893 兄友弟恭（2/2）

就是抱著這樣的心理，這才最終決定合夥的。

但是現在聽大哥這麼一說，兩口子終於明白，自己還是把事情想簡單了。

可能一開始決定合夥的時候，大家都覺得關係密切，會彼此謙讓，不會鬧出什麼矛盾。

可是經營活動畢竟是天長日久，紛繁複雜的，時間長了，事兒多了，哪能老是靠著這點感情去維持彼此的關係。

當那點老感情給耗盡的時候，肯定就開始各種不滿，各種矛盾就出來了。

本來，任何生意都不是那麼好乾的，要是一旦開始內耗，那麼內憂外患，生意不黃才怪。

現在兩口子終於深入地想通了合夥的弊端，那就下定決心不跟玉芬合夥了。

只是，如果只跟她說第一個方案，玉芬也未必會同意。

畢竟，百分之二的提成，乍一聽可能不低。

但是南方的市場不好打開，銷量可能很低。

要是一年只能賣十萬二十萬的酒，玉芬只能提幾千塊錢，可能她覺得很虧。

畢竟能給建慶爭取到南方的代理權，已經賒銷的特權，換了別人的話，可能送幾萬塊錢的禮都辦不到。

大哥看出了建慶的糾結：「你就按照我說的兩個方案去跟她說，讓她任選一個就行。

至於為什麼不想合夥了，你就把我剛剛說的這些跟她說清楚。

明明白白地告訴她，大哥說了，合夥的生意沒法做。」

「可是大哥，」建慶還是為難地說，「你讓我一年給她那麼多錢，我拿不出來啊。

能掙到這麼大的利潤嗎？」

「你怎麼這麼多屁話。」大哥不耐煩地說道，「有大哥給你兜底，你怕什麼？

只要你能聽話，在賣酒這件事上認真體會大哥每一句話的含義，你不想發大財都難。

第一，不合夥了。

第二，不能用傳銷的方式賣酒，也不搞什麼滾動銷售，你就老老實實按照傳統分銷的模式走就行。

第三，去跟酒廠改合同。

合同期簽一年不行，至少簽三年。

現在不是94年嘛，你跟廠里把合同簽到96年底。

第四，不用廠里給你賒銷的特權，你就現金提貨。

但是現金提貨，必須讓廠里把提貨價降到最低，跟俞培華一樣高的提貨價就行。

如果這些條件廠里不答應，你讓你姐姐給俞培華打電話，保證能辦成。

至於你沒有本錢提貨，我可以先把本錢給你墊上。

不管需要幾百萬幾千萬的貨款，你隨時跟我這邊要就行。

你冒用單位名義貸的款，立馬回去給我還上。

簡直是糊塗透頂，為了三萬兩萬的，再把自己給弄個非法侵占的罪名折進去，值當的嗎！」

大哥的這番話，直接讓建慶兩口子熱血沸騰。

大哥居然要借給自己這麼多錢！

幾百萬，幾千萬的貨款，這麼大的數目，對於建慶兩口子來說簡直是天文數字。

但是大哥輕飄飄一句話，讓他們隨時從大哥這裡取。

很明顯，有了大哥強大的財力支撐，有了大哥給出的銷售規劃，他們想不掙錢都難。

徐娟當時就忍不住流下了感動的淚水。

在這種時候，她才真真切切感受到了老梁家的家風。

那就是建慶以前說的，兄友弟恭。

兄友弟恭，才是一家人最大的凝聚力。