第230章 向上卷（2/2）

看他認真思考的樣子，三人大笑，「你真是夠了！不吃就算吃虧是吧？」

「是啊！」何歡點點頭，「酒店早餐賣一百多一位呢，奢華酒店早餐不吃也可惜。那就酒店吃早餐，中和寺吃午飯，蒼山吃晚飯，三塔……好像沒說請我吃飯。」

大師姐說：「他開始拿小本本記上了，誰沒請他吃飯。」

大師兄和梁銘笑起來。

「返點不要，飯要吃的。」何歡認真道，拿起手機給計調打電話：「沒司陪餐了，要給我和司機餐補。

還有房間，我和司機不住司陪房，住標間，景觀房。你要把這個成本從旅行社利潤中扣出去。」

三人看著他，等他掛了電話，大師姐說：「你真是牛逼大發了！我第一次見你這樣的導遊！跟你的司機真是出去享福的！」

大師兄笑道：「是的，上次大理那鬧了，王師傅逼逼賴賴地跟我說小白龍不懂事兒，後來到了麗江再問他，說是跟著吃住玩太舒服了，怕以後接其他團受不了那苦了。我說他是由奢入儉難。」

何歡大笑。

「而且工資加上景區返點，他也不少掙了。」

「本來就應該這樣嘛。」何歡道，「我給旅行社掙錢，他們還要我自己出吃住費用？以前司陪餐和司陪房是免費的。

但現在我的團升級了，旅行社輕鬆掙到錢了，就應該給我提升規格啊！景點返點我不要，光是房差，衝著小白龍，酒店給的優惠價，旅行社都賺了多少！」

大師姐點點頭，「導遊待遇就靠你提升了！」

大師兄說：「服務的人只要吃住好了，付出的勞動有報酬，就不會那麼窮凶極惡。導遊的名聲這麼差，就是被剝削的。

本來一開始，旅行社收遊客團費給導遊工資讓導遊帶團。

後來發現遊客買東西導遊還可以掙錢，旅行社就跟購物店簽協議，拿走了大部分返點，也不給導遊工資了。

然後旅行社發現不給導遊工資，導遊還能掙到錢，於是司機的錢也不給了，讓司機分導遊的。

最後旅行社發現導遊仍然能掙到錢，於是遊客的錢都不收了。零團費產生了！

最最後，發現導遊還是能掙到錢，於是讓導遊交錢買團！負團費產生了！每一個遊客都是導遊花錢買來的！

導遊變得窮凶極惡，可以說是環環相扣！步步緊逼！」

大家點點頭，「是啊！」

「見美知丑，以前大家覺得什麼團都差不多，那是因為根本沒有真正的品質團。大家都在這潭爛泥里，五十步與百步而已。

現在我就是要做到高下立判，卷死他們！以前大家向下卷，你不敢接的低價我敢接，現在我就是要向上卷。」

大師姐看著他，「我們也在被你卷的行列！」

何歡笑道：「不，你和大師兄，還有銘銘，還是能講解的，服務也好。那些只會賣東西的導遊，除了為了賣東西創造的八卦故事一無所知，服務又惡劣，他們活該被淘汰！」

「低價團短期內還是會存在的。」大師兄道，「占便宜的心態不會斷絕。有的人還是會想花很少的錢出來旅遊，有的旅行社和導遊還是會想辦法在他們身上榨出錢來。

這個博弈還是會存在。但是，旅行社在低價競爭中利潤越來越薄，狠不下心的導遊離開得也越來越多。

遊客打定不買東西，自以為占到便宜。但是吃不好住不好天天在購物店跑來跑去，甚至被羞辱，這又叫什麼旅遊呢？

總之，歡兒為我們帶來的是好局面！我真的希望歡兒和景緣旅行社能在這個惡性競爭的市場盪起一股清風，大家都能輕鬆點兒掙錢，遊客也能玩好。

導遊就做好講解和服務。被迫離開的不應該是有文化有良心的導遊。」

大師姐吃著菜，「我沒良心。」

大師兄笑道：「誰說你沒良心了？你服務多好啊！你也沒有強迫遊客。你很會講，能輕鬆點兒也好。」

「嗯。」大師姐笑吟吟的。

「大師姐黃金周給旅行社掙了三十萬呢！」何歡說。

大師姐道：「你信周總吹！她報的是遊客總消費。我那是低價團，各項成本一除，哪有那麼多？

聽著唬人，購物店跟旅行社分分，旅行社去除成本後再跟司機分分，到我手上也就兩萬多。」

何歡看著她，高興道：「大師兄說黃金周不掙個小兩萬就不算一個老導遊，我是一個新導遊但也掙了兩萬多。看來我還不錯。」

兩人看著他，「你哪來的兩萬多？遊客又沒買東西！景區返點也沒有那麼多吧？」

何歡笑道：「遊客除了那個投訴的，都給了我小費，一人幾百。」

「有個美女給了他一萬！」梁銘補充。

大師兄和大師姐看著他，「歡兒，你是不是出賣了靈魂之外的東西？」

梁銘大笑。

何歡無語，「你們真是！我那遊客就是有錢！一高興就給了。」