第四十六章 價格優勢（2/2）

時間定在了早上八點半，兩台中巴車，直接去同德的生產基地參觀，徐月還是挺重視這次考察了，親自接待。她和李斌走在最前面，我和賈總緊隨其後，我低聲問賈總道：「賈總和廣東的於總是？」

賈總低聲笑著說道：「我們是同期一起進的公司，關係一直很好，老於可是很少求人，這個忙我肯定得忙，本來我就可以定的。不過我知道這裡面事兒挺多的，直接說，會有不少麻煩。」

我感激地說：「那我這兒先謝謝了，一定不給您添麻煩，一些按正常手續走。」

考察很順利，得到了一致的好評，其實就是李斌誇獎了幾句，賈總也煽風點火一下，剩下的人想說什麼不同意見，也不敢提了。

很快，同德就給納入了綠水園和中建七局的品牌庫和集采庫。

之後，送樣檢測，一系列的工作基本完成後，就是議價階段。

在這議價階段，這個王平再次為難起我來，我也找過他，本想以溫和的態度處理我們之間的關係。

但這王平是油鹽不進，像是鐵了心的要為難我。

初步報價後，說我們的價格和其他幾家相差的太遠，根本就沒機會進入項目。實際上我報的價格已經比市場價低了不少，但並不知道中京的價格到底是多少，所以也沒辦法，就二次報價時再降低了價格。我做銷售這麼多年，這是我第一次把價格壓得這麼低的，本可以再找下賈總和李斌的，只是覺得人家已經幫我這麼大的忙了，這些事就不好再麻煩人家了，就想著低姿態點，能成就不麻煩他們。

可是得到的答案還是太高，我很客氣地對著王平說道：「王經理，您好，這價格已經比市場價低了近2成了，再低我們就一點利潤都沒有了。」

王平表情很尊敬我，但話語卻是冷冰冰地說：「那就別要利潤了，只要能進入我們的項目，以後有的是機會賺錢的。」

我陪著笑說道：「哪有做生意不賺錢的道理，只是賺多賺少而已。現在我們定了這個項目的價，那以後其他項目都得以這個項目為準，我往後還怎麼做你們項目啊？」

王平還是很客氣地說：「那我也沒辦法，別的廠家價格都可以壓下來，你們的為什麼就不行呢？我覺得你們還是不夠誠心啊！」

我無奈地搖了搖頭說：「那我實在是沒辦法了，這是我們的最後底價了，只能等下一個項目，有機會再合作了。」

王平好像很可惜地說道：「那實在是太可惜了，你們前期做了那麼多工作，最後一步功虧一簣了。」

我哎了一聲說：「誰讓人家比我們價格低呢，我可以理解的。」

兩天後，李斌打電話給我問：「陳總，咱們前期做了那麼多工作，為什麼價格上不肯讓點步呢？」

我很無奈地回答說：「李總，不是我想降價，可這價格真是我們最後的底線了，您可以去問問，同德有沒有比這個還低的價格。我已經拿出最大的誠意了。」

李斌思考了一下，說道：「真的嗎？但我看這價格可不低啊，那是你們同德的價格比其他廠家都高嗎？」

我否認道：「沒可能啊，我們的價格屬於中等啊，和中京起來差不多的，我還特意降到了成本價啊，我覺得這個價格很合理了，您是不是看的一次報價啊，我二次報價降的力度很大了。」

李斌說道：「我看了，這是二次報價啊，沒有錯的，只不過你們公司沒蓋章，也沒有簽名！」

我一聽知道不對勁兒，說道：「我報價一向很謹慎的，沒有我們公司的章，我是不會報價的，我們是不是對一下價格，看看你手上的價格，和我報的一不一樣？」

結果一對，完全不是我報的價，我明白了，說道：「李總這報價是王平王經理給你的吧？我可不是我們的最後報價啊！」

李斌也是聰明人，一聽就明白了，想了想和我說道：「陳總，這事您先別急，你先過來，我把賈總也叫上，咱們來個三堂會審，看看到底是怎麼回事兒？」

我到了項目，準備去找李斌，王平剛好也是過去，看到我來了，忙說道：「不是也和說了嗎？你們的價格太高，這次先不採用了，我已經和李總匯報完了，他沒通知你嗎？你還是回去吧，來也沒用！」

我笑著說道：「沒到最後，還是想爭取下，不知道中京那邊的價格可以低到什麼程度呢，我就不太相信他們還能比我們的價格低，除非他們賠本做。」

王平不屑地說：「那就不勞煩你操心了，這價格是不能告訴你的，你先走吧！」

我沒有停下腳步，接著往李斌的辦公室走，王平似有點著急，語氣變得蠻橫了起來說道：「這個人怎麼回事兒，不是和你說了嗎？趕快走吧，這項目你做不成的，不管誰說，在我這兒就是不行！」

剛說完，他電話響了，他急忙接起來對著電話說道：「你怎麼回事兒，不是叫你準時準點過來嗎？怎麼還不到？在門口，好，你等著，我現在過來接你！」掛了電話，看我還不走，就要拽著我往門外走。

我是想看看他電話里的人是不是中京的人，就跟著他來到了門口，一個快60歲的大爺，在門口張望著，看見王平來了，急忙和攔他的門衛說道：「你看，接我的人來了，我真認識你們王總，是他讓我過來的。」說完，迎著王平走了過來。

一個銷售員的自白書