第二百六十章 會上爭端（1/2）

然後又亂作一團，陸萍不滿地說道：「行了！之前開會，你們不提，現在陳總一來，你們各個怨聲載道的，什麼意思啊？給我穿小鞋啊？這麼多不滿，早不和我說！」

一下子都不敢說話了。

陸萍這做法很霸道，也很實在，我是很喜歡她的做法的！

於是，我開口說道：「說你們呢！你們是欺負陸總啊？」

幾個總監急忙說道：「沒有，沒有，真沒有！陳總，我們是服陸總的！正因為這樣，當時提出這些政策的時候，我們都沒反對！就是照做了！可是效果真的不好！我們都是公司的老人了，有什麼就說什麼！高總，可能在其他大公司待習慣了，對我們萬眾不太了解！」

我哦了一聲，看向高總問道：「高總之前在哪個公司高就啊？」

高總很驕傲地說道：「美地，太陽，格蘭氏，我都做過營銷總監。」

我是真沒聽過這號人，不過，這幾年我和他們幾家公司也接觸的少，所以不知道，我也不奇怪，就隨口說道：「高總也是做銷售出身了？那他們說的那些政策，都是你從美地，太陽帶過來的唄？」

高總點了點頭道；「是的，我覺得很適用於咱們公司！」

我撇了撇嘴道：「高總，我想你的思維方式有些不對！他們幾家公司加起來的銷量都不如我們，他們的政策要是行，就不會比咱們銷量差了啊？這還有往下學習的？這叫不恥下問啊？」

我一說完，馬上就引起了哄堂大笑。

我嚴肅地說道：「你們笑什麼？我的意思是，要是有好的先進的銷售方案，不管是多大的公司，我們都可以效仿！只是一定要看看適合不適合自己公司！高總的方法好不好，先不說，至少敢於嘗試，我還是非常的讚賞的！你們呢，別都各個眼高於頂，持著自己是公司的老員工，就敢以下犯上了！我今天過來，就是給高總撐腰的！公司既然用人，就不會質疑人！我是全力支持高總工作的！」

這下所有人都傻眼了，以為我是替他們來教育高總的，誰知道，我會力挺高總。

連陸萍都用疑惑的眼神看著我。

我繼續說道：「你們啊，都給我老實點，別老是上串下跳的，過了幾天好日子，就不知道自己姓啥了！有事，有不滿不會和陸總提啊！她還管不了你們了啊！陸總都沒意見，你們哪那麼大意見啊？」

陸萍馬上明白了我的意思，接著我的話說道：「高總這個政策呢，我也是有些猶豫的，但高總一再堅持，我就覺得可以試試，這才多久啊，你們就這麼多怨言了！我會適當的考慮獎罰制度的！」

華南總監說道：「陸總，你的工作我們肯定是全力支持的，公司政策也肯定貫徹下去，可也不能只罰不獎吧？少一個罰我們一萬，那要是多一個呢？獎我們多少，一個代理商帶來50萬銷量，給我們多少，這個得說清楚吧？」

陸萍哦了一聲，看向高總。

皮球踢給了他，他卻無動於衷，似乎是從來沒考慮過這個問題，想了半天才回答道：「也一樣吧，少一個罰一萬，多一個獎一萬！」

馬上就有人質疑道：「才一萬？50萬銷量的代理商可是b級代理商了，之前的銷售政策里，開發一個b級代理商可是獎勵十萬的啊！連續一年增長10%，就獎勵10萬啊！現在一下子取消了這項獎勵，才獎勵1萬，這差距也太大了吧？」

高總馬上就反駁道：「50萬就獎勵10萬，還是銷售額，這也太多了吧！50萬的銷售額，為公司才能創造多少價值啊？」

華東的總監馬上就說道：「所以，這才是獎勵啊！b級代理商的門檻是50萬，但一旦簽了，沒一個代理商會只做到50萬，所以，公司獎勵的多！可你的政策，只要做到一個簽了50萬的，就行了！這樣雖然達到了b級代理商的銷售額，可其他指標完不成啊！那些指標才是衡量一個代理商的真正標準啊！

高總已經開始有些不悅地說道：「什麼指標才是真正衡量代理商的標準？就是銷量，拋開銷量不管，去和代理商談感情啊，那都是扯淡，毫無意義！」

華東總監和他針鋒相對道：「怎麼就沒意義了？你不知道，有多少代理商是在咱們萬眾有困難的時候，對咱們不離不棄的！要錢給錢，要關係給關係！你見過那家公司的代理商，可以沒收到任何貨的時候，就給錢的！你知道我去年收的貨款，比欠款多多少嗎？人家提前支付咱們明年的貨款啊！」

高總不屑地說道：「我知道，我看了回款表，那不是有政策支撐嗎？預購打款，可以享受九五折優惠啊！誰都不傻，你以為咱們是銀行，他們還會給咱們存個定期啊！？」

華東總監還想爭辯，我臉色一變道：「你沒完了啊？還要和高總爭個高下啊！？」

華東總監氣憤地低下頭不說話了。

我繼續說道：「這個沒什麼好爭辯的！你們和代理商成為朋友，成為兄弟，甚至成為一家人我都不反對！但要記住一點，任何時候，都要站在公司的角度看問題，知道嗎？我知道你們和代理商的關係好，很多事都是你們自己處理的，代理商呢，對你們也是信任！可我也看到了一些問題，例如，財務的人就和我投訴過你們很多次了，那對帳函，還能你們幫代理商簽字啊？平時的收貨單，你們每個季度的對帳函，這麼重要的文件，你們也代替他們簽就說不過去了吧？

我還知道，怎麼你們代理商的公司，你們都成了股東了啊？還真是不分彼此啊？以前呢，我是睜一隻眼閉一隻眼的，不願意管你們，可高來咱們公司，要求你們正規化，那就得正規化！」

陸萍接著我的話說道：「是啊，高總最近上一套新系統，是按著國際大型企業搬過來的！以後啊，你們那些什么小動作，在這套系統裡面就得都失靈了，我給你們打個預防針，什麼和代理商有關係的，自己註冊公司是法人的，到時候合同評審時，一律不能通過！還有什麼對帳函，有欠款的，超期超額的，不是我一個簽字都能通過的，都得走系統！你們自己做好心裡準備，別到時發不出貨，天天來找我，找我也沒用！」

這話一出，想動手揍高總了。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。