第一百六十八章 談判進行中（1/2）

直到我送走了他們時候，我真的以為他們真的就是來看望我這個「老」朋友而已。

上車錢，淑芬才和我說道：「艾迪是奧弗特公司的執行總裁！」

我先是驚訝地說道：「是嗎？還真的人不可貌相，一點沒看出來！然後呢？」

淑芬聳了聳肩，意思是讓我自己想。

我只是淡淡地笑了笑道：「有時間，隨時歡迎過來玩啊！」

很快，老大的消息就傳回來說，第二次談判，他們奧弗特公司的總裁，強烈要求我在場。

市府方面再次找到了我，是班長的秘書小劉，打電話給我，很是客氣：「陳總，我是……」

我急忙接過話來道：「劉秘，我有你電話啊！」

劉秘書電話了有點高興地說道：「那就好，陳總，奧弗特公司的事情，你也知道吧？我們和他們談判的時候，陷入了僵局，奧弗特方面一直要求你能代表我們中國和他們談判，我們市府方面最後的決定是，派你做中方的代表，你看看，有沒有什麼困難？」

我哦了一聲問道：「困難倒是沒什麼？就是……我想知道，你老闆是什麼意思啊？我得按照他的意思辦啊？」

劉秘書哎了一聲道：「領導什麼意思，我自己無法揣摩，不過，我想當時他讓你置身其外，一定是有他的原因的，不過現在是外方一再要求，這又不一樣了，現在是你在為我們市府服務，在為我們市府，在為每一位珠海人民做貢獻，您說呢？」

我急忙說道：「我明白，那我堅決貫徹市府領導的意見！」

第三次談判開始，我做為中方的首席代表出席，坐在我後面的就是外經委的一把手，我還看見了華欣的父親，他坐在我下手邊第三張的椅子上。

艾迪是奧弗特方面的首席代表，見面後，很親切地和我打著招呼：「陳，那天的酒，可以再賣給我幾瓶嗎？」

我沒想到這么正式的場合，艾迪會直接說出這樣的話，搞得我一時有點接不上話來，看了看身後的一群大佬們，急忙回答道：「談判成功後，我送你一箱！」

談判正式開始，雙方就幾個問題，一直再糾纏：「一是，十年後，汽車的歸屬權問題?按照奧弗特公司設計的汽車壽命來看，汽車可以運行30年，又或者是上限180萬公里，按照我們一天公交車的行車路線來看，每天大概跑10個小時，一個小時在50公里左右，一年下來就是18萬公里，剛好是十年的壽命。那麼10年後，汽車報廢了，這車應該算是誰的？珠海市府只是租賃了汽車，並沒有購買，那麼十年後，這批汽車就該歸還給奧弗特公司。可問題來了，這批報廢的汽車要是運回奧弗特總公司的費用，可能比買一批新車還貴，更何況是垃圾，但是就這麼無償地給了公交車公司，他們又心有不甘，萬一汽車的年限不止十年呢？他們也不是十分的確定，那他們不是就虧了嗎？」

對於這個問題，我很明確地說明：「既然是你們都不要的東西，那還談什麼歸屬權啊？你們想要，你們就拿回去，不想要，我們也不要，就扔在停車場，我們每年收取停車費就是了。當然還可以直接拿到我們汽車報廢場就報廢，也可以得到一分部補償！這筆錢，我們可以不要，但手續費得你們自己出！」

艾迪想了想，搖著頭道：「這樣的話，我們根本收不回成本，等於我們生產出來汽車，就是給你們服務了十年！」

我嗯了一聲道：「是服務了，可不是免費服務啊！你們的租金可不便宜啊！我們十年的租金可以買很多台汽車了！況且，我們都不知道，未來十年汽車會發展成什麼樣？這等於，我們在未來十年就預先給你們投資了十年的租金，保證你們在未來十年內，都可以在中國這塊土地上發展！」

艾迪看了看自己的手下，下面的人紛紛點頭，表示認同我的說法。

艾迪想了想道：「這個問題，我們可以讓步，我們可以在十年後，將退休了的汽車，全部無償地給你們自己的處理，費用得你們出，如果報廢的話，我們可以不要，但我們要將合同再延期十年！」

我笑了笑道：「再簽二十年都可以，但前提是你們得拿你們最先進的技術車型，給我們用！我們要成為你們的在中國的第一塊實驗田！」

艾迪滿意地點了點頭：「如你算願！」

接下來的第二矛盾點是，租金的支付問題，簽了十年的租賃合同，奧弗特方面要求一次性支付十年的租金，並且還要求押金，合同的保證金，這可不是一筆小費用，中方的意見是押金，保證金都可以支付，但租金只能一年一支付。

艾迪對著一年一支付的條件，表示了強烈的不滿：「這怎麼可能，你租房子也不可能是一天一給房租的吧？我們一下子壓了這麼多台的車，在你們這裡，如果你們第二年不用了，我們怎麼辦？我麼們可能連運輸成本都收不回來！」

我解釋道：「我們現在還都是在試運行階段，誰都不能保證車運行的毫無故障，一旦我們支付了你們租金，我們怎麼知道，你們還會不會像合同中保證我們汽車的維修服務，如果一旦汽車出現了故障，我們怎麼知道，你們會不會在第一時間來處理？10台有8台都是壞的，那我們還租個鬼了？這可是公交車啊，一旦公家車癱瘓，那麼我們城市的交通就是會出現大問題的！我們還沒向你們收取保證金呢！」

這個問題，雙方都進行了激烈地討論，也沒討論出一個最終結果，雙方沒人肯讓步，只好休息1個小時，一個小時後，再回來討論。

我走出會議室，走到了門外，拿出煙盒，抽出一支煙，剛想收回煙盒，一隻大手搶過煙盒，我回頭一看是史蒂芬，史蒂芬抽出了一支，放在里嘴裡，還跟我要打火機，我無奈地幫他點上後，再給自己點著，深深地吸了一口，吐出煙圈，茫然地看著前方。

史蒂芬開口道：「你很難纏啊！」

我哦了一聲道：「是嗎？我覺得我說的都挺有道理的啊！我又沒有胡攪蠻纏！」

史蒂芬嗯了一聲道：「我知道，不過，公司也是有底線的，差不多就行了！怎麼樣，都是你們占便宜，要不是我們急著進中國市場，根本就不會和你們坐下來，耗這麼多時間來談判！」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。