338 不給足好處，誰跟你干啊（2/2）
但話說回來，恰恰是李廠長的這種急切心理，才給了曹志強一個天大的機會。
要換了其他沒危機的單位，曹志強再有才華，也輪不到他來發號施令，不可能在短短時間爬到這個位子上。
就包括那個出版社，哪怕曹志強是找了徐大爺跟王大爺那種關係，實際上不還是要由紅光機械廠出面去組建出版社，然後任命曹志強成為一個副社長兼總經理麼？
試想一下，如果紅光機械廠沒有危機，李廠長不是把曹志強當救命稻草，他怎麼可能跟曹志強簽署那個堪稱是白給的承包合同，又怎麼可能在短短時間讓曹志強成為出版社的一把手？
別看紅光出版社現在都是曹志強說了算，但實際上呢，這個出版社是紅光機械廠說了算，而紅光機械廠說了算，就等於李廠長說了算。
只是李廠長現在有求於人，所以才給了曹志強那麼大的權柄。
因此，這世上沒有東西是白來的，尤其是權力。
就這樣，各個部門科室輪番介紹了最近的工作情況後，陳家邦就看向曹志強，讓曹志強發言。
曹志強這才回過神，先端起杯子喝了口茶水，這才清了清嗓子道：
「咱出版社內部的具體管理，大家還是要聽老陳的，這點我不干涉。
在這裡呢，我只重點看兩個指標，那就是銷量跟收支。
這其中，銷量又是重中之重！」
略微一頓，曹志強就問起《江湖行》最近的銷量情況，以及《紅旗飄飄》這首單曲的銷量情況。
聽到這個問題，陳家邦似乎早有準備，主動開口道：「社長，您說的這兩個產品的銷量，我一直盯著。
《紅旗飄飄》今天剛上市銷售，各方面情況還不清楚，不過就我們派出的觀察員的觀察，以及李有福李經理在外地的反饋來看，銷量應該不會差。
反正京城這邊的各大新華書店那邊，錄音帶一上來就被搶購一空，再次出現了排隊購買的情況。
不過，由於我們提前把大量錄音帶發給個體小販去售賣，銷售點很多，備貨量也很足，所以新華書店那邊的銷售情況，不如當初發行《江湖行》時候的火爆。
排隊去新華書店購買的，更多是用買書票的家長。
原因主要是新華書店的錄音磁帶沒優惠，而個體攤販的錄音磁帶價格便宜一些，最多能一盤磁帶便宜五毛錢。
雖然我們之前就說好了，要統一定價，但個體戶為了多賺錢，根本就不守規矩。」
說到這裡，陳家邦頓了頓，這才道：「社長，我看根子還是出在批發價上，我們跟那些小販的批發價太低了。
如果我們按照定價賣給那些小販，或者只比定價便宜五毛錢賣給小販，他們也不至於明目張胆的降價銷售。
但是您給他們的批發價，比定價便宜一塊錢，這就很誇張了。
那些小販只要能賺錢，哪怕只能轉五毛錢，他們都肯賣，這嚴重擾亂了市場。
第一批已經給了貨，沒有辦法了，第二批的話，如果再給那些小販，批發價是不是往上提一提？」
曹志強想了想，然後搖搖頭：「不用提，如果那些個體戶攤販再來進貨，我們還是按照之前的批發價給他們。」
說到這裡，曹志強笑了笑：「他們樂意降價銷售，那隨便啊，而且更好。
反正他們降價不降價的，我們都是按照批發價給他們，我們的利潤已經很高了。
要知道，我們一盤磁帶的成本才一塊三，定價是五元。
這其中，我們給新華書店的批發價，是兩塊五，等於一盤磁帶我們只賺新華書店一塊二毛錢。
但是我們給那些小販的批發價呢，是四元錢一盤，等於一盤磁帶我們就賺他們兩塊七毛錢，比賣給新華書店的利潤高了一塊五！
新華書店是國有單位，目前來說，是不可能降價銷售的，但是小販可以啊。
所以你看，新華書店賣的再多，我們賺的利潤也就那些。
但如果小販賣的多，我們賺的就更多。
可憑什麼讓小販賣力賣我們的磁帶？
當然得給足好處啊。
不給足好處，誰跟你干啊。
你要是只給個一盤磁帶五毛錢的利潤，他們未必上心，也未必信你。
但要是利潤空間有一塊錢，他們有了足夠的利潤，為了多賺錢，就會拼命的想辦法多賣貨。
比如降價銷售這一招，新華書店不敢，但他們敢。
同樣的正版貨，你賣的便宜，他賣的貴，老百姓當然用腳投票。
再者說，那些小販中，大部分都不是普通小販，都是跟我們簽了合同的合同工，算是我們的一份子。
讓他們賺到錢，才能對咱更有信心，更有向心力，更相信我們。
他們的攤位都是固定的攤位，等他們的攤位打出一定名氣，回頭客足夠多，那麼等我們委託咱紅光機械廠製作的書報亭也製作好了，就可以發給他們，建設成固定的書報亭，進而形成我們自己的銷售渠道。
你看，讓小販多賺錢，不光能加快銷售速度，讓我們賺到更多的錢。
還可以讓這些小販嘗到跟我們合作的甜頭，知道我們的誠意，心甘情願的跟我們繼續合作，做我們書報亭的小白鼠，不，終端售貨員。
所以這是一舉多得的好事情啊。」
陳家邦點點頭：「社長的意思是，我們要多多扶持這些小販？」
「沒錯。」曹志強點點頭。
「如果是這樣，那不如我們在批發價上再降一降？」陳家邦道。
「不行，現在還不行。」曹志強搖搖頭。
「先不說降低批發價會降低我們的利潤。
就說新華書店吧，我們目前還是要重點關注一下他們的態度，要看看他們對我們自己打造攤販聯合體這件事是什麼意思。
如果新華書店那邊不反對，不在乎我們搞的這個地攤聯合體以及書報亭連鎖業務，今後我們再偷偷降價，加大對那些攤販的扶持力度也不遲。
現在嘛，一切照舊。
反正只要貨能賣出去，他們也有錢賺，他們是不會在乎批發價貴的。」
「明白了。」陳家邦點點頭，「我會密切關注這方面信息的，您放心好了。」
「嗯。」曹志強笑了笑，「老陳辦事，我放心！」
「接下來是江湖行的發行情況。」陳家邦看了看手裡的小本子，「目前來說，江湖行的發行狀況已經趨於平穩，不再跟過去那樣大幅度爆發，但是發行量也已經很恐怖了。
按照我們當前的匯總，這套書的銷售總量，已經突破了一百八十萬套，簡直史無前例。
我的意思是說，至少在這麼短的時間內，銷量能超過一百八十萬套，真的是史無前例。」
一聽這話，曹志強撇撇嘴，心想這算什麼。
想當初那個筆名「雪米莉」的工作室，可是在短短時間內，就在八十年代末，在國內創造了一百多部女某某跟男某某的暢銷書。
比如那個著名的現象級小說《女帶家》，更是短短不到三個月的時間，就創造了兩百二十萬冊的銷量，賺的不要太爽。
相比之下，自己這個一百八十萬套，算得了什麼。
要知道，《女帶家》發行的時候，已經是百花齊放的一九八七年了。
而自己這套《江湖行》，卻是在武俠禁令時期的八十年代初，是在周邊幾乎沒有競爭作品的情況下，用幾乎是明著的方式去發行這套名義是詩集，詩集是武俠小說的作品，這點銷量真的只是小意思。
如果後期不被打壓，曹志強估計這套書最起碼能破三百萬套。
破不了才是有問題。
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