第三百三十章 疑雲重重（1/2）

其實我腦中一直沒有概念，員工的工資是多少？不是我不關心，而是我一直覺得人工成本是很少的一部分，根本不需要計較。員工工資高，自然是公司效益好，不然怎麼可能發出高額的工資來呢。

我的印象還停留在我自己做銷售員的年代。

我看了看宮進發，好沒好氣地說道：「那你現在成功地引起了我的注意，然後呢？」

宮進發很直接地說道：「我想做東北區總監！接替袁志遠。」

我哦了一聲道：「他的位置是應該讓出來來！不過，你願意放棄百萬年薪，去做大區總監，這是為什麼啊？」

宮進發反而反問我道：「那你們為什麼會讓大區總監的薪資，比我們這些銷售經理還低呢？他們明明管的事情比我們多，承受的壓力比我們大，卻拿不到我們薪資，這樣公平嗎？」

我皺了皺眉道：「你這是想替他們說話啊？還是覺得自己拿的工資燙手啊？」

宮進發還是很平淡地說：「我只是想告訴你，做了百萬年薪的經理人，一定都不難，但要想坐上大區總監的位置，卻難上加難，所以，公司的制度有問題！」

我想了想，回答道：「公司這麼做，是獎勵沖在一線的銷售人員，他們是最直接接觸市場的，也是最辛苦的！所以，他們的薪資理所應當的高啊！」

宮進發搖著頭說：「現在的一線銷售人員，可不是你們那會的銷售人員。公司一整套接近完美的銷售體系，只要你有魄力，你有恆心，都不需要什麼技巧，就按著公司銷售體系做，肯定能達到百萬年薪經理人的標準。」

我突然有些無名的惱火，問道：「你有病吧？你知道自己在說什麼嗎？你是這百萬年薪的受益者，而且是最受益的一個？而你現在告訴我，很多人都可以做到，而且是很容易就做到的。那是不是在說，做這個計劃的人，腦子進水，拿公司的錢給員工花？」

雲曼妮在一旁對著宮進發說道：「你說話能不能別陰陽怪氣的，有什麼話，就直接和陳總說就是了！」

宮進發嗯了一聲道：「陳總，我就是告訴你，這百萬年薪經理人計劃，根本沒必要實施，我們很多省總，市級銷售經理，都能達到年薪百萬這門檻。從下面公司挖一堆人上來，來搶下面銷售經理的飯碗啊？這樣有什麼意義啊？」

我嗯了一聲，表示贊同，讓他繼續往下說。

宮進發是越說越起勁兒，接著說道：「看看我們外面坐著的這群人，天天都在幹什麼？就說我吧，天天上班來了，看一下當天的銷售計劃，打幾個電話監督下老的代理商，再給一些新代理商打電話，督促一下，就完事了。等公司有新品，再努力點，找幾個新代理商。接下來就什麼都不用干，還不求人，這工作是不是很簡單，是不是很容易做啊？」

雲曼妮皺著眉呵斥道：「讓你說的這麼簡單，不是下面的人各個銷售經理，只要上來了，加入百萬年薪計劃裡面，都可以勝任啊？那你是不是在質疑我的百萬年薪計劃？」

宮進發十分淡定地回答道：「可以嗎？」

雲曼妮不悅地說道：「什麼可以嗎？當然可以質疑！有什麼你就直說！正好，陳總也在這兒！」

宮進發看了看我，我向他點了點頭。

宮進發像是終於有機會說話了，一股腦地說道：「首先，你做這個百萬年薪經理人的目的是什麼？不就是為了促進公司銷量嗎？那現在外面的這些人加入了這個計劃，對公司的整體銷量提升了多少？你們計算過沒有？他們針對的這些新客戶，有多少是本來下面的銷售經理就可以做到的？」

雲曼妮臉色難看地說道：「我當然統計過，這部分人的銷售量相當於一個省的銷量，這還不足以說明問題嗎？你到底在質疑什麼？你到底想強調什麼？他們搶的客戶，那是他們的本事，誰有能力誰就上，這有什麼問題？」

宮進發哼了一聲說：「可他們這樣做，會形成惡性競爭。最後損失的還是公司的利益。現在你知道新客戶選擇咱們萬眾，都會先到處去打聽，哪裡的銷售政策最優厚？客戶現在可好，選擇多的很，可以去找大客戶部，可以去找當地的銷售區域經理，量大的可以是直接找省總，甚至有些人找到大區總監。這都還算是正常渠道，當客戶知道了這個百萬年薪經理人後，就直接找到了他們，幾方面比價格，比政策，到最後不還是誰權力大，誰能拿到客戶。這需要什麼能力啊？能體現什麼自身價值啊？你的百萬年薪經理人現在的權力，比省總的權力都大，全公司的人都得給他們讓位，你覺得這樣對嗎？」

我深呼了一口氣，緩緩地對著雲曼妮說道：「為什麼銷售管理會這麼混亂啊？什麼客戶該找什麼人，每個人的職權是什麼，這不都是有規範的嗎？怎麼還能越級銷售啊？」

雲曼妮馬上解釋道：「事實也不是都是他說的那樣，內部競爭肯定是有的，但也沒到惡性競爭階段。有競爭才能有進步不是？」

我搖著頭說：「這可不是良性競爭，再這麼下去，連老客戶都會去相互挖來挖去，這肯定不行！」

然後，發現自己不該在宮進發麵前批評雲曼妮，這樣會讓她下不來台，就馬上對著宮進發說道：「你的建議我會考慮的，等我調查後，親自給你一個滿意的答覆！」

宮進發還要再說些什麼，被我制止道：「好了，我會再找你，你先去忙吧！」

宮進發一走，雲曼妮就氣憤地說道：「這是他宮進發能想到的嗎？太明顯了吧？袁志遠要是對我有什麼不滿的，大可直接和我說啊，搞這種陰謀詭計，小人！枉我一直覺得袁志遠是個可交的人！」

我瞪了雲曼妮一眼道：「你沒痛腳讓人抓到，人家就想害你都難啊？現在眼下到底是不是這種情況？人家說得有理有據，不容你辯駁啊！不過，這事要是袁志遠的意思，我肯定幫你教訓他，但如果是賀潔的意思，這就有點麻煩了！」

雲曼妮睜大了眼睛，說道：「不會吧？不至於吧？我已經讓位給她了。」

我哎了一聲道：「看來你和她還真差得遠啊！你跟了我這麼多年，怎麼一點城府都沒有？賀潔那麼自信，她不會認為是你讓位給她的，而是覺得她理所應當坐上自己的位置。現在對她可能有最大威脅的人，除了我就是你。」

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