第818章 有一個人來賣公司（1/2）

為了「農村供銷合作社」怎麼賣出去這事兒，張老闆那是絞盡腦汁，必要時候連小老婆的乳汁都得絞盡，必須琢磨出合理的方案。

這種方案不是說經濟師靠量化分析或者市場預測能解決的，它不是單純的數學模型問題，雖然數學在其中起到了重大作用。

首先要打消中央的顧慮，核心問題就是離開張浩南及其所有的「沙食集團」之後，還能不能保證穩定；還能不能保證盈利；還能不能保證區域「涓滴效應」的繼續存在。

這裡頭穩定是第一位的，權重具有排他性、唯一性。

從社會面的成績來看，「沙食系」在兩江省廣大農村地區作出了重要貢獻，合作方自然村、建制村的收入都是大幅度的提高，基本都做到了人均收入翻兩番。

在這個過程中，合作方自然村、建制村的社會人文生態是良好的，並且起到了帶頭作用和示範作用。

整體上的穩定，一個自然村影響到所在建制鄉鎮，同時農民代表在縣市的一定程度曝光，又強化了自身的社會抗風險能力。

這是一般基層幹部很難做到的事情，要達到同等效果，需要非常強的個人能力。

其次如有必要，可以進行拆分。

將「農村供銷合作社」用兩種形式進行拆分，第一種，根據商品門類拆分，比如新鮮蔬菜就專門成立鮮蔬事務部，雞鴨鵝就專門成立家禽事務部；第二種，根據行政地域劃分來拆分，目前已經能拆分出兩江省、淮西省、松江市、兩浙省、中原省以及海岱省。

中原省和海岱省僅局限在豫東南和魯西南，但框架是沒有問題的，渠道也沒有問題，拆分之後，擴張模式也可以複製，效果能不能達到「沙食集團」持有時的水平，這個待定，但複製肯定能複製，最多在運營成本上要翻一番或者更多。

最後就是「沙食集團」在一定時效內，具備重新回購的資格。

這個公開對外口徑可以說是「沙食集團」保留股份回購；對內溝通會議，那就是以張浩南的個人影響力來背書，如果出現了塌方式的崩潰，他要進行搶救性的託管，以保證現有穩定局面的持續性。

做到這三樣，現在的「農村供銷合作社」就能順利脫手。

否則即便有人拉來了外資，準備好了兩百億美刀，這錢是好拿，但容易被叫停。

這種併購，可不是什麼外資品牌收購地方民族品牌類似的小事情，品牌沒了就沒了，沒了可以重建，但人不能散了。

人散了，人心就散了。

這是非常微妙的東西，大多數時候，資方本身都無法界定身上的「人心向背」，這是由社會普遍共識所決定的。

大家覺得你承載「人心」，那你就是承載，你本身，沒有資格去解構、解釋。

「農村供銷合作社」本身並不具備品牌效應，因為它不是全國性的商業機構，是「沙食集團」最初為了建構抗風險貨源的一個嘗試。

同時在境內外貿易上的農副產品附加值上的提升，才造就了現有的「議價權」。

客觀上來說，已經具備了「哄抬物價」、「囤積居奇」的定價權，但「沙食集團」沒有必要靠極限壓榨產出方來牟利，因為這會增加「農村供銷合作社」在一線員工的工作風險，以及企業社會公關成本。

因此「農村供銷合作社」不是品牌，但因為一線員工的客觀存在，社交情緒、收入反饋、未來預期，都給當地的農民家庭帶來了相當不錯的體驗。

這種體驗的具象化，除了活生生的人，那就是「農村供銷合作社」所在地的「村小」、老年活動室、硬化路面、公共廁所、電視廳、電腦房等等。

所有的這些加起來，本身就是非常龐大的資產。

現在華東六省一市除了江右省還沒有地級市的管理單位，其餘的都已經有地級市一級的「農村供銷合作社」管理辦公室。

基本邏輯就是每一百五十萬到三百萬農村人口，就可以合併片區統一管理，也基本符合物流中心、物流站等等配套設施的分布。

按照現在「農村供銷合作社」的固定資產投入，就已經超過了三十億，常駐農村員工保持在六千人以上，三個月實習生加業務經理輪崗每年四千人左右。

也就是說僅一線管理、技術指導、業務諮詢、業務調度等等崗位，就要一萬人左右。

其中還吸收了不少財會專業知識分子，業務諮詢專員和輪崗業務經理，更是諸多縣市小二代鍍金的好去處。

一個訂單賺得舒舒服服還很體面，這種良性的內部行政價值，就算裁員，收購方也不會大規模裁員，必須保證現有業務的持續穩定運營。

沒人會跟錢過不去。

但這一部分的價值量化很難，因為背後「沙食集團」是民營企業。

「潛規則」不是規則，這是一個基本道理。

無法在法律層面運行的規則，是具有獨特生態的，醫藥公司的代表，跑去菸草公司……那就不是一回事兒。

張老闆想要「甩包袱」，對外要做的工作就是如此的複雜，而對內，還要跟跨部門單位的員工進行溝通。

比如說常駐自然村、建制村的物流班組，通常就是農用車、手扶拖拉機、電三輪、輕型貨車的駕駛員，投奔張老闆這麼些年，福利待遇都不差，穿一身「沙食」工裝也很有面子。

此時讓他們脫下來，說公司高層做了交易，要打包連你們一起賣了，安撫高管、中層管理都容易，一線員工的情緒，那就不是很容易安撫的。

真要是那麼簡單，基層工作就不會像個熔爐。

整個「沙食集團」就是個巨大的社會系統，但又跟外界全然不同，在「沙食集團」的員工，即便是「沙食系」內部跳槽換崗，都未必能適應，何況投入別家懷抱，那就成了一種不可知的挑戰。

