第一百一十七章 約瑟史密夫（2/2）

等都看完了，沒人敢打擾約瑟，就這麼靜靜地等著約瑟睜開眼睛。

可這約瑟像是睡著了一樣，屋子裡已經寂靜一片了，他還是沒睜開眼睛。

我有點不耐煩了，剛想說話，董總制止了我，意思是要我再等一會兒。

我只有壓著火，手指敲著桌子，等待著約瑟的甦醒。

又過了一會兒，約瑟才緩緩地睜開了眼睛，眼神變得犀利了起來，直接對著董總說道：「你們想進入歐洲市場，就請你們拿出最大的誠意來，我敢保證這樣的條款，沒有任何一家歐洲的代理商，會同意的，你們想進入歐洲市場，簡直是痴心妄想！」

董總沒說話，看了看我，意思是要我開炮。

我以同樣犀利的眼神望著約瑟，說道：「能不能進入歐洲市場，不是某個人能說的算的，我們有無數次的機會進入歐洲市場，而且我們已經進入的歐洲市場，只不過走的慢了一些，但我們也不著急，可以加快腳步，我們當然是求之不得，但要是通過損壞我們的利益，失去我們原則來實現，我們就退而求其次，穩步發展就好，我們不急！急得的是那些，想做我們商品的代理商，市場我們是早晚會打開的，這是不變的市場規律決定的，只要有好的商品，合理的價格，總會有人做的，賺錢的生意會沒人做，我就不信了！」

約瑟聽完翻譯的話，幾乎要站了起來，然後對著董總說：「董女士，我是來和你談判的，為什麼你不說話，他是什麼人？他能代表你嗎？他能代表萬眾嗎？」

董總笑著回答道：「您大概是沒仔細聽你們翻譯的介紹吧，這位陳先生現在是我們萬眾集團的總經理，大小事務都是他在處理定奪的，他當然能代表我的意思，能代表萬眾啊！」

約瑟這才正色了看了看我，然後問我道：「我覺得你對我好像充滿的敵意，又或者你並不歡迎我們的到來？這是為什麼呢？如果是之前我有什麼怠慢之處，望請見諒！」

我急忙搖著頭說道：「你想多了，我非常地歡迎你們到來的，我個人也是第一次見您，怎麼可能對您有敵意呢？做生意嗎，肯定是有來有往的，對於我們提出的條款，有什麼問題，你們可以提出來，雙方協商就是了，只是我希望你們能擺正態度，我們雙方是來合作的，不是我求你，或者你求我，我們只有一個共同的目標，達到一個雙方共贏的局面。」

約瑟點了點頭說：「這很好，我很喜歡和爽快的人合作，那下面我們就討論下，你們的條款吧！」

接下來，他們的銷售總監，就開始對我們代理商條款，逐一的否決。

來而不往非君子，既然人家提出了質疑，我們自然得給與答覆。

雲曼妮則一一地講解，我們這些條款的意義到底在哪，為什麼要這麼設立條款。

雙方你來我往的，無數個回合，基本上沒有一條可以達成共識。

我問著旁邊董總：「這樣下去，一個月也弄不完，他們倒是有誠意合作，不過，他們的條件比咱們還苛刻，這怎麼搞？」

董總雙手一攤說道：「這是你要解決的事，你來問我，我給你找來了代理商，下面就是你該做的事啦！」

我翻著白眼說道：「那下次我給你找，你來處理，再說了，是人家找上門的，可不是你找來的！」

董總瞪了我一眼說道：「這時候說這個有用嗎？我可和你說，這個約瑟的確是咱們萬眾進入海外市場的最好機會，他人雖嚴謹，不過做事一點不馬虎，他在歐洲的超市的客流量絕對是數一數二的，未來還要在國內開很多家的，越早進入他們超市，對咱們就越有利，別錯過這次機會啊！」

我不滿地說道：「那也不能賣國求榮啊？要做貼牌，何必找他們呢？找誰不行？再說，國外的政策要是比國內的寬容，咱們的代理商不得罵我是漢奸啊？肯定是對自己家人，要比對外人好啊！」

董總重重地說道：「要區別對待！」

一個中午，一條合作意向都沒敲定，約瑟不耐煩地說道：「看來我們雙方在合作上的分歧，存在著巨大的差異，這樣吧，下午我們休息一下，我們自己回去討論下，我們是不是還要和貴司合作的事，明天能否繼續，我會叫我的助理通知你們的！」

董總點了點頭，又詢問了下我，我說道：「好的，約瑟先生，我們也考慮一下，這樣吧，既然來到中國，我們就盡一下地主之誼，下午帶領各位到處去轉轉，品嘗一下中國的美食文化，當然如果不打擾的話。中國有句俗話叫做『買賣不成仁義在』，有朋自遠方來不亦樂乎，我們還是可以朋友的嘛！」

估計是最後兩句翻譯沒聽過，又或者不會翻譯，約瑟也只聽到我前面的話，就點頭微笑道：「這樣最好了，不過，我有些東西不吃的，我叫我助理寫給你，你不會介意吧？例如狗肉！」

我笑道：「怎麼會呢？這樣很好。另外和您說下，大多數中國人也是不吃狗肉的，這是中國經歷了無數次災難，是貧窮逼得中國得老百姓，但凡能填飽肚子得東西都得往肚子裡面塞，在今天中國人對飲食還是有要求的。還有一些東西，可能是你們對我們中國飲食文化的一個誤解，有很多美食，看上去不怎麼樣，聞起來也不怎麼樣，但吃起來則能令你回味無窮的！」

一個銷售員的自白書