第四十六章 價格優勢（1/2）

第二天，我接到了李斌的電話，叫我過去工地一下，我痛快地答應了。去到工地，王平正站在門口等我呢，見我車到了，急忙叫門衛開門給我。

這副嘴臉和第一次見他，判若兩人，我下了車，他就遞上一支中華給我，客氣地說道：「陳總，都在等您呢！」

我忙問：「還有誰啊？」

王平笑著說：「甲方的，乙方的，施工單位負責人全部都到了。」

我有點驚愕地問：「怎麼都來了？」

王平意味深長地說：「您面子大啊！」

進了會議室，一群人在等我，李斌先是熱情地拉著我，逐一介紹：「這位是中建七局的賈總，這位是我們公司技術總工程師劉工，這位是我們公司成本部經理何總，這位是我們公司總部集采部的張部長……」

我挨個點頭，可還是沒搞明白，為什麼一下子搞這麼多人過來，看來這個李斌還真是挺有能量的啊。

眾人一一落座後，李斌直接說道：「這次找大家來，相信大家也清楚是什麼事了，這件事我牽頭，我負責。主要是關於我們項目型材的選定問題，這位陳總，我相信在座的各位，很多人都認識了，我就不介紹了，下面由陳總這邊介紹下同德的情況。」

我先了愣了一下，等馬上鎮定了下來介紹道：「我們同德型材公司，是成立於1995年，目前在全國有5個生產基本，其中總部就在大連，大連港的基地共有14條生產線，工作人員2300名，技術人員500多名，銷售人員200人，年產量10萬噸左右。現有各種型材規格，原材料全部進口，先進的配方，先進的技術，加上嚴格的質量把控……」剛介紹完，就有人提出了疑問。

是乙方的一位技術員問道：「陳總，我想知道，你說的原材料全部是進口的，是真實的嗎?據我說知，塑鋼型材裡面的鋼都是鞍鋼的吧？還有你們採用的PVC你確定是進口的？進口哪裡的呢？」

我很自信地回答道：「鞍鋼的鋼就不做出口了嗎？我們直接買鞍鋼出口的鋼，就不是進口的鋼了嗎？PVC原料是進口的，是美國一家聖地亞哥的化工公司，如果有疑問，我可以提供相關的生產合格證和進口單據。我說這些不是強調，我們的原材料是不是進口的，而是要告訴大家，同德在原材料管控上面是十分嚴格的，用的都是國內外最好的。」

又一位採購部的工作人員問道：「陳總，同德還不在我們集采庫里，兩次我們公司的集采投標會，你們公司都不參加，是不是對我們公司不太重視啊，現在連集采庫都沒進，現在這個項目都準備定材料了，你們才來是不是不太現實啊？會不會有點晚了啊？」

我笑著說道：「好飯不怕晚，怕就怕明明可以做的更好吃，卻因為圖方便，圖省事，草草決定，您說是不是這個道理？」

王平也來質疑道：「陳總，我們之前用的中京型材，質量服務都跟的上，價格也很便宜，不知道你們同德有什麼優勢，能讓我們更換掉他們的產品，改用你的呢？」

我神情自若地說道：「首先中京不是本地企業，光是運輸這一塊，就沒我們方便，你也知道工地用料不可能那麼準確無誤的，萬一多了少了的，怎麼辦？總不能因為你一兩頓貨，特意派了車過來給你送吧？我們就可以了，隨叫隨到，從基地道項目不用1個小時，就是現定現做都來得及。

再者，中京本身沒有化工公司，不像我們公司本身就是化工公司，原材料方面我們進口的價格一定是比他們便宜，如果這樣，他們的價格都比我們低，就只能說明，他們要不是讓利給你，爭取你們。要不就是偷工減料，不然他們的成本肯定是比我們高，為什麼還會比我們便宜呢？

最後，我要說是，你們選材用材主要是以價格衡量的嗎？在同等價位的情況下，你們是選擇國內數一數二的專業做型材的企業呢？還是選擇一個雜而不精的央企呢？」

王平追問道：「我們現在最關心的就是價格，我們得為成本負責，他們的質量也未必就差過你們，一期我們用完還是很滿意的！」

我表示認同道：「當然質量是不能忽略的前提下，價格才是根本。我爭取可以給到你們最低的價格，但必須得保障我們的成本。」

王平哦了一聲說：「既然這樣，那就先報個價給我們吧。」

我笑著看李斌，李斌搖著頭說：「先不急，等大家對同德的產品認可了，可以加入我們集采庫再說吧。」

這時乙方的賈總緩緩開口道：「二期和一期不同，二期是由我們定材料，一期本來這事就該我們定購的，不過事情太多，也就算了。現在二期是不是也該我們自己做主呢？」

幾位甲方代表同時臉色難看了起來，李斌笑著說：「賈總說得對，按著合同協定，門窗品牌的選定，是由你們自行選定的，我們不該過多參與。但我們還是可以限定幾個品牌的，然後在幾個品牌中選定，對不？」

這話一出，我知道我沒戲了，本來同德就不在綠水園的集采庫里，更不在中建七局的品牌庫里，無論怎麼限定都輪不到我了。

只聽乙方賈總點著頭說道：「嗯，是這樣的，我同意，既然這樣，看看我們的品牌庫和你們集采庫，有沒有統一的品牌，如果有就最好了。」

我很無奈地低著頭，一時也不知道該怎麼好，畢竟這是人家的選擇，我也只能是推銷下自己的品牌，現在也只能怨他們之前的工作做的不到位，臨時抱佛腳，神仙也沒有辦法。

經過一番核對，原來兩家沒有一家統一的品牌，這時賈總很無奈地說：「那沒辦法了，只能再找一家，大家都滿意的，李總一看，不如就考察下同德，怎麼樣？同德既是國家塑鋼十大品牌，又是本地的企業，我覺得還是可以考慮的。」

李斌一聽，笑了，急忙說：「當然可以，當然可以。我也這麼覺得的。」

然後對著我說道：「陳總，你看這樣可以不？明天我帶著幾位領導去你們公司參觀，考察一下，如果可以的話，我們再研究下一步的價格問題。」

我急忙說道：「歡迎之至啊，隨時歡迎領導來蒞臨參觀，考察。」

時間定在了早上八點半，兩台中巴車，直接去同德的生產基地參觀，徐月還是挺重視這次考察了，親自接待。她和李斌走在最前面，我和賈總緊隨其後，我低聲問賈總道：「賈總和廣東的於總是？」

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