第八十八章 貿易生意（2/2）

畢總一愣，看著那個小伙子，問道：「小陳，這是怎麼回事兒啊？」

小陳急忙解釋道：「是這樣的，這位林小姐，打過幾次電話過來給我，諮詢一下咱們公司的情況，說想和咱們公司合作，讓我發一些公司資料給她，我都發了啊！之後，她想進一步的了解咱們公司的報價，和生產情況，您也知道，我對這方面也不是很熟悉，就沒給她！」

寧寧不客氣地說道：「這麼說，你也沒傳達我們費總想見你們總經理了？」

小陳尷尬地說道：「我們魏總比較忙，再說這事，我了解的還不是很清楚，就還沒跟魏總說，這不先跟我們畢總說了嗎？」

寧寧抱歉地看了看我道：「費總，不好意思了，是我事先沒安排好！」

我搖了搖頭道：「這誰也不能怪，你就這樣打幾個電話，我要是廠家，也肯定不會給你報價啊，誰知道你是不是競爭對手呢？再說了，事情要給人家講清楚，人家才知道怎麼回事兒！」

然後越過小陳，對著畢總說道：「畢總，是這樣的，我們公司現在有渠道可以做進，國內一家比較知名的水泥廠，供應她們添加劑，但你也知道我們是貿易公司，關係我們有，可產品我們沒有，所以，就聯繫了一下川內比較大的廠家，看看有沒機會合作，我們呢，就是賺取點差價！」

畢總哦了一聲道：「這麼回事兒啊？這是好事啊，可以合作，當然是好了，那您對我們添加劑這行業了解多少呢？」

我看了看道：「不多，知道一點，這不過來請教一下，你們專業的東西嗎？」

畢總馬上開始了他的專業知識培訓，大多數我是沒聽明白，只知道混凝土裡一定要添加一些粉劑，可以達到施工的標準，具體都有什麼添加劑就太多了，各項的技術指標，聽得我也是雲裡霧裡的。

我制止了畢總的專業講座，問道：「我大概了解了，那我想問問，如果我們以你們公司的名義去參加競投，不知道可以不可以呢？一旦中標了，這區間費用，我們怎麼分呢？你們怎麼樣能合理地給到我們呢？」

畢總愣了一下，想了半天才說道：「這方面，可能要讓我們薛總來和你們講一下！」

然後，就自己走進了裡面的辦公室，又是好一會兒，一個胖胖的同樣戴著眼睛的女人，走了出來，這女人一出來就微笑著和我們打著招呼，這熱情勁，彷佛我們是多年的熟人，這才是銷售人員啊，我太熟悉的對待客人的態度了，這才是我要找的人。

簡單介紹後，這位薛總可能覺得這生意有得談，把我們領進了裡面的會議室。還關上了門，這架勢搞得很神秘，為了配合她，我還主動拿出了電話，放在了桌子上。

我以為她懂規矩的，誰知道，她也主動把電話放在了桌上，還特意關了機。

我笑了笑，無奈地亮起了手機屏幕，按了關機鍵。寧寧急忙也跟著學起我們關了機。

薛總這才開口道：「既然是談比較私密的事，那咱們還是安全第一！」

我哦了一聲道：「這樣很好！那我先說說我的訴求吧！我要找一家大型的，川內比較有名氣的水泥添加劑的廠家，做為我們的供應商。合同我去談，合約你們直接和那邊採購廠家簽，價格我定，款期你們能接受就談，接受不了我們就再去找其他廠家。至於中間的區間費用，你們要返給我們公司，咱們還要簽一個三方協議！」

薛總很聰明，一聽就懂，點著頭說道：「可以！那我要知道，你說的是哪個廠家？一年有多大用量？」

我笑著說道：「薛總是不是覺得我是來鬧著玩的啊？」

薛總淡淡地笑道：「沒有，沒有！只是要是一般的小廠家，我們就覺得做得沒什麼意思，說實話，我們今年已經和中聯，中建集團簽訂了合作協議，不是很缺客戶了！」

我冷哼了一聲道：「看來薛總也不是什麼成熟的銷售啊？」

薛總皺了皺眉問道：「此話怎講？」

我回答道：「一個熟悉的銷售，是不會放過任何一次銷售產品的機會的，不管是大是小，是多是少！任何一次合作，都可能是你銷售頂峰的地點。你可能錯過任何一次銷售的機會，就錯過了大生意！」

薛總有些不好意思地說道：「您說的對！但您總不能什麼都不說，就讓我們跟著你們屁股後面走吧？」

我想了想也有道理，就說道：「華信水泥，你們自己查吧！」

薛總吃驚地看了看我道：「華信？您說真的啊？您是什麼關係啊？」

我撇了撇嘴說道：「這好像就不是你該知道的問題了！我可以告訴你們，華信現在在川內就有26家廠，另外還準備在新建14個，另外重慶，貴州方面也開始動工了，他們將全國性的開始擴張市場，我現在能做的就是把你們推進華信，先成為他們的供貨商，之後看合作的利潤怎麼樣，再決定下一步該怎麼做？」

薛總驚訝地說道：「您是說真的嗎？您真的可以把我們推進華信？」

我有些不耐煩地說道：「你覺得我來這兒，有必要和你們開玩笑嗎？不怕告訴你，我們不止考察了你們一家，而且也不會只用你們一家的產品，以我看，你們似乎也沒太大的興趣，如果是這樣的話，我們就耽誤大家彼此的時間了！」說完，收起了電話，準備往外走。

薛總急忙叫住我道：「費總，您千萬別誤會啊，我們當然是想進華信了，也做過很多功課，可我們能見到的最大領導，就是他們新津這邊廠的實驗室主任，可他的權力也僅限於幫我們推薦一下，禮是收了不少，兩年了，是一點動靜沒有。而且一年到頭的，也有不少貿易公司來，說要和我們合作，最後都是不了了之了！費用我們出了不少，可一點成效都沒有，所以」

我哦了一聲道：「那你們就放棄了，不珍惜每一次的可能性？那你們就真令我失望了，我想我麼們可能還有其他更好的選擇，打擾了！」

這次說完，沒再理會她們，直接走向了停車場，開著車就走了。

寧寧有些著急地說道：「辰哥，這家廠家真不錯的，我打聽過了，國內都算做得挺大的，產品質量也挺不錯的！我覺得可以合作啊！」

我點了點頭道：「我沒說不可以合作啊！」