便飯。
三家運營商，見聯手施壓不起作用，李渺渺的態度異常強硬，絲毫不肯讓步。
三成的收入，一點都不肯退讓。
隨著移動董事長的一番話，三家運營商的聯盟瞬間瓦解。
大家都希望各憑本事，拿下姑蘇地區的運營權。
全球首個生物通信技術的運營權，為全球最先進的虛擬實境設備服務。
在這個全新的壟斷賽道上，誰能占據先手，至少未來二十年，都不用擔心營收和利潤了。
有了姑蘇地區的合作在前，後續圍繞其他地區的談判也更好開展。
先發優勢是全方位的，從消費者內心地位到品牌力的構建，再到和合作方的關係。
......
「坐，參觀了一圈感覺如何？」
結束和三大運營商的談判後，他們都表示願意接受科創生物的條件。
華國政府對於這個條件也是樂見其成的。
肉都在鍋里，壞不掉。
站在一個國家的層面，科創生物的收入都投入到研發里去了，科創生物也不喜歡去海外投資。
因此給科創生物賺多賺少，資金、人才、技術全部在國內。
這樣的企業有什麼理由不支持呢？
更別說科創生物背後還站著鄭理。
三大運營商的董事長在來之前，就已經被上級告知了，這是純市場談判行為。
他們試圖施壓，也只是嘗試。
最後姑蘇地區按照具體的行政區劃分，被三大電信運營商給瓜分掉了。
後續具體細節上的談判，就全部讓手下的副總參與，李渺渺只需要對最後的結果進行審核。
她下午需要跟陳然溝通一下，聽聽對方對於打造虛擬世界的想法。
陳然略微有些拘謹：「很震撼，但是和我想像中的科創生物有所不同。
不管是從人員素質，還是人員規模和整個產業跨度來說，科創生物都是當之無愧的巨頭。
科創生物有著巨頭的規模，但是從員工的工作氛圍來說，又很有創業公司的活力。
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