「奮鬥」本身，也有舒適區。

跟著呂衛東走南闖北，能把地理特色產品做成一個個品牌；跟著陸先法能把食品添加劑的新型生產流程做一遍大膽的嘗試；跟著王愛紅能大批量地擴充麾下「精兵強將」，把業務量在最短的時間內進行倍增……

這些「奮鬥」，是可以看得見未來的，是可以有良好預期的，甚至在一定程度下，能量化。

而沒有了呂衛東、陸先法、王愛紅等等等等，再想「多勞多得」，就要掂量掂量。

無意義的「奮鬥」不僅僅是陌生，還會讓人望而卻步。

所以，在這個舒適區中，老闆張浩南要說服一線員工相信未來更美好，這方面「財神爺」顯靈也不好使。

因為現在單位真給獎金、津貼、加班工資，換個單位誰能說得准……

張老闆原先為了強化企業生存安全的福利手段，反過來又成了員工們的「救生筏」。

得虧沒有國內初始版本的工會，否則這企業出售的商業活動本身，也會被員工叫停。

「國慶節」的一波消費熱潮過後，到二十四號，張老闆這才湊了個飯局，從餘杭一路坐車回建康。

畢竟開學這麼久了，他「研一」的大課那是一節都沒上，得去看看。

不過還是沒回兩江工業大學，畢竟因為他，「馬院」成立到現在都沒影兒呢，去不去不重要。

到了建康就去「省府大院」串門。

沒別的意思，就是想把「農村供銷合作社」的兩江省十三個管理中心合併為一個公司，然後賣給兩江省「省府大院」。

「不是，你不要害我們啊。」

「固定資產二三十個億，沒作假吧？」

「這倒是沒有，全省都知道這個數。」

「算一百個億，是不是友情價？」

「是友情價也不假，也不是買不起，但你行行好，省里沒有太多外部市場渠道。」

「渠道我可以提供啊，我還有支付系統，現在跑東歐有三四個國家，都不需要用美刀結算的。」

「……」

雖然很羨慕，很饞，但「省府大院」沒人敢拍板。

「要不這樣，張浩南同志，等兩年，就兩年。兩年之後，這件事情我們再談，怎麼樣？」

「兩年？那時候你還在不在兩江省我都不知道，換個人繼續跟我說兩年？而且這個平台有多好你們不清楚？別的不說，就說『三下鄉』，傳達室、宣傳站都不需要另外重建的，直接就能借用。再有農副產品的地方品牌，做起來三四十個了，原先只能小打小鬧，跑兩三個城市宣傳。現在跨省跨國都能賣貨，連小龍蝦的蝦球，今年出口也有一千多萬美刀，這麼好的平台，又沒風險，過兩年再買，到時候價格肯定要漲的啊。」

張老闆語重心長地勸說著，「現在都是『渠道為王』，我這個可是黃金渠道，一百多個農副產品門類，一個星期流水都十幾二十億，以後再要這樣的機會，競爭對手很多的。我也是作為一個兩江人，想要為家鄉做一點貢獻。諸位領導要以大局為重，要為人民服務啊。」

「別，伱才是領導。」

老朋友佟雲台原本不想說話的，一看張浩南「上綱上線」，當即一臉為難地說道，「張總，我們都知道你的焦慮。」

「我沒有焦慮！」

「……」

「既然效益這麼好，張總繼續賺大錢好了，反正你也給國家納稅嘛。」

「我錢賺夠了，我現在對錢沒有興趣。」

「……」

佟雲台輕咳一聲，也是為難，「省府大院」肯定不會答應的，就算真要答應，那必須華東六省一市再加一個中原省都進來談，到時候說兩江省是「示範作用」，也不是不行。

但可能嗎？

淨他媽扯淡。

他也不想跟張浩南對噴，噴不過，而且打不過。

這小子真會動手。

「張總，馬上也要過年了，又正值秋收，目前首先最重要的，還是保秋收。再說你在嶺西省的投資，也是關鍵時候，最後一批甘蔗起來，業務量也很大。這件事情，省里肯定會有答覆的，不過最好過完年。」

對於張浩南的建議，心動歸心動，但絕對不能行動，至少不能跳出華東六省一市加中原省，框架抬到政務院才是最保險的。

而且「省府大院」很清楚這兩年有多少鬣狗過來談這件事情，連「艾德蒙」和「路易達孚」都問過價的。

前者因為國內有合伙人，還是建康軍區某個大院兒出來的，所以去年開價一百億美刀想屁吃，然而「沙食集團」其實真的開啟了談判。

「艾德蒙」收購立項，叫作：「SF集團」農村市場業務部收購計劃。

這個「農村市場業務部」，主要渠道網和平台，就是「農村供銷合作社」。

和傳統的供銷社有著本質的區別，其上還有完整的物流集散點、倉儲管理系統、內河航運短途運輸船隊。

光物流網的搭建，就值兩個億，不算固定資產投入等等亂七八糟的，就物流網本身，兩個億起步，而且還只是兩江省內部這點兒東西。

其餘優質資產更是多不勝數，「艾德蒙」更是相當中意那常駐一線的員工，雖然每年薪酬支出高達四億八千多萬，差不多有五個億之巨，但效率太完美了。

而且業務成熟，省去了「艾德蒙」人事部門的太多事情。

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