第224章 終於邁出第一步（2/2）

技術員憋著笑點頭。

沐陽巡邏完之後，回到公司，到楊海辦公室。

「楊總，現在二保焊機銷售怎麼樣？」

楊海看到老闆過來，和他一起坐在自己辦公室沙發上，給他倒茶，同時說道：「我們是5月20開始向老客戶推銷的，銷售效果還過得去，客戶都反饋好用，飛濺率少，焊縫外觀美，操作簡單，說如果穩定的話，後續還會加大採購。

我昨天晚上匯總的銷售數據，賣得最好的是500US1，賣了150台，最難賣的，就是350US3，只賣了十幾台，主要還是高端機賣得貴，目前6款機型總共賣了差不多五百台吧。

有些客戶不太相信我們的二保焊機，按照戰略，不願意付款的，先給客戶一個月免費試用。到時候不願意付款再把設備拉回來，但我相信大部分會買的。」

公司二保焊機，500A有三個型號，即500US1、500US2、500US3，市場價格分別為1.3萬元、1.6萬元、2.5萬元

350A同樣有三個型號，分別是350US1、350US2和350US3，市場價格分別是1.25萬元、1.55萬元、2.4萬元。

US1是閹割版本、US2是標準版本。

US3系列是上次開會增加的一個高端型號，主機跟標準型一模一樣的，其實就是增加了可攜式數字操作屏，還多了兩個沒啥卵用的功能。

二保焊機免費試用會有一些磨損，這可不像手持雷射焊那樣保護得那麼好。

如果退設備的話，那麼星海集團是虧本的，畢竟包裝費、運輸費以及設備還要重新整理，虧四五百塊肯定是要的。

如果是手持雷射焊設備，設備價值高，利潤高，十幾萬元的設備，虧幾百塊錢無所謂。

但二保焊機利潤沒那麼高，就賣一萬多塊錢，如果退貨多，那就麻煩了。

不過，星海集團對自己的二保焊機有信心，這才搞這個營銷戰略。

若是一般焊機，真要這麼搞，質量不好的話，那真的要大虧本。

沐陽和楊海計算過，如果退貨10%以下，都算是比較好的情況了，就相當於這一批設備打了九折賣。

二保焊機標準版的生產成本在3000元左右，綜合成本可能有3500元，有些不好計算，比如就沒把研發費用算進去。

在有些公司，研發費用可能就是最大的成本。

但在星海集團，研發費用不多，都是沐陽一股腦子傳資料出來的，微修改而已，研發部只做驗證、出樣機、實驗、批量生產，然後不斷地改善。

所以星海集團的研發費用主要是在出樣品的費用上，以及研發人員的工資。

星海集團目前還沒開始向經銷商推薦，只要等比較難賣後才會進行推薦。

自己的銷售渠道賣，賺的利潤高，給經銷商，那就按照出廠價賣，每台設備少了幾千塊錢，利潤肯定要少一大截。

有的很難賣的產品，經銷商賺的利潤很有可能就比廠家賺的利潤高，比如某個國產品牌汽車。

因為競爭激烈，低端品牌汽車廠家的利潤有可能就比不過4S店。

沐陽清楚情況後，感覺銷售情況還行吧，要等口碑發酵，目前公司還沒有計劃做什麼GG，這個也不急，先看看自己渠道賣效果如何，再加上產能沒法跟上來，有訂單沒法交貨，到時候手忙腳亂。

「你後天就要到島國大坂，展覽會準備得怎麼樣了？」

「展覽用的二保焊機和手持雷射焊樣品已經到了，我們買的標準展覽區，差不多裝修好了，6月10號開始展覽，希望一切順利，能打出名氣。」楊海不敢說保證的話，公司第一次參加國際展覽會，星海集團在國際上真的沒有一點名氣。

