第一百六十八章 談判進行中（2/2）

史蒂芬嗯了一聲道：「我知道，不過，公司也是有底線的，差不多就行了！怎麼樣，都是你們占便宜，要不是我們急著進中國市場，根本就不會和你們坐下來，耗這麼多時間來談判！」

我笑了笑道：「廣東有句話叫做趁你病，囉你命！」

史蒂芬一臉茫然地看著我，我再次笑了笑道：「沒什麼，只是個中國的諺語而已！走吧，進去吧，希望我們能夠合作成功！」

再次進去後，雙方還是爭執不下，似乎大家都沒有要讓步的意思，爭吵進入了白日化階段。

華欣的父親在我背後，拍了一下我，讓我出去和他談談。

華欣父親很直截了當地和我說道：「我們領導的意思是，可以做出適當的讓步，其實1年租金，和10年租金，我們遲早都是要付的，沒必要在這個問題上糾纏不清！」

我皺了皺眉道：「這怎麼是糾纏不清呢？你知道10年的租金是多少嗎？這10年的利息就是多少錢啊？再說了，10年的租金，這筆錢誰給啊？市府能批給公交公司嗎？如果可以無息貸款，那我沒問題！」

華欣父親語重心長地說道：「阿飛啊，你怎麼就不明白呢？不管錢誰出，都不是你出！你只要把這個項目談成，你就是大功一件了！領導們要的是結果，至於中間過程不重要！我也是為了你好，好多問題上，你不需要這麼較真兒的，我們要的是功績，你明白不明白啊？」

我哦了一聲道：「明白，就是虧多虧少其實都不要緊，後期經營遇到什麼難題也不重要！重要的是，咱們市府這麼大張旗鼓地宣傳了，這次合作，要是做不成，大家都的打臉，是吧？只要是做成了，不管吃虧還是上當都行，這都是政績，對吧？」

華欣父親皺了皺眉道：「你要這麼想，我也沒辦法，我也是為了你好，才提醒你一下，事情弄僵了，對大家都沒好處！」

我失望地搖了搖頭道：「原來以為你就是生活作風有點問題，現在看來工作態度也有問題啊！華主任！」說完，丟下他，一個人走了進去。

最後，雙方各讓一步，我們支付5年租金，保證金，但奧弗特公司每年必須都得派人過來，專門檢修兩次，如果在汽車運行途中出現任何問題，他們公司必須無條件的在24小時內，過來給我們維修，不然，我們將直接扣押汽車，甚至改變汽車的歸屬權。

奧弗特公司顯然對自己的汽車質量，非常的有信心，所以，欣然接受了我們的這個條件。

第三點是關於汽車使用的培訓事宜，本來是件很簡單的事情，就是他們公司派兩個專業的技術人員，和車一起過來，給我們的司機培訓一下就行了！可我下手邊的領導們，突然提出要去奧弗特公司總部學習，要組織一個龐大的學習團隊，費用要由奧弗特公司出。

老外們，可不懂得這些人情世故，他們對於我們去學習的事情，看得十分嚴謹認真，覺得這麼大批人去學習，萬一交不好怎麼辦？他們沒有專業的翻譯，所有圖紙，使用手冊都是英文版的，他們的技術人員也不具備教書資質，討論了很久，卻根本沒去在意費用的問題。

我心裡覺得很好笑，中方關心的是老外們，能不能同意這費用問題，還一再和我強調，如果老外們不同意，我們可以出一半的費用。可他們不知道的是，老外們更加關心的是，能不能教好這幫中國的學生們？

我平淡地和下手邊的領導說道：「他們現在在討論的問題是，他們一個老師要教咱們幾個學生，人手夠不夠的問題！」

領導哦了一聲道：「和他們說，一個老師就夠了，我們學的快！」

我哎了一聲，覺得又好氣，又好笑，和對面的史蒂芬說道：「不用糾結了，他們去一定會學會的，你到時就讓你們現在負責開車的師傅，給咱們演示一遍就行了！中國人，聰明的很！」

史蒂芬不可置信地說道：「怎麼可能，駕駛只是我們汽車一個最小的技術知識，維修，保養，汽車結構這些才是難題啊！」

我解釋道：「你想多了，你就是教給他們，他們也不會去學的！現在他們要確定是費用問題，你們肯不肯出！」

史蒂芬點頭道：「這個是當然的，這本來就是我們必須要做的事情啊！」

事情很順利地就解決了，皆大歡喜，只有我覺得可笑！

會議就這樣順利地結束了，接下來第二天就是合約的細節問題，我覺得中方人員已經認為，合約就定好了，明天就等著簽字一樣，已經開始慶祝合作成功了，晚上盛情邀請他們去品嘗中國的美食。這任務又落在了我的頭上。

一聽到又要去我的酒家吃飯，史蒂芬是第一個跳起來，開心雀躍，像是回到了自己的主場，已經開始和同伴們吹噓，我那裡的美食，是人間極品，這輩子他們都不可能吃到的好東西，我們的酒簡直就是瓊漿玉液，都是古董！炫耀自己的筷子，使用的是那麼的出神入化。

第一波人已經開去了酒家，外經委的主任是最後走的，走的時候一定要和我坐一輛車。

看架勢是準備和我觸膝長談，坐進車了，很親切地說道：「小陳啊，咱們認識也有7，8年了吧？」

我記性一直不錯，我印象中，我們除了幾次工業部會議上，見過面以外，基本就沒怎麼聯繫過，何來的認識7，8年啊？

但還是點頭說道：「是啊，第一次見您，還是在中京廣州基地成立的奠基典禮上吧？」

一個銷售員的自白書