第326章 再燃熱血（2/2）

「所以我們不能光去背導遊詞。平時就要多做積累。把逸聞趣事和歷史文化結合起來，遊客就會聽得津津有味。」

大家看著他，清湖，開放式公園，他都能講。一般導遊真不知道講啥。

「書看多了，不怕沒得講，只怕講不完。」

大家捂臉，人與人的煩惱都不同！

「講不完的時候就可以根據你的遊客，他們的反應，他們的提問，他們的興趣點，有所側重地去講。

我知道你們的經驗是從接到遊客的第一秒到送團的那一刻，是一個完整的閉環。這是你們的銷售方法。

其實這個方法用在現在的品質團上也是一樣的。只不過你不再是去鋪墊購物，而是鋪墊景點。

遊客旅遊幾天後就會比較累，你要一直把這個期待延續下去。所以導遊詞不是一篇一篇的，景點不是一個一個的，城市也不是一個一個的。

它們是有聯繫的。比如你在春城，講到元朝的時候，春城才成為雲州首府，結束了大理的中心時代。這時遊客就對大理好奇了。

你不必再講了，到了大理，上了蒼山，你又可以講了。忽必烈是如何從洗馬潭翻越蒼山，破掉了龍關鎖鑰之陣，結束了大理時代。

到了三塔、古城，你又可以講大理的歷史，毀在了朱元章的一把火。這樣，遊客就對大理有一個整體的印象，對它有一個懷念。不再是網紅城市拍拍照。

然後到了麗江，上了玉龍雪山，講三朵的來源，來源於白石神，那麼白石神是誰封的？是異牟尋？異牟尋是誰？南詔王！

又跟大理聯繫起來了。遊客也清楚了，哦，在木氏之前，麗江一直歸大理政權管。

然後到木府，木土司為何逃過了朱元章那把火，留下了天雨流芳？走向了跟大理段氏不同的命運？

然後到了香格里拉，你又可以講，三朵除了白石神，除了納西史詩中記載了他，在藏族史詩《格薩爾王傳》中，也有他的身影。

為什麼藏族史詩中會出現納西族的神？這時候，你就可以講白族、納西族、藏族原本是三兄弟，他們之間的淵源。

遊客又明白了，哦，原來香格里拉之前劃歸麗江管。原來梅里雪山的妻子是玉龍雪山的女兒。

橫斷山脈，為何有親緣關係？這其實是民族關係的體現。從南詔、吐蕃、大理、木府，他們之間政權的迭變，就把橫斷山脈之間這錯綜的關係梳開了。

基本把三族之間的關係講清了，雲州的少數民族歷史就理清了一半。然後到獨克宗，就可以延伸到吐蕃、南詔與唐朝的關係。

也就是你前面講的涓涓細流到此匯入金沙江，穿過橫斷山，磅礴奔騰，成為長江。

這樣一整套講下來，給遊客的感受，就特別滿足，感覺這一趟收穫特別大，對雲州的認識特別深刻。

這樣講的好處是，遊客始終處在故事中，他不只是在遊覽景點，而是在跟著你的思路來了一次心靈上的文化之旅。」

導遊們都嚮往地看著他，更何況是遊客呢！都認真記筆記，他們也不清楚這些歷史文化，要按小白龍說的知識點回去好好做下功課。

大師兄看著他，導遊是不喜歡把自己的講解方法分享給同行的。當然小白龍知識太豐富，個人魅力太大，不怕別人學。

「我的講解方法就是這樣。旅遊線路不止是地理上的線路，還有文化和心理上的線路。我接團前，會把線路中的每個點梳理一遍，聯繫起來，這樣遊客的感受是遞進的，完整的。

到每個景點每個城市，你可以把下個點埋進去。就是你們常說的鋪墊。你們應該是很擅長的。」

大家望著他，又低頭認真記筆記。

「你們運用到講解方式上應該也很快。之前你們著重鋪墊購物，真正的景點和城市講解，是支離破碎的。

幾百字幾千字的導遊詞是支撐不住整條線路幾天行程的。所以，大家接團之後，就多做一些功課。

很多遊客來雲州是一個獵奇的心態，導遊講的也很淺顯，是一些吸引眼球的東西。 比如胖金哥胖金妹吧，我還是要批評。這說到底是導遊功課沒做足。」

大家低下頭。

「導遊總是用我們是雜家不是專家來敷衍。但品質團，我覺得我們要按照專家的標準去要求自己。特別是講解上，這是我們的基本功。」

大家點頭。

「購物那麼無中生有的事你們都能扯得天花亂墜。」

導遊們笑了。

「這種只要多翻幾本書，然後形成自己一個講解風格的方式，你們應該能做到。這樣遊客的感受才會新奇又深刻。

雲州發展旅遊這麼多年了，說實話，很多人來過也許不止一次。那麼跟他以前來，跟他自己來，跟團游有什麼不同？」

何歡看看大家，「不同的就是導遊！所以導遊的個人魅力、個人風格一定要樹立起來！」

大家躊躇滿志地點點頭。

「遊客來了，聽到的不再是那些噱頭，而是真正的雲州的風俗、文化、歷史。他們的感受就會更加深刻。

講解中，也經常涉及其他地方其他民族。這樣他們走了，心裡還會對這個地方懷著嚮往。下次有時間，還找你。」

導遊們點點頭。

何歡給大家梳理幾條線路中的景點和知識點，整整講了一下午。

連張齊山都在下面聽。

窗外一片霞光，何歡說：「今天就到這裡吧。以後有機會，大家繼續交流學習。最後，我想做一個好導遊最簡單的方法。」

大家都望著他。

「就是真的熱愛這片土地。」

大家不禁熱淚盈眶，當導遊當久了就麻木了，這一次又熱血沸騰。