第七十九章 解決難題（1/2）

幾個人同時看著我，我大聲地說道：「你們永遠不會雪中送炭，只會錦上添花！總是把錢貸給那些不需要錢的企業，而那些需要貸款來盤活的企業，可能就是需要你們一點點的貸款，就能挽回他們世代為之拼搏的家族生意，小本買賣，你們呢？看都不會多看一眼！你們只想穩中求勝，要把風險控制到零！那可能呢？沒風險，哪來的收益？

現在是不是有錢貸不出去，不敢貸出去，怕出去就回不來！哪為什麼一年到頭，還有那麼多數不清的爛帳，壞帳！

是你們風險控制得不好嗎？不是！是你們根本就沒去認認真真地考察過，那些真正有需求的企業和個人！」

子君連連點頭道：「是啊，我們也知道這個問題，可國家也是有政策的，三貸三不貸，五規十八條！這些政策下面，很多本來有資格貸款的企業，都貸不到錢！」

我撇著嘴道：「新客戶沒有固定資產抵押的，你們不貸款，老客戶欠了一屁股債的，你們開綠燈！國家也沒說政策是死的啊？你們不會靈活運作而已。說白了，還是不想擔責任而已！在銀行上班，就是體制內的人，有編制，根本沒有絲毫的競爭壓力！說是競爭上崗，怎麼就沒有競爭下崗呢？國企都改制了，憑什麼你們還是鐵飯碗啊？」

子君搖著頭道：「我們現在也有業務指標考核，也是競爭壓力的！做的不好，一樣要下崗的！」

我切了一聲道：「你們那個算什麼壓力啊？一個月貸出多少款？拉回多少款？達不到考核標準，又能怎麼樣？我就沒聽說，哪個銀行職員是因為業務考核指標不達標被炒魷魚的！」

子君沉默了。

我繼續說道：「不要在我們身上花時間了！我們要貸款的話，早就自己想辦法了！」

子君沒再說話，莫柯卻替他辯解道：「子君壓力比較大，家裡兩個小孩，四位老人身體都不好，全家就靠他一個人在撐。我知道子君是要面子的人，不然也不會求到我這裡！陳總，你也別這麼決絕，能力範圍內的，我覺得咱們可以幫的，咱們就幫！」

我看著子君那無助又尷尬的表情，一個成年人為了自己的家庭，承受著本不該他承受的壓力和侮辱，我多少有點慚愧，也有點心軟。

我平淡地問道：「你手上還有多少缺口啊？」

子君抬起了頭，真摯地看著我道：「500萬，年利率5%，不收手續費。」

我看了看莫柯，莫柯也是很不解，搖了搖頭，相識一笑。

子君沒明白我們的意思，以為我們覺得太多，急忙改口道：「這到年底考核還有1個多月，我還能再想辦法，要是你們幫我解決200萬就行！」

我好奇地問子君道：「你們是怎麼考核的，要是多出安全貸款的百分之幾，可以提成翻倍啊？」

子君似乎從來就沒想過這個問題，想了想回答道：「信用評估達到80分以上的客戶，貸款每超過100萬，獎勵1000塊錢。」

我皺了皺眉道：「這麼少？80分以上的客戶很難找吧？」

子君回答道：「也不是難找，就是沒點關係，很難拿的到，你也知道，這類客戶都是長期和銀行有業務往來的，沒理由做生不做熟的！其實，我原來在下面乾的挺好的，壓力也小。可是，我家那位總是覺得我不上進，就在小地方混，二級城市沒出息。有了個去總行的機會，她一定要我爭取，說前途和錢都肯定比以前好！」

我哼了一聲道：「有一種好，叫做老婆覺得好！」

子君哎了一聲道：「誰說不是呢？我是千辛萬苦地進了總行，可我一個二級城市的行長，到了總行就能當個貸款投資部的小部長，手底下4個人，一年任務就是5億貸款，一個人就是3000萬。錢倒是好貸出去，就是收不回來啊！我們這個部門又是新成立的，來的都是地方上調上來的新人，手上一點資源都沒有，你說我們怎麼辦？我是求爺爺告奶奶的，才貸出去2500萬，這裡還有兩個評分低於50分的客戶，真的沒辦法了！」

莫柯很理解地說道：「我能理解你們的難處，這也是我為了不進銀行系統的原因。剛剛陳總說的，銀行都是鐵飯碗，沒有競爭壓力，我不認同，就我個人接觸到的相關行業從業人員，就沒有沒壓力的，而且壓力一點不比我們企業小。上面政策卡的死，下面執行以來非常的困難，跟錢打交道，稍不留心，就容易犯錯誤，而且是無法挽回的錯誤。」

我和胖子碰了碰杯，就了一口酒，說道：「看來是我片面了！這樣吧，莫總，你自己安排吧，反正古鎮那邊貸款壓力比較大，問問耀陽還需要多少錢，就從子君這裡走吧！」

子君眼睛一亮，急忙端著酒杯和我碰了一下道：「謝謝陳總，支持！」

我笑了笑道：「力所能及的，反正貸哪個銀行都是貸！要不是，我們一直有合同夥伴，我們也可以考慮你們單位！只是，現在合作的銀行是在我們萬眾，最困難的時候，向我們伸出援手，而且是義無反顧的，這個情，我得還！」

子君聽出了裡面的意思，問我道：「陳總，您有什麼需要幫忙的，儘管說！」

我搖著頭道：「沒有，沒有！咱們這個正常的業務往來！不存在任何私人感情！」

子君再次道謝。

我也很誠懇地說道：「我再給你點建議，把眼光看遠點，有些小型企業貸款的數目不是很大，也不一點有什麼抵押資產，但如果，你深入了解，看到他們的前景和潛力，不妨幫他們一把，尤其是做實業的，他們是真的想踏踏實實地把自己的企業弄起來，只是手頭上沒有那麼多資金。這些企業也是積少成多啊，一家貸個幾百萬，一年的任務就完成了！像我身邊的這位……」我拍了拍胖子的肩膀，我覺得他的公司就需要你的貸款。

胖子一臉為難地說道：「不是我不幫忙啊，只是我公司的規模現在太小，也不缺錢啊！」

我切了一聲道：「你不是代理了樂天的衛浴啊？門店不需要裝修啊？代理費保證金，你交了幾年的啊？一年一交，肯定年年漲價，每年的政策也一定要變，我可是聽說了，今年過完，明年的代理費就要翻一倍了，趁樂天現在還沒做那麼大，儘快敲定至少兩年的代理權！」

胖子猶豫地說道：「可我也沒那麼大的銷量啊，肯定完成不了任務啊！簽了也是白簽，明天還不是一樣得被刷下來！」

我搖著頭道：「你怎麼對自己那麼沒信心呢？」

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