第314章 從一言不發到連珠炮發（2/2）

「對！你起點高，你名氣大，你有文化，有才華，你能接高品質團，你能拿一萬導服費，但我們呢？我們就不用活了嗎？」

「其實市場本來就是分著江湖派和學術派！靠講解和才華征服遊客的導遊，如你，我們很佩服！

你可以做你的學術導遊文化導遊，但我們這些人不如你，也要吃飯呀！

你接的遊客是有錢人，我們接的遊客本身就是沒錢和愛占便宜的啊！我們光給他們服務不掙錢了嗎？」

「如果有更多遊客報品質團呢？」何歡說。

「怎麼可能？」大家搖頭。

「小白龍！你太天真！旅遊發展了二三十年，物價越來越高，人民越來越有錢，但團費越來越低，為什麼？報高價團的終究是少數啊！」

「那是因為高價團混在低價團里，遊客很難甄別。」何歡說，「所以旅遊局才出這個新規，不規範市場，讓遊客自己去選擇？一次上當之後，只有永不跟團！

但並不是他們沒有跟團的需求！大家都知道旅遊要做計劃，安排各種瑣事很累，有個人管自己吃管自己住，帶自己玩，花費相當於自由行，為什麼不報？大家又不是傻子！

旅遊不會消失，會越來越發達！以前的人一輩子待在一個地方！現在的人誰不想出去走走？走一步一個坑！你讓他們怎麼來？

自由行都很難避坑！沒有導遊，總有客棧老闆、總有出租司機，總有路上突然冒出的當地人，來坑他們一把！

但是遊客又有什麼錯呢？他們只是出來玩！我的遊客信任我，因為我頂著你們多年的規則也要幫他們避坑！

你們只會把他們帶坑裡！我在大理做的事，你們覺得就像神經病！但是你們心知肚明，那是不是坑？

我上個團在香格里拉被路邊冒出的當地人帶去藏藥店坑了十幾萬，我都送團了，換了你們，你們管嗎？我管了！

你們不要光說遊客怎麼怎麼樣，你們又為遊客做了什麼！有沒有真誠對待他們？」

大家沉默。

「不是我有文化我有才華，所以我可以帶高品質團！風土人情、歷史文化，就擺在那裡，要了解不難！不比你們費心費力賣東西更難！

那是真實的！不需要你昧著良心去推薦！賣東西你還要編故事！你們從接到遊客的第一秒，就在為購物做鋪墊！」

大師姐瞪他一眼。

「遊客也不傻，經常跟團的遊客都知道你在洗腦賣貨。是你們自己選擇了這條路！不是我堵住了你們的路！

我不讓你們看書了？我不讓你們唱歌了？我不讓你們講歷史文化了？

你們說我應該出全省導遊詞！你們願意聽，我願意講！民族園我沒講過嗎？跑馬山和睡美人現在不是用的我的導遊詞嗎？」

「不要什麼都怪別人！我沒有不許你們努力！我沒有壟斷高端市場！接那些爛團，是你們自己的選擇！」

大師兄和大師姐低頭暗笑，剛剛還怕他崩掉，現在他崩了大家！

一言不發到連珠炮發！

「是！如果雲州團費整體提高了，開始可能會遇冷。因為一個東西總是打折，你習慣了那個價格，有一天看它漲價了，你就等著它降下來再買。

但是等了很久，它不降，其他同類產品也不降。怎麼樣？最後你還不是會買？

而旅行社往往熬不過這個時間，一看沒人報，紛紛降價。但旅行社收了團不也要導遊接嗎？你們能堅持不接這樣的團嗎？」

大家低頭，前面沒堅持住。

「還有一類顧客，不怕價格高，而是擔心它的品質符合這個價格嗎？因為價格低，品質不好也認了，反正損失不大。價格高，品質還不好，誰心裡都會不舒服的。

誰的錢都不是大風颳來的，幾千的團費，兩個人、一家人一起報，就是上萬，這不是小數。我們要做的是打消遊客這個顧慮！讓他知道這裡面沒有坑！這個錢花得值！

這不是我的事，這是我們的事！整個市場規範起來，沒有坑，遊客才能放心大膽地報！」

「人人都有旅遊需求，也知道旅遊花多少錢，只要你們讓他們的錢花得明明白白！不要去坑！不要去騙！

那些堅持不跟團又想出來玩的，自己玩一趟就明白了，然後看到跟自由行差不多的團費， 有人照顧有人帶著，你把她的隱憂解決了，她為什麼不報？」

「是你們自己把這個行業做爛的啊！我一進來就是這麼爛的一個行業！我想掙個乾淨錢，怎麼就礙著你們了？」

大家沉默。

「無論怎麼樣，既然你們覺得與我有關，既然是我去旅遊局後旅遊局出了這個措施，那好，我給大家爭取權益！

求你們別共情那些毫無文化專靠坑蒙拐騙的導遊了！就是他們敗壞了導遊的名聲！你們要做文化導遊，要接品質團的，就說說，你們要什麼樣的條件！

我去談！我只有一個條件――你們只要堅持一點！他們不答應條件，你們不接團！別特麼我去談條件，你又巴巴地跑去接團！搞得我像個笑話！

如果我去給大家談條件的時候，你們去接團了，那以後大家各走一邊，如你們所願，我走我的學術派，我掙我的乾淨錢！你們怎麼樣跟我無關！

不接團的這段時間哪怕去送外賣，餓不死！但是不要什麼團都接！能不能做到？」

大家面面相覷。

「沒想好？先吃飯吧。」

大師兄和大師姐一口酒差點噴出來。