第八十 九章 差價機制（2/2）

寧寧自信地說道：「當然是我們組了，我們談的條件是最優惠的，廠家也是比她們的規模大，名氣大！」

我又看了看小蓉，小蓉同樣自信地說道：「優惠都是相對而言的，這要看華信那邊開出的是什麼條件，我覺得不管怎麼樣，路通的價格肯定都會比和源的高，就單從這一點上看，利益最大化，我們肯定是贏了！」

我笑了笑說道：「好像都挺有道理的！不過，你們要明白一件事！推薦誰，都是我們說了算，單從利益的角度上講，我們肯定會選擇價格便宜的！只要我們肯推薦，華信那邊就會用誰的！我查過了，這添加劑其實沒那麼複雜，都是成熟的廠家，做出來的東西都是大同小異的！」

寧寧馬上沮喪著臉說道：「可我們也得為華信負責啊！一旦出了質量問題，不還是會找到我們，嗎？找大一點的廠家保險，最起碼她們不會拖欠我們的中介費！小廠家就不一定了，萬一有個幾百萬，說不定明天就跑了呢！」

小蓉氣憤地說道：「和源也不是什么小廠家，只是名氣不如路通而已，路通做的都是共建項目的材料居多，不像和源，專業做攪拌站的調價劑，專業性強啊！」

我制止了她們的爭吵，拿出了那本南充的廠家簡介問道：「這家是誰調研的？」

小何舉起手答道：「是我！」

我責怪道：「你知不知道，這廠家和咱們一樣，就是家貿易公司啊？」

小何搖了搖頭道：「不知道啊！這公司不是我找的！」

我哦了一聲，順著小何的眼神望去，我看到了小蓉。

小蓉馬上變臉狡辯道：「小何，你看我幹嘛？我手頭上那麼多廠家，看你自己也沒找到合適了，就給你一家，我怎麼知道你沒去調查，就報了上去呢？」

小何委屈地說道：「你當時可不是這麼和我說的！」

小蓉急忙搶過話說道：「我就是這麼和你說的，你自己說，找了這麼久，也沒知道一家合適的廠家，我想著幫幫你，就給了這家，你自己不去調查，現在還來責怪我了？真是好心當成驢肝肺了！」

我放下了那本簡介，直接宣布道：「不用再說了，這次我們就先推薦路通吧，寧寧你去通知路通那邊，明天準備材料，後天去華信做實驗！」

寧寧興高采烈地歡呼道：「好嘞！」

她們這一組高興地走了出去，小蓉這組非常的不滿。

我厚道：「小蓉留下，其他人都出去！」

其他人走了出去。

小蓉不忿地說道：「我不服！憑什麼啊？就憑那一本簡介嗎？」

我點了點頭道：「就是這份簡介！公平競爭懂嗎？」

小蓉帶著哭腔說道：「我怎麼就不公平競爭了，是他主動和我訴苦，說自己找不到合適的廠家，我這邊剛好有一家，我就隨手拿給他了，誰知道他都不調查研究一下的！這不能怪我啊！」

我看了看她，看得她發怵為止，才緩緩說道：「你要是沒有一點私心，你就不會解釋那麼多了！你乾的這些事，幾十年前，我就幹了過，這都是我玩剩下的，你覺得還有解釋的必要嗎？按照我以前的性格，你現在就該撿包裹走人了！不要以為你和寧寧是永遠的競爭對手，這次把你們分成兩個小組，只是為了你們能更快，更好的完成工作而已！你們始終還是一個部門的人，我還是要你們合作無間的，可你們還沒合作呢，就搞成這樣了，以後我還怎麼能讓你們在一個部門啊？」

小蓉這會不敢說話了。

我繼續說道：「這事就過去了，以後別在耍小聰明了，聰明反被聰明誤的，其實這次也做得的也很好，自貢這個廠家和你提供的其他幾家，我看了，都不錯！可惜，你真不該耍什麼心機！還有啊，我之所以選她們組的廠家，也不光是因為這一點！你好好想著，價格便宜的話，我完全還可以找更便宜的廠家的，何必找他們呢？

那個老太太第一次見面就送了那麼多東西給我，還提出了給我個人2個點回扣，這都是問題啊！既然我這裡都有2個點，你那裡是不是也有1個點啊？」

小蓉的頭低得更低了。

我知道我猜中了。

我緩和了一下語氣道：「我不是批評你，這也沒什麼的？只是咱們兩個都給了3個點，那價格怎麼談啊？條件怎麼談啊？還不是什麼都是他們說得算，到時候就是他們控制咱們了，不是咱們控制他們的，我們要做的是完全控制廠家，把他們的成本壓到最低，我們的利益最大化，公司賺錢了，不就等於我們賺錢了，唯一不同的就是，我們要分出去一部分給其他人，這也是他們應得的啊！他們也是付出努力的啊！」

小蓉緩緩抬起頭，已是淚流滿面地說道：「我沒答應她的，我也不會要她的錢的，我真是只是覺得她公司的產品便宜，替公司多賺一點錢！」

我嗯了一聲道：「這點我信！我就再個你一次機會，讓他們也去做實驗吧，結果出來了，如果的確不如人家，他們就沒話說了，你也好和那邊交差，不過，我可警告你，這是最後一次，下次再讓我發現，你在我面前耍小聰明，你就立馬走人！」

小蓉點頭道：「不會了，以後絕對不會了，辰哥就我放心吧！」

當寧寧得知了小蓉的選的廠家也去參加實驗後，激動地找到我，質問我：「為什麼她們選的廠家也要去做實驗啊？不是說，我們去的嗎？」