第八十 九章 差價機制（1/2）

寧寧愣了一下，沒明白我的意思。

我笑著說道：「哪有上杆子的買賣啊？越是感興趣的東西，就越是要拖著它，不能讓對方看出我們的意向，這樣我們就取得了主動權！現在是我們給她們生意做，她們就這個態度，我能滿意嗎？憑什麼一定要給她們做啊？你就找不到更多的廠家了嗎？你啊，做事太心急了！」

寧寧委屈地說道：「華信那邊都開始催了，讓我們儘快派人過去做實驗呢，現在廠家都定不下來，可怎麼做實驗啊？」

我哎了一聲道：「這不還有時間呢嗎？不然幹嘛給你們設兩個小組？多給自己幾個選擇，你就能找到更多的，即使沒有，這家路通也會主動再找咱們的，你怕什麼，現在有市場，你還怕沒有要啊？」

寧寧哦了一聲道：「你是欲擒故縱，這個我懂！可人家剛剛說的也沒錯啊，你什麼都不說，咱們幹嘛理你啊？上來就要見人家的總經理，人家大小也是幾百人廠的老總啊？」

我切了一聲道：「這就是她們工作的失誤了，這是不是一次機會，一次很大很好的機會，她們呢，也不調查清楚，就這樣怠慢我們，這說明什麼？說明她們的公司體系還不夠成熟，一家成熟的公司，完整的體系，就會避免這樣失誤！在萬眾，早在多少年前，我就她們就定下了一條規矩，客戶無論小大，都必須一直對待，就是進來一個騙子，你也得認真地像對待你親爹親媽一樣！這就是完整的銷售體系!很明顯她們沒做到，而且做得很不好！」

寧寧頻頻點頭道：「是啊，如果這次她們錯過了，估計的後悔死！那個小陳就是最大的罪人了！」

我嗯了一聲道：「凡事不要急，越是這種情況，你越要讓自己靜下來，想想怎麼樣才能讓咱們得到利益的最大化，沉不住氣的人，永遠都是被動的！」

寧寧點頭道：「我知道了，辰哥！那我們下一步就是等嗎？」

我搖著頭道：「當然不是，我們要主動出擊！把我們可以進入的華信的事，報出去，但不要讓太多人知道，就是僅僅限於這些大廠家！讓她們都知道，有一家貿易公司，可能進入華信，目前正在考察供貨廠家呢！」

寧寧有點遲疑地問道：「這可怎麼做得到啊？」

我有點失望地說道：「動動你的腦子啊！她們這些公司的銷售經理，要是但凡有責任心，有銷售，就會聞風而動，就像貓聞到魚腥味一樣！這消息怎麼放出去，你還不會啊？以同行的口吻，直接問她們廠家，不就行了嗎再說了，就算我們自己不宣傳，路通的人，也會到處詢問的！等這事炒起來了，咱們就可以趁機壓價，坐收漁翁之利了！」

寧寧豎起大拇指誇獎道：「辰哥高明啊！」

不出意外，路通公司的老總魏總，直接找到了寧寧，親自給寧寧打電話，說要見我。

我指著桌子上另一個廠家的圖片，寧寧馬上明白了過來說道：「我們費總去了南充，還沒回來啊，什麼？黃石化工？這個我就不知道了，他沒說，就說那邊離重慶還近一點，成都這裡遠，運費多很多！啊？差不多？那家產品不行？這個我可以轉告好的，等他回來我就轉告他啊？現在就打電話，這不好吧？他電話多少？這個真不方面告訴您，這樣等他回來，我馬上轉告他！」

掛了電話，我笑著稱讚道：「做得好，馬上給這家南充的廠家打電話，我現在就過去談！」

南充的廠家第一反應和路通差不多，先是不相信，然後也拒絕讓我們現場參觀，等寧寧說出是華信後，急忙轉變了態度，不但邀請我們馬上過去，還主動要派車來接我們。

到了南充，他們的總經理過來後，卻遲遲不讓我們去廠家，而是準備帶我去吃喝玩樂一番，我當然不會禁不起這種誘惑，以身體不適拒絕了，如果不能參觀廠家，我們就打道回府了。

最後迫於無奈，他們只好讓我們去參觀，結果令我很失望，這廠家分明就是個手工作坊，我估計他們的產品大部分都是貼牌的！根本就不行！就委婉地說，我們回去考慮一下，讓他們等結果。

回去的路上，我責怪寧寧道：「這怎麼都不調查清楚啊？就這麼個廠，我們怎麼可能和他們合作呢？」

寧寧解釋道：「這廠家我也看調查過呢，是你剛剛看到了，就隨便說了出去的！」

我不悅地問道：「這是誰調查的啊？」

寧寧猶豫著說道：「是小何推薦的！」

我哼了一聲道：「看出來了吧，這就是沒做功課！」

接著兩天，小蓉那組也給我拿來了兩家廠家，一家在成都的青白江，一家在自貢，這兩個廠家應該是聽到了什麼風吹草動，都是以最高規格招待我，經過考察後，我們定了自貢那家和源添加劑作為備選。

這樣，兩家廠家，一組一家，都對自己選的廠家很有信心，就是不知道我到底是怎麼選擇。

這個星期是最後的限期，因為下一個星期一，就是要做實驗了。

為了這最後的勝利，她們兩個也是拼盡了全力，先是寧寧終於說動了去見了路通的老總魏總，魏總態度很誠懇，也主動承認了錯誤，說是自己馬虎大意，這段時間太忙，就沒太關注下面的銷售情況，所以，怠慢了我，對於這次合作他充滿了信心，和拿出了百分百的誠意。最後，還答應，這事如果做成了，不但會給公司區間費用，還會給我個人1個點的提成。

至於另外自貢的那家和源老闆，是個老太太，誠意更是十足，初次見面，估計是從小蓉那裡打聽到我會抽菸，就先拿了兩條大重九我給，還帶了一瓶好酒，和一隻手錶，所謂是不惜血本啊！只是他她的專業性，就明顯不如路通了，在價格上和款期上，先是和我說了條件，還希望通過我，可以把條件放得更寬一些，當然答應我個人的回扣就比路通多了1個點。

星期六晚上，大家都在等待著，我的最後決定。

我一個人在辦公室里，思考了很久，然後找她們兩個組的人都進來。

我先是對著寧寧說道：「你覺得我會選你們，還是她們呢」

寧寧自信地說道：「當然是我們組了，我們談的條件是最優惠的，廠家也是比她們的規模大，名氣大！」

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