第七十九章 解決難題（2/2）

我搖著頭道：「你怎麼對自己那麼沒信心呢？」

胖子嗯了一聲道：「我以前也是學財務的，就沒做過銷售，就是在家擺個攤，做多少全靠老天！」

我哎了一聲道：「你這是等老天給你飯吃啊？這怎麼行？你得開拓思路啊！」

莫柯插嘴道：「多跟我們陳總請教一下，他可是銷售界的前輩，萬眾產品之所以賣的這麼好，這可都是陳總的功勞啊！難得有這麼好的機會，你還不謝謝陳總，給你的金玉良言，聽陳總的，包你賺的盆滿缽滿！」

我急忙擺著說道：「開始拿我說笑了，是吧？不過，我倒是可以給你點小小的建議！一是，你的銷售手段，不要那麼墨守成規，等著客戶來找你，天天守在店裡，等人上門。打開思路，衛浴產品都每家每戶都需要的，所有在建項目，你可以去跑跑看，說不定會有大批和你拿貨的！二是，充分利用你的門面優勢，大力地宣傳，不但要讓進你店的客戶，一定要賣東西，還要讓他們用了後，替你宣傳！那麼怎麼樣能吸引到客戶上門和回購呢？你的店就不能做成傳統的衛浴門店，那樣有什麼新意，看貨比價錢而已。你要做的就是把你的店做成體驗式的4S標準店面。要做成銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）四位一體的體驗店。」

胖子疑問道：「那要怎麼做啊？總不能把自己的店做成公共廁所吧？到處是馬桶，隨便坐！」

我笑了笑道：「你要真這麼做，你說不定就出名了！我的建議是前面大廳是展示廳，把馬桶的歷史從古到今都展示出來，再把現在市面上最先進的馬桶都擺出來，什麼自動沖水馬桶，什麼按摩馬桶，什麼音樂馬桶……後面呢，就真的做幾個體驗廁所，將幾種馬桶都安裝上去，當然味道你要處理好，地上絕對不能有一滴水，要做到可以在地上睡覺的清潔程度。體驗廳里要放幾台大電視，有一種回家上廁所的感覺，進去了都不捨得走！」

胖子瞠目結舌，看著我問道：「能行嗎？」

莫柯笑著說道：「陳總的主意，可是千金難買，聽他建議的人，現在都發大財了！」

胖子還是猶豫道：「可這得花多少錢啊？」

我看了看子君說道：「說到錢了！」

子君馬上理解了我的意思，對著胖子說道：「不還有我呢嗎？我給你貸款就是了！按著陳總的思路，你用不了一年，這錢就能還上了，我有信心，我貸給你，你要多少都行！」

胖子摩拳擦掌道：「好像真的行啊！我聽著都動心了！」

我提醒道：「還有啊，別產品單一化，買馬桶的人大部分就是新家裝修的客戶，他們還會買相關的衛浴產品，你都一起擺出來賣啊！這部分銷售量也小不了，還有你一定要有自己的安裝隊伍，現在的人都圖個方便，而且喜歡一條龍服務，到時出了問題也好找你們。你一定要像賣手機，賣汽車的一樣，售前售後服務都做好！口碑比什麼都重要！」

胖子嗯嗯地點著頭道：「太好了，那我要是做起來了，會不會很多同行效仿我啊！？」

我點著頭道：「一定會啊！中國人什麼最強，模仿能力最強啊，不然為什麼地球上最先發現的人類，是在非洲，但最先學會走路的卻是北京猿人！就是模仿啊！這都是瞎扯淡的！說正經的，你要保護好的智慧財產權，在你的店裡做一些特殊的東西，別人模仿不來的東西，申請個專利。又或者，你的宣傳GG語，像那個什麼特倫舒似的，不是所有牛奶都叫特倫舒，一句話就掐死了同行模仿的你念頭！」

胖子開竅了，接著我的話說道：「像那個泡麵GG一樣，有人模仿我的臉，有人模仿我的面！讓人一聽，就覺得他們賣的泡麵是獨一無二的！」

我豎起大拇指說道：「這就對咯！都學會搶答了！舉一反三，你說你是不是天生做銷售的料？」

胖子嗯了一聲，信心滿滿地說道：「是！我就似乎老天爺賞我飯吃的人！」

兩個女人笑著揶揄道：「陳總是你的老天爺啊？」

我笑著說道：「師傅領進門，修行在各人！還是他領悟力好啊！」

一頓飯解決了兩個人的大問題，他們走的時候，子君和胖子搶著買單，莫柯在一旁譏笑著說道：「現在才搶著買單，這還是陳總的店，他能讓你們買單嗎？下次吧，下次都帶點朋友來他這兒吃飯，當捧他的場了！」

兩個人這才沒在爭執。

他們走後，莫柯和我在後院喝茶，莫柯溫柔地說道：「今天真是謝謝你了！」

我倒了一杯茶給她，，遞給她說道：「舉嘴之勞而已！」

莫柯笑了笑道：「我好像很久沒和你這樣一起喝茶了！」

我嗯了一聲道：「是啊，自從王衛東……」

莫柯急忙做了個手勢道：「打住！以前的事就別提了！其實，我今天找你，還有個事，給你點建議！」

我哦了一聲問道：「公司的？還是我個人的？」

莫柯答道：「都有！」

一個銷售員的自白書