星海集團產品在海外有名氣只有手持雷射焊設備，最近一個月，有不少老外諮詢，賣了幾台，價格比較高，離岸價3.7萬美刀（折合25萬元，含稅價），而且不包括工作檯。

離岸價FOB指買方負責派船接運貨物，賣方星海集團應在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船隻，並及時通知買方。貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。

星海集團要付的離岸費用，主要有商檢報關費用、拖車費用、碼頭費用、文件和封條費用、THC費用、裝櫃搬運費用等等，比較零碎。

這個費用的多少看貨物的價值、重量或體積，取最高者。

出口包裝費：約560元/噸；商檢費：300元（最低60元，其中貨物貨物檢驗檢疫費占物貨總價的千分之1.5，收費標準細項數百頂，大概估算）；報關費：100元；港口雜費及其他費用約2000元。

等等，大概要兩三千塊錢。

當然，如果貨物多，甚至包櫃（貨櫃），平攤下來就便宜了。

星海集團含稅價25萬元，再減去FOB費用，稅前大概是21萬元。（從2019年4月1日起減增值稅，將製造業等行業原有16%增值稅稅率降為13%）

但是，星海集團的手持雷射焊還可以拿出口退稅的，出口退稅率＝13%！

也就是說，稅前21萬元，還可以退2.73萬元！

這個出口退稅根據產品來，有些低端產品是沒有出口退稅的，比如鐵礦。

所以說，有些產品成本價出口賣，但不虧錢，因為可以賺出口退稅。

星海集團賣一台手持雷射焊設備，實際價格是23.73萬元，減去FOB那兩三千塊錢，實際約23.5萬元。

這可比國內賣十五六萬元賺多了，出口賣一台賺的錢，相當於國內賣兩台。

沐陽準備成立星海國際貿易股份公司，用離岸公司交叉控股占40%，星海集團占60%。

往後，星海集團出口產品，就由貿易公司負責。

「楊總，那辛苦你了，展覽完之後，可以在那邊多玩幾天，就當是旅遊了。」沐陽微笑道。

「這工作不算辛苦，只要把公司產品名氣打出去後，啥都值得。如果展覽效果好，那展覽完之後才有心情遊樂。」楊海客氣笑了笑，能跟這樣的老闆就是輕鬆，極少發脾氣，能跟你講道理，有問題也能先靜下心來先聽聽你講。

最恐怖的是，好像老闆啥都懂。

如果說老闆比較欠缺的，可能就是財務、銷售和金融這一塊了，問題是，他本身也不比老闆強到哪裡去。

楊海想起他來公司沒多久，就被老闆折服了，非常榮幸在這樣人性化的公司工作。

老闆對他也是不錯，保底工資三萬，但他主要靠銷售業績和年底分紅，一年綜合收入兩三百萬元，可比他之前高了許多倍，如今真正地不缺錢花了，一心一意放在事業上。

在集團里，他可以說是最高收入的打工者了，周晨比他收入要低許多，至於張蕭峰，那更沒法跟他比了。

當然，他是比不過那個楊念，能力比他強多了，老闆把一家才幾家門店的公司給她打理，最終兩三輪融資，估值近兩百億元，真特麼的女強人呀。

星海集團發展迅速，楊海見證它的崛起，爆發，在焊接這一塊，已經成為國內巨頭了；特別是手持雷射領域，名聲已經傳到海外，估計幾個月後，海外訂單會迎來一波爆發。

沐陽不知道楊海此時的心情和想法，他現在比較重視二保焊機的銷售情況，國外品牌焊機一直侵占國內市場，如今自己的焊機已經批量生產了，終於有機會跟這些老外斗一鬥了。

同時，他也想把二保焊機的國外市場攪亂。

你們來侵占華國的市場，我不僅要把你們趕出華國，而且還要侵占你們的地盤。

沐陽抱著非常強大的信心，那一天不會太久。

星海集團，終於邁出國門這一步。

－－－－－－題外話－－－－－－

今天就一